課程背景:
自中國進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱�求，而不至于供�?yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢時(shí)，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)�行們關(guān)注的焦點(diǎn)議題。

課程邏輯思維導(dǎo)圖

課程亮點(diǎn)
l 本田公司的采購與沃爾瑪?shù)牟少徲泻螀^(qū)別？
l 采購成本降低1%，公司利潤增加10%是怎么推算出來？
l 編制采購預(yù)算，需要哪些參考數(shù)據(jù)？
l 如何能在短時(shí)間內(nèi)，向公司提交新物品的大概市場采購價(jià)位？
l 如何說服其他部門，不要亂提采購要求？
l 如何準(zhǔn)確做好三種定價(jià)方法的成本分析？
l 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)表？
l 如何分析采購談判雙方的性格？
l 如何制定采購談判的計(jì)劃或預(yù)案？
l 采購方為弱勢怎么談判？
l 原材料的庫存是多點(diǎn)好，還是少點(diǎn)好、
l 如何衡量原材料庫存的多與少？
l 零庫存管理的利與弊是什么？
l 民間采購與政府采購的區(qū)別在哪里？
l 綜合評標(biāo)法是怎么評的？
l 如何解決好采購招標(biāo)過程中的三大挑戰(zhàn)？

現(xiàn)場答疑
請學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實(shí)際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中，適時(shí)回答學(xué)員的問題，或組織學(xué)員相互交流與分享。

課程大綱:

第一模塊：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
l 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
l 采購管理有幾大類別？
l 各種采購管理的目標(biāo)差異。
l 采購成本的學(xué)習(xí)曲線。
l 采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。
l 為什么采購成本越來越敏感？
l 采購成本管理的方法有哪些？
l 買入套期保值。
l 賣出套期保值。
l 如何做好采購供應(yīng)商的管理？
l 完整的采購管理體系。
l A公司的采購成本學(xué)習(xí)曲線。
l 某公司的采購成本百分率。
l 套期保值 。
l B公司的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成本預(yù)算？
l 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
l 費(fèi)用預(yù)算的四套方法。
l 如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算？
l 零基預(yù)算與增量預(yù)算。
l 什么是概率預(yù)算？
l 影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。
l 公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？
l 什么是多品復(fù)合預(yù)算？
l 如何獲取行情價(jià)格信息？
l 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
l 如何提高百度等搜索的效率？
l 什么是垂直搜索。
l 采購職場論壇。
l B to B 網(wǎng)站一覽表。
l 綜合性B to B網(wǎng)站。
l 有效利用價(jià)格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站。
l 某公司原材料的概率預(yù)算。
l C公司某材料的年度采購預(yù)算。
l C公司的多品復(fù)合預(yù)算
l 微客網(wǎng)。

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？
l 采購的權(quán)力有多大？
l 如何讓各部門配合？
l 如何避免不必要的采購成本？
l 如家經(jīng)濟(jì)型酒店如何降價(jià)。

第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
l 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？
l 什么是行情定價(jià)法?
l 什么是價(jià)值定價(jià)法？
l 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？
l 成本定價(jià)法如何定價(jià)？
l 什么是邊際成本定價(jià)法？
l 什么是變動成本與固定成本？
l 什么是邊際貢獻(xiàn)？
l 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？
l 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購啟發(fā)。
l 企業(yè)類型不同對成本定價(jià)法的影響。
l 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。
l 四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)。
l 代工企業(yè)的成本定價(jià)法。
l 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)。
l 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。
l 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。
l 不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤各不相同。
l 商貿(mào)型商品的五大分類。
l 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。
l 物流企業(yè)的定價(jià)。
l 星巴克的定價(jià)機(jī)理。
l D公司的邊際成本定價(jià)法。
l E公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。
l 四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。
l 某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀尽薄?
l 某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
l 某公司消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例。
l 某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
l 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。
l 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
l 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
l 資產(chǎn)型采購的三種形式。
l 為什么我們租而不買？
l 可租賃的領(lǐng)域。
l 為什么要外包？
l 服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？
l 各種談判的比較。
l 立場性談判與利益性談判的比較。
l 采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？
l 采購談判的基本流程。
l 哪些因素對我的談判能力影響較大？
l 性格的四種類型。
l 性格的組合特征。
l 性格與職業(yè)。
l 性格的匹配性。
l 性格與談判。
l 您最容易和最不容易相處的談判對手。
l 四種談判對手的特點(diǎn)有哪些？
l 如何克服自身的弱點(diǎn)？
l 何為 “公平”？
l 何為雙贏？
l 什么是激情型？
l 什么是控制型？
l 什么分析型？
l 什么和諧型？
l 性格測試結(jié)果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計(jì)劃？
l 即興性談判與計(jì)劃性談判。
l 制定談判計(jì)劃的七大步驟。
l 第一步：雙方意向的明確。
l 第二步：雙方差異的分析。
l 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評分。
l 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。
l 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。
l 第六步：談判方式的確定。
l 第七步：小組成員的分工。
l 某公司計(jì)算機(jī)采購案例。
l 采購談判實(shí)戰(zhàn)演練。

