二天課程 "原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？""采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？""采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！""采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！""采購談判的議價技巧與策略是什么？本課程以實戰(zhàn)案例為背景，課程結合被國際公認的采購理論，從企業(yè)供應鏈管理的高度，提升學員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內部對于采購成本影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應商關系管理，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。

學員背景要求
具備基本的采購及供應鏈管理經驗，學習過相關的質量管理工具。

參加人員：
供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門
 
★ 討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
★ 第一講 采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構成分析
一．供方產品的價格與成本
供方產品價格分析：
--供方產品價格常用的定價方法
供方產品的成本分析：
--什么是采購的總購置成本？
--什么是采購的總擁有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削減？
"價格避免"與"成本避免"的區(qū)別
價格與質量的關系
案例分析
二．采購管理的演變與發(fā)展
采購成本降低的第一步
學員問題現場咨詢
供應商交貨延誤的