中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
廣州 2021年10月21–22日成都 2021年5月13–14日
廣州 2021年4月15–16日

課程費(fèi)用:4800元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

課程特色
1、采取講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與評(píng)述等多種教學(xué)方式進(jìn)行授課,讓學(xué)員快速掌握銷售管理要點(diǎn);
2、課程內(nèi)容實(shí)用性和針對(duì)性強(qiáng),課后即可應(yīng)用于實(shí)際工作中;
3、針對(duì)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,幫助學(xué)員理解并學(xué)會(huì)運(yùn)用。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益:
1、為企業(yè)引入一套高效的團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工具,推動(dòng)企業(yè)銷售內(nèi)部管理模式升級(jí);
2、利用團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)化解決企業(yè)面臨的銷售管理難題,提升組織效能;
3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售主管,完善銷售內(nèi)部人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu),提升企業(yè)業(yè)績(jī)。
崗位收益:
1、運(yùn)用輔導(dǎo)與激勵(lì)的方法、工具,充分調(diào)動(dòng)下屬積極性;
2、學(xué)會(huì)判斷不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段,并根據(jù)不同的階段制定銷售策略;
3、掌握跨部門溝通的方法,提升銷售管理者的內(nèi)部協(xié)作能力。



課程詳情

一、銷售管理者的管理技能提升
1、 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況?
2、 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
3、 銷售管理者解決下屬能力問(wèn)題的五個(gè)步驟
4、 銷售管理者在輔導(dǎo)中常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題
5、 練習(xí):情商水平自測(cè)——如何提高?
6、 銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議?
7、 五道經(jīng)典判斷題分析與詳解(八年來(lái)針對(duì)營(yíng)銷管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題)


二、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1、 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2、 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3、 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代,鐵打的人才
5、 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問(wèn)題研討
6、 工具:客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理


三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1、 分析營(yíng)銷人員士氣低落的十三種原因
2、 測(cè)試:銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3、 練習(xí):應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4、 如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6、 為什么需要授權(quán)?
7、 哪些事情需要授權(quán)?
8、 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9、 視頻研討:如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能?


四、實(shí)務(wù)應(yīng)用:公司內(nèi)的策略性溝通
1、 攘外必先安內(nèi):公司內(nèi)部溝通對(duì)銷售人員的重要性
2、 內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙
3、 案例研討:如何與下屬溝通
4、 案例研討:如何與上級(jí)溝通
5、 案例研討:如何與同級(jí)其它部門溝通
6、 協(xié)作性問(wèn)題解決-跨部門溝通的好方法


講師簡(jiǎn)介

  程廣見(jiàn) 老師
知名銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家、原德國(guó)拜耳公司銷售高管
        
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任職于德國(guó)拜耳公司、 America Asian Sun Seeds Co.、光彩國(guó)際;歷任任財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理,十五年海內(nèi)外公司工作經(jīng)歷練就豐富的一線市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。

授課經(jīng)驗(yàn)與影響力
十一年職業(yè)培訓(xùn)師生涯,課時(shí)超過(guò)10000小時(shí),擁有十萬(wàn)級(jí)學(xué)員,授課企業(yè)逾千家,課程滿意率達(dá)100%,被譽(yù)為無(wú)差評(píng)高顏值明星講師;受訓(xùn)過(guò)的企業(yè)復(fù)購(gòu)率達(dá)95%,憑借優(yōu)質(zhì)口碑獲得超高客戶轉(zhuǎn)介紹率。

授課特點(diǎn)
激情幽默,具有出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員互動(dòng)的能力。課程實(shí)用性極強(qiáng),廣受學(xué)員好評(píng)。

主講課程
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、銷售談判與專業(yè)回款技巧、商務(wù)談判、面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)。

服務(wù)客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國(guó)家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、三一重工、中化化肥……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

銷售總監(jiān)、經(jīng)理,客戶經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,或資深銷售人士。


   注


課程名稱:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

 


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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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納稅人識(shí)別號(hào):

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二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)