【課程背景】
如果你的企業(yè)員工很努力，但是企業(yè)不贏利，那么你必須要做戰(zhàn)略；如果你的企業(yè)已經(jīng)很成功，但是不知道未來如何持續(xù)成功，也需要做戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃，戰(zhàn)略回答的是利潤在哪里的問題，孟志強老師在《戰(zhàn)略突破》總裁特訓(xùn)營課程現(xiàn)場，會帶領(lǐng)大家一起走進戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略規(guī)劃體系，結(jié)合自己企業(yè)的實際，參考課上同學(xué)企業(yè)的實踐，認真學(xué)習(xí)、思考和回答，最后制定出你企業(yè)未來3－5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
孟老師從什么是戰(zhàn)略開始講起，從什么是戰(zhàn)略性成功分析入手，重點分析與回答以下幾個問題：你的比較優(yōu)勢是什么，請把這個優(yōu)勢做到極致；你的獨特客戶價值是什么，作為你企業(yè)新戰(zhàn)略的突破口，替代你的比較優(yōu)勢；你的商業(yè)模式是什么，以此來實現(xiàn)你獨特的客戶價值，你的三層業(yè)務(wù)鏈是什么？以此來實現(xiàn)你的商業(yè)模式。這是戰(zhàn)略需要回答的基本問題。
在此基礎(chǔ)上，我們需要明確企業(yè)3－5年的發(fā)展目標與戰(zhàn)略重點，并分解到相關(guān)部門的計劃中，讓戰(zhàn)略進入執(zhí)行與運營階段。同時，要確定能夠自己復(fù)制而他人無法模仿的核心競爭力，以此來復(fù)制我們自己的成功模式，讓公司進入戰(zhàn)略致勝的新時代。


【課程大綱】
一、我們的利潤在哪里？
（一） 什么是戰(zhàn)略？
1、戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃。
2、戰(zhàn)略必須以實現(xiàn)利潤為目的，以持續(xù)企業(yè)發(fā)展為目標。
3、戰(zhàn)略必須是可以執(zhí)行的。
（二）什么是我們的比較競爭優(yōu)勢，我現(xiàn)在的利潤在哪里？
1、成功自有道－－－我為什么能夠走到今天？
2、這個比較競爭優(yōu)勢是否帶來了利潤？
3、什么是我們的短板，把它列入我們的行動計劃中。
（三）什么是我的獨特客戶價值，我的未來的利潤在哪里？
1、不是客戶沒有需求，而是我們不懂客戶－－－挖掘潛在的客戶需求
（1）不同的發(fā)展階段，要服務(wù)不同的客戶；
（2）不同層次的客戶，會有不同層次的需求；
（3）客戶還有什么新需求，而我們都還沒有意識到？
2、選定什么客戶，才能確定什么產(chǎn)品與服務(wù)
（1） 核心能力－－為特定的客戶，提供特定的客戶價值的能力；
（2） 我的特定的產(chǎn)品是什么？價值是什么？
（3） 我們特定的服務(wù)是什么？方式是什么？
（4） 產(chǎn)品與服務(wù)策略：如何讓客戶對我們產(chǎn)生依賴感？
（5） 你的戰(zhàn)略出發(fā)點，是不是準備為客戶提供終身的價值？
（四）行業(yè)都有生命周期，專業(yè)化或者多元化選擇的依據(jù)是各有優(yōu)勢
1、主營業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀；
2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險與多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的利與弊。
（五）什么是機會性成功，什么是戰(zhàn)略性成功？
1、滿足獨特的客戶價值；
2、持續(xù)贏利的商業(yè)模式；
3、具備核心競爭力；
4、共同的價值觀與信仰。

