培訓(xùn)受眾:
成為專業(yè)采購的人員、想對采購工作全面了解的相關(guān)人員、未受過專業(yè)采購培訓(xùn)的采購人員
 
課程大綱:
一、如何做一個專業(yè)化的采購？
為什么大家都非常“關(guān)注”采購
為什么說：采購是“最高級”的工作
 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當是怎樣的
 會“買東西”就可以當采購員嗎
 “專業(yè)采購人員”應(yīng)當具備哪些知識
 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
 采購如何對其它部門的意見說“不”
 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”
 如何避免當“溥儀”
 采購流程中各部門的角色和職責
 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個步驟是什么
 怎樣進行招標采購
 什么是“兩階段招標”
 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
 “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么
 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式與對應(yīng)的采購策略
 E時代的采購趨勢是什么
二、如何分析供應(yīng)商報價？
 拿到報價單后，第一步應(yīng)當干什么
 價格分析的六種方法
 3種成本估算方法讓自己心里有底
 如何購買設(shè)備及備件
 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
 怎樣進行“外包”
 外包的“兩個”核心是什么
 如何購買“服務(wù)”
 如何購買“原材料”
 如何做價格走勢分析
 如何根據(jù)敏感度進行價格分析
 如何根據(jù)不同的價格走勢進行購買
 什么是套期保值
 如何購買“零部件”
 外發(fā)加工如何定價
 審查報價時需要具備的成本知識
 如何核算供應(yīng)商報價
 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點
 集團內(nèi)部內(nèi)部采購時如何定價
 遞交“價格審批表”時，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？
三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報價的？
 價值定價法
 行情定價法
 成本定價法
 什么是直接成本、間接成本
 什么是固定成本、變動成本
 什么是標準成本、邊際成本
 什么是機會成本
 供應(yīng)商會在哪些地方“忽悠”你
 成本加成定價法
 成本利潤法
 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價
 追加訂貨時，如何定價
四、如何選擇一個正確的的供應(yīng)商？
 18個尋找供應(yīng)商的渠道
 三個步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
 怎樣知道供應(yīng)商是否有實力
 如何避免強勢供應(yīng)商
 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
 選擇制造商還是經(jīng)銷商
 選擇價格高的供應(yīng)商還是價格低的供應(yīng)商
 采購的原則：5R
 如何評估供應(yīng)商
 如何開發(fā)供應(yīng)商
 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
 供應(yīng)商關(guān)系管理
 供應(yīng)商管理四角模型
 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
五、如何成功進行一場談判？
 如何“組團”與對方談判
 談判前要做好哪些準備
 怎樣選擇談判地點
 談判時應(yīng)該坐在哪里最好
 與供應(yīng)商談判的8個步驟
 買賣雙方強弱勢分析
 初階采購員常見錯誤是什么
 談判時如何“出牌”
 談判時如何“殺價”
 如何提高談判的籌碼
 如何進行“布局”
 如何避免或打破談判僵局
 白臉黑臉策略
 什么是“紅鯡魚策略”
 如何讓步
 結(jié)束談判時要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
 談判的BATNA是什么
 如何成為真正的“談判高手”
 6種簡單實用的談判技巧
 初級談判者一定要記住的10句話
 對方很強勢，我怎么辦
 8招應(yīng)對強勢供應(yīng)商
六、如何控制庫存？
 庫存是好東西還是壞東西？
 為什么要設(shè)立庫存？
 為什么要最小化庫存？
 庫存的4種成本是什么？
 庫存管理的KPI指標有哪些？
 什么是庫存周轉(zhuǎn)率？
 如何處理“庫存呆滯品？
 4種庫存分類
 什么是ABC帕累托分類法？
 4種庫存成本
 經(jīng)濟訂貨量的如何計算？
 如何確定安全庫存？
 訂貨量與交貨期的關(guān)系
 多長時間進行訂貨？
 什么是定期訂貨法?
 什么是定量訂貨法？
 什么是JIT庫存
 什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
 供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
 什么是牛鞭效應(yīng)
 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性
七、合同管理
 采購合同成立的要素
 什么是要約和承諾
 什么是格式合同？
 合同的主要條款
 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
 付款條款是財務(wù)說了算嗎？
 如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
 為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
 國際貿(mào)易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思
 為什么FOB有那么多不同解釋
 我們對進口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
 如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款？
 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
 進口信用證是怎么回事？
 如何處理申請部門的“緊急”訂單。
 如何制定交期條款
什么樣的采購是“最好的采購”