中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2015年10月27–28日深圳　2015年10月20–21日
北京　2015年6月2–3日
課程費(fèi)用：3980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
課程收益
 幫助貴公司的銷(xiāo)售人員在激烈的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售中，開(kāi)發(fā)對(duì)客戶(hù)和我們雙方都有利益的客戶(hù)關(guān)系，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。參加者將掌握：
 差異化地、更有沖擊力地表述產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案的價(jià)值，而非“以自己的功能特點(diǎn)為中心”；
 不折價(jià)、少折價(jià)也能贏得訂單；
 如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶(hù)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)難題和需求；并與自己的優(yōu)勢(shì)完美匹配。



課程詳情
本課程完整地展現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程，包含客戶(hù)采購(gòu)的和我們銷(xiāo)售的，以及相應(yīng)的銷(xiāo)售工具。方法：案例分析、視頻、討論等多種教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
序言：成功者的能力特點(diǎn)有哪些？
第一模塊：銷(xiāo)售技巧的基本要點(diǎn)
 準(zhǔn)備：調(diào)查研究
 設(shè)立目標(biāo)
 提問(wèn)：開(kāi)放式/封閉式
 介紹說(shuō)服：FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE
 應(yīng)對(duì)反論：態(tài)度與三個(gè)基本技巧
 達(dá)成交易：結(jié)束語(yǔ)技巧
第二模塊：客戶(hù)需求的根源
 正面需求與反面問(wèn)題
 需求與問(wèn)題的三大定律
 購(gòu)買(mǎi)決策者心中的天平稱(chēng)
 同時(shí)利用“牛”與“狼”來(lái)說(shuō)服
 關(guān)鍵是以客戶(hù)的問(wèn)題為中心
 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟
第三模塊：用提問(wèn)來(lái)明確客戶(hù)的需求
 客戶(hù)的三類(lèi)問(wèn)題對(duì)應(yīng)兩種需求
 大生意與開(kāi)發(fā)客戶(hù)的明確需求
 用提問(wèn)而非說(shuō)來(lái)發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的問(wèn)題和需求
 什么是價(jià)值百萬(wàn)的 SPIN？
 為什么要 SPIN？如何策劃SPIN？
課程對(duì)象 銷(xiāo)售過(guò)程時(shí)間長(zhǎng)，相對(duì)復(fù)雜和高價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù)，解決方案銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表



講師簡(jiǎn)介
  張先生 老師
背景經(jīng)歷
 資深培訓(xùn)師、核心顧問(wèn)
 2000年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，獲MBA；1989年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工科學(xué)士學(xué)位
 曾在施樂(lè)等世界500強(qiáng)跨國(guó)公司工作十多年，擔(dān)任銷(xiāo)售、營(yíng)運(yùn)等高級(jí)管理職位；最近十多年來(lái)，更一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方面的管理咨詢(xún)和培訓(xùn)工作，客戶(hù)主要為跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售、商務(wù)人員。培訓(xùn)天數(shù)超過(guò)1600天。因此他熟悉企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的需求與流程，了解不同行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及員工發(fā)展的現(xiàn)狀和目標(biāo)。他是寶馬（BMW）中國(guó)培訓(xùn)學(xué)院指定的銷(xiāo)售培訓(xùn)師，并擔(dān)任全國(guó)銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)證工作；也兼任富士施樂(lè)（FUJI XEROX)中國(guó)的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作
 擅長(zhǎng)領(lǐng)域
 《以客戶(hù)為中心的SPIN銷(xiāo)售》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》、《雙贏的銷(xiāo)售談判》、《在項(xiàng)目銷(xiāo)售中取勝》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理高級(jí)課程》、《重要客戶(hù)管理與策略銷(xiāo)售》、《卓越的銷(xiāo)售管理——提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力》、《培訓(xùn)培訓(xùn)師》、《令人滿(mǎn)意的客戶(hù)服務(wù)——流程和技巧》
 榮譽(yù)客戶(hù)
 寶馬、富士施樂(lè)、富士膠片（中國(guó)）投資有限公司、愛(ài)普生、柯尼卡美能達(dá)、日立商用機(jī)器、美的、小松產(chǎn)業(yè)機(jī)械、三菱商事上海、威伯科汽車(chē)控制系統(tǒng)公司、延鋒偉世通、采埃孚中國(guó)、斯凱孚中國(guó)、阿爾斯通、羅地亞、西門(mén)子、艾克森-美孚、中國(guó)石化、漢高（中國(guó)）投資有限公司、上海國(guó)藥、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、大通國(guó)際貨運(yùn)、中海集裝箱運(yùn)輸公司、中遠(yuǎn)國(guó)際貨運(yùn)公司、科爾尼管理咨詢(xún)、北京外服、百安居、萬(wàn)達(dá)信息、中國(guó)銀聯(lián)、聯(lián)想科技等
 學(xué)員寄語(yǔ)
 講師有在外企十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，又在跨國(guó)管理咨詢(xún)公司受到非常專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，他能嫻熟掌握并運(yùn)用培訓(xùn)、咨詢(xún)的工具和方法，有效地達(dá)到培訓(xùn)工作目標(biāo)，成為學(xué)員真正的良師益友�！n先生（某國(guó)內(nèi)知名打印機(jī)制造公司）
 思路清晰，井井有條，知識(shí)點(diǎn)明確，通俗易懂；歸納了銷(xiāo)售中常見(jiàn)的問(wèn)題，并給出了解決方法；耐心細(xì)致，認(rèn)真熱情，生動(dòng)活潑�！〗悖炒笮屯赓Y汽車(chē)公司）


課程對(duì)象


備    注

課程名稱(chēng)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程

 

咨詢(xún)電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱(chēng)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱(chēng)： 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        名

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶(hù)：(轉(zhuǎn)到該賬戶(hù)請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶(hù)進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)