二、如何實現(xiàn)我們的利潤？
（一）什么是商業(yè)模式，能夠讓我們的利潤最大化？
1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式
2、我們現(xiàn)在的贏利模式是什么，是否要改變？
3、我們新的贏利模式是什么？是否能夠?qū)崿F(xiàn)獨特的客戶價值？
4、我們的渠道與營銷方式是什么？
5、我們的營銷管理體系如何高效運行？專業(yè)化：市場部、銷售部、客戶服務(wù)部。
6、我們?nèi)绾螐娀�管理體系，保障利潤的實現(xiàn)？
（二）戰(zhàn)略營銷－－－如何訓(xùn)練強大的營銷團隊？
1、人才標準化：什么樣的人做營銷更加適合？
2、教材標準化：什么樣的教材最適合我們的？
3、指揮信息化：如何讓營銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍？
4、訓(xùn)練常態(tài)化：讓中層成為教練員，核心任務(wù)就是訓(xùn)練員工。
（1） 培訓(xùn)；（2）模擬；（3）示范；（4）分享；（5）指導(dǎo)
（三）如何用三層業(yè)務(wù)鏈安排我們的未來
1、居安思危，戰(zhàn)略永遠是為明天著想
2、按照行業(yè)、市場、企業(yè)的規(guī)律規(guī)劃未來
3、制定3－5年的企業(yè)目標體系

三、如何讓戰(zhàn)略落地？
（一）什么是文化價值觀，為客戶價值而戰(zhàn)！
1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的文化價值觀
2、戰(zhàn)略不是總裁的私藏，而是全員奮斗的號角；
3、我們的價值觀、使命、遠景
（二）什么是核心競爭力－－－自我可以復(fù)制，他人無法模仿的能力
1、核心能力與核心競爭力不是一回事；
2、核心競爭力只能是一個，就是核心能力的復(fù)制能力
（三）年度戰(zhàn)略工作重點安排：戰(zhàn)略如何執(zhí)行？
在戰(zhàn)略、人才、運營、文化四個層面，確定我們未來一年的戰(zhàn)略計劃與重點。
（四）《公司的戰(zhàn)略綱要》－－－我的戰(zhàn)略，我做主
總結(jié)學(xué)習(xí)成果，利用規(guī)范化的戰(zhàn)略宣講模板，把戰(zhàn)略宣講到自己的團隊，讓共同的目標與理想，成為團隊前進的動力。
（五）總結(jié)課：公司《戰(zhàn)略綱要》宣講與評比
本課應(yīng)用提示

【學(xué)員收獲】
天津小護士實業(yè)公司：楊印海董事長在07年參加了“戰(zhàn)略突破”總裁特訓(xùn)營，從1個億增長為5 個億，09年雖然遇到金融危機，利潤仍然增長70%，其美國市場占公司收入30%。2010年在老師指導(dǎo)下，實行工業(yè)園新戰(zhàn)略，建立小護士產(chǎn)業(yè)基地，三年內(nèi)必將成為上市公司。
北京天順長城有限公司：一家國有企業(yè)，從代理國外產(chǎn)品起家，缺少自主創(chuàng)新技術(shù)，企業(yè)業(yè)績增長緩慢。2008年段京云董事長參加孟老師的“戰(zhàn)略突破”總裁特訓(xùn)營，經(jīng)過一年的實踐，2009年，公司從8000萬快速增長到3個億，首次實現(xiàn)大型機械國產(chǎn)化，形成行業(yè)絕對領(lǐng)先品牌，2010年，通過建立開發(fā)平臺企業(yè)將會在行業(yè)中形成相對壟斷的地位，這都是“戰(zhàn)略突破”總裁特訓(xùn)營的具體落實。
北京金悅餐飲集團：是北京最高檔次的餐飲集團，沙董事長學(xué)習(xí)“戰(zhàn)略突破”總裁特訓(xùn)營之后，把課上孟老師給的的工具方法應(yīng)用到實踐當中，創(chuàng)造了員工晉級體系，公司業(yè)務(wù)流程等模式，并決定應(yīng)用到新投資3個億的、北京最豪華的海鮮酒店。
大連成達集團：王德寬董事長帶領(lǐng)20名高管全程參加“戰(zhàn)略突破”總裁特訓(xùn)營，企業(yè)制定了進入中國100強的戰(zhàn)略規(guī)劃，并開始實施初見成效。一年之內(nèi)，建設(shè)了亞洲最大的分割雞產(chǎn)業(yè)基地，并購了湖北等地5家企業(yè)，運用總裁班學(xué)到的復(fù)制理論，開始了成功模式的復(fù)制。