第七模塊：如何實(shí)施有效的談判？
l 開場開得如何？
l 開場的目的是什么？
l 開場的原則是什么？
l 整個(gè)談判的掌控如何？
l 哪種砍價(jià)方式更好？
l 哪種談判形式容易出問題？
l 如何做好電話談判？
l 為什么我方會弱勢？
l 我方為弱勢怎么談？
l 什么是分階段蠶食？
l 分階段蠶食的策略步驟。
l 如何提升說服力？
l 第三方的參考依據(jù)。
l 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
l 注意溝通時(shí)的禁忌。
l 我們會問問題嗎？
l 問的目的是什么?
l 如何問問題嗎？
l 反駁對方的幾種方式？
l 溝通的禁忌。
l 對方忽悠我怎么談？
l 如何挽回失誤（失口）？
l 出現(xiàn)僵局怎么談？
l 談判結(jié)束時(shí)怎么辦？
l 如何與不同的對象談判？
l 采購談判的‘降龍十九掌’
l 某公司談判小組的開場。
l E公司分階段蠶食談判。
l 聽的案例。
l 試探計(jì)。
l 聲東擊西計(jì)。
l 強(qiáng)人所難計(jì)。
l 換位思考計(jì)。
l 巧立名目計(jì)。
l 先輕后重計(jì)。
l 檔箭牌計(jì)。
l 順手牽羊計(jì)。
l 激將計(jì)。
l 限定選擇計(jì)。
l 人情計(jì)。
l 小圈密談計(jì)。
l 奉送選擇權(quán)計(jì)。
l 以靜制動計(jì)。
l 車輪計(jì)。
l 擠牙膏計(jì)。
l 欲擒故縱計(jì)。
l 告將計(jì)。
l 紅臉與白臉。

第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？

第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
l 適量庫存對采購的幫助。
l 庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？
l 財(cái)務(wù)管理的三張表。
l 占用大量資金的后果。
l 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？
l 衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些？
l 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
l 按照倉庫的數(shù)量計(jì)算.
l 如何計(jì)算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
l 如何計(jì)算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
l 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
l 某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.
l 某公司的損益表（P&L）.
l 哪家公司會倒閉？
l F公司老總對庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
l 某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
l 某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
l G公司公司總庫存緩慢的因素.
l H公司JIT供應(yīng).

第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
l 什么是JIT供應(yīng)管理?
l JIT供應(yīng)的三種類型
l JIT供應(yīng)對雙方的利與弊.
l 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式?

第九模塊：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
l 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.
l 政府采購的管理對象.
l 政府采購的五種形式.
l 什么叫“邀標(biāo)”？
l 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？
l 哪些采購可以搞招投標(biāo)？
l 不同采購的招標(biāo)特點(diǎn).
l 如何實(shí)施邀請招投標(biāo)？
l 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
l 評標(biāo)方法有哪些？
l 如何評定技術(shù)標(biāo)？
l 招投標(biāo)方式的分類.
l 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.
l 招標(biāo)的幾種形式.
l 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
l 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
l 如何保持投標(biāo)商的積極性？
l 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題.
l 投標(biāo)保證金與履約保證金.
l J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.
l K公司的綜合評標(biāo)法.
l 某公司的電子采購.