適用對(duì)象
房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、代理公司、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等
 
課程大綱
第一部分：新形勢之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷

一.新形勢之下房地產(chǎn)營銷三大難點(diǎn)
1.來人量少，成交量低
2.產(chǎn)品沒特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)
3.營銷費(fèi)用難控制
二.新形勢房地產(chǎn)營銷八大創(chuàng)新
1.數(shù)據(jù)營銷
2.互聯(lián)網(wǎng)營銷
3.跨界營銷
4.訂單營銷
5.服務(wù)營銷
6.全民營銷
7.逆向營銷
8.渠道營銷
三.房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大方向
1.思維創(chuàng)新
2.推廣手段創(chuàng)新
3.金融創(chuàng)新
4.技術(shù)創(chuàng)新
5.人員管理創(chuàng)新
6.服務(wù)手法創(chuàng)新

第二部分、新形勢之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)

一.房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
1.項(xiàng)目總銷售額
2.競品費(fèi)率水平
3.品牌能力
4.市場環(huán)境
二.房地產(chǎn)營銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
三.新形勢下房地產(chǎn)營銷費(fèi)率控制三個(gè)方向
1.數(shù)據(jù)化控制
2.精準(zhǔn)分解控制
3.趨向于零成本控制
四.小項(xiàng)目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式

第三部分：房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新

一.大數(shù)據(jù)營銷
1.房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個(gè)方向
2.利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷
1.互聯(lián)網(wǎng)營銷全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；
2.互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營銷
A.互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
B.萬科房產(chǎn)眾籌模式
C.房產(chǎn)眾籌解決兩大核心營銷問題
D.房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
三、微信營銷
1.微信營銷八大功能
2.微信營銷六大優(yōu)勢
3.項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)
4.建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)
5.六種有效快速加粉方法
6.四位一體維持粉量模式
7.五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
8.如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
四、跨界營銷
1.跨界營銷意義與作用
2.普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3.高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
4.商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式
五、全民營銷
1.線上全民營銷模式：微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)
2.線下全民營銷模式：公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
六、逆向營銷
1.逆向思維模式
2.當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問題的逆向思維營銷突破

第四部分、房地產(chǎn)全過程低成本營銷

一.整合資源做低成本營銷
1.整合客戶資源
2.整合項(xiàng)目和公司資源
3.整合人力資源
4.整合信息資源
5.整合媒體資源
二.運(yùn)用媒體創(chuàng)意營銷
1.了解媒體認(rèn)識(shí)媒體
2.讓媒體低成本或零成本做廣告和推廣
3.創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷
4.事件營銷和公益營銷策劃
三.高額傭金不等于高成本傭金
1.傭金和獎(jiǎng)金激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧與原則
2.團(tuán)隊(duì)薪酬和考核四種設(shè)計(jì)模式