金融危機(jī)，成本高企，廣告太貴，銷售很難，傳統(tǒng)的營銷方式、MBA的套路好像越來越不起作用了，怎么辦？這時(shí)候就需要高管有新的營銷思路和策略，思路決定出路！


為此，陶子老師特地開發(fā)出此課程，幫助企業(yè)走出困境，突破障礙，贏得商戰(zhàn)，小投入，大產(chǎn)出！
此課程濃縮了當(dāng)今世界上最強(qiáng)大、最有效、最具影響力的商業(yè)智慧和營銷策略，比如錢金教授《藍(lán)海戰(zhàn)略》，里斯《新定位》，特勞特的《二十二條商規(guī)》理論，SETH《紫牛》理論，杰亞布拉罕《發(fā)現(xiàn)你的營銷力量》，美國自動(dòng)化營銷之父安洛《杠桿營銷》，劉克亞《克亞營銷》，羅伯特•西奧迪尼《影響力法則》等，結(jié)合陶子老師對(duì)老子《道德經(jīng)》的領(lǐng)悟和最新中國企業(yè)案例，讓你在短短兩天時(shí)間里，盡情吸收大師智慧！快組織此課程，學(xué)員將獲得以下收益：


 用全新的眼光看營銷
 洞悉客戶心理
 學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
 更強(qiáng)的說服力
 更高的銷售成功率
 更少的營銷費(fèi)用
 減少無用、低效營銷措施
 以弱勝強(qiáng)，以小博大




課程大綱
第一講：營銷兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營銷
 營銷學(xué)的定義
 兩大流派及其做法的后果
 為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
 為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用
 10%大公司的營銷
 90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
 軟實(shí)力營銷的好處
 看穿人性，洞察人心


第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭
 紅海，藍(lán)海
 做最好的自己？
 分析競(jìng)爭要素
 做好加減乘除
 打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP


第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼
 定位決定地位
 定位秘訣
 人人都是我的客戶？
 鎖定客戶
 聚焦發(fā)展
 千萬要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤
 暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣


第四講： 杠桿借力，合作共贏
 奧運(yùn)營銷的秘密
 客戶到哪里去找？
 魚塘理論
 你的合作者在哪？
 如何撬動(dòng)更大的資源


第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌
 沒廣告費(fèi)，沒法打品牌？
 什么廣告形式適合中小企業(yè)？
 精準(zhǔn)，分眾傳媒
 好名字，好LOGO，好口號(hào)
 小投入，大產(chǎn)出
 一流名片的設(shè)計(jì)
 AIDA心理過程
 創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
 訴求感性
 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
 打造具有營銷力的網(wǎng)站


第六講：引爆利潤的秘訣
 銷售倍增的心法
 引爆利潤的三個(gè)要點(diǎn)
 增加利潤的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標(biāo)價(jià)，談價(jià)
 產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
 產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
 地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新
 銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on
 銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-selling
 絕對(duì)成交之：找到真正購買動(dòng)機(jī)
 絕對(duì)成交之：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法
 打造推薦系統(tǒng)
 提升銷售人員的軟實(shí)力
 聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
 找對(duì)客戶，事半功倍
 深耕客戶
 內(nèi)部營銷
 體驗(yàn)營銷
 復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式
 從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)


第七講：打造持續(xù)盈利的營銷體系
 營銷的平臺(tái)作業(yè)
 打造營銷前端
 做好營銷中端
 重視和加強(qiáng)營銷后端
 用一個(gè)統(tǒng)和的營銷體系賺錢
 用人策略