中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
廣州 2015-01-11

課程費(fèi)用:3600元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
☆掌握開發(fā)銀行重點(diǎn)客戶的策略和步驟
☆重點(diǎn)客戶情報(bào)收集與分析
☆創(chuàng)新金融方案的設(shè)計(jì)
☆重點(diǎn)客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享
☆學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系
☆了解重點(diǎn)客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容
☆高端客戶關(guān)系維護(hù)技巧,講授不同類型客戶的關(guān)系維護(hù)策略。
☆見微知著,細(xì)節(jié)決定成敗。培養(yǎng)金融營銷從業(yè)人員敏銳的觀察力和洞察力:如何留意細(xì)節(jié),把握商機(jī),在細(xì)節(jié)處做文章打敗在同一水平下的對(duì)手!



課程詳情

導(dǎo)論 銀行大客戶戰(zhàn)略-精準(zhǔn)營銷 情報(bào)為王
第一講 銀行重點(diǎn)客戶情報(bào)線索的收集與分析
1、媒體網(wǎng)絡(luò)(報(bào)刊,雜志,互聯(lián)網(wǎng),工商稅務(wù)局…)
2、組織網(wǎng)絡(luò) (行業(yè)協(xié)會(huì),商業(yè)論壇,銀行網(wǎng)點(diǎn)…)
3、人際網(wǎng)絡(luò) (陌拜、朋友、同學(xué)…)
案例:定位潛在銀行業(yè)務(wù)合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農(nóng)凱集團(tuán)的成功案例
目的:銀行大客戶在哪里?挖掘大客戶情報(bào)資源的策略及分析方法
第二講 重點(diǎn)客戶接近策略
1、接近客戶的方法
2、銀行客戶經(jīng)理必須掌握的3種溝通話題
3、銀行重點(diǎn)客戶溝通的注意事項(xiàng)
案例:通過電話銷售與世界500強(qiáng)STAPLES中國區(qū)CEO陳XX就銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)典合作案例。 通過參加商業(yè)會(huì)議、論壇擴(kuò)大自己的人脈圈,講師所領(lǐng)導(dǎo)的招商銀行策略合作團(tuán)隊(duì)成功促成與國內(nèi)9大航空公司金融合作項(xiàng)目的案例,年資金清算額達(dá)百億。
目的:用案例討論的方法了解重點(diǎn)客戶的接近策略以及注意事項(xiàng),從而確立在進(jìn)行重點(diǎn)客戶營銷時(shí)應(yīng)該把握的工作步驟。
第三講 如何為客戶設(shè)計(jì)有效的金融解決方案(20條金融產(chǎn)品營銷策略)
1、領(lǐng)先策略
2、差異策略
3、聚焦策略
4、心智策略
5、長期策略 ……
案例:與百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲的業(yè)務(wù)交鋒及一體化金融解決方案的設(shè)計(jì)。
為深圳航空提供差異化的金融營銷方案
與世界500強(qiáng)美國豪生酒店集團(tuán)(中國區(qū))首席財(cái)務(wù)官XX的業(yè)務(wù)交鋒及財(cái)務(wù)結(jié)算方案的設(shè)計(jì)
目的:通過案例讓學(xué)員了解到各行業(yè)金融方案的設(shè)計(jì)制勝之道


講師簡介

  陳思航 老師
十多年銀行工作經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)總行層級(jí)的高端客戶開發(fā)管理工作,具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),所有的案例和經(jīng)驗(yàn)都是講師實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)后歸納的精華,適用于工作中將大大提高金融行業(yè)高端客戶推廣的核心競爭力。
以大客戶開發(fā)流程為基礎(chǔ),開發(fā)APP手機(jī)端的大客戶管理軟件,現(xiàn)場手把手培訓(xùn)軟件使用,配合大客戶開發(fā)策略加強(qiáng)客戶管理,提升大客戶管理效率。
帶領(lǐng)學(xué)員從客戶情報(bào)收集方法到接近客戶策略,層層遞進(jìn),抽絲剝繭,瓦解最難營銷環(huán)節(jié),將客戶經(jīng)理送到客戶面前,完成前期營銷。
整個(gè)培訓(xùn)過程如同愛麗絲歷險(xiǎn)記,通過講述陳老師的親身經(jīng)歷,讓學(xué)員感受客戶營銷中的跌宕起伏,找到打開各個(gè)環(huán)節(jié)的鑰匙,開啟通往客戶內(nèi)心的大門。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


   注


課程名稱:銀行大客戶營銷與對(duì)公產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱:銀行大客戶營銷與對(duì)公產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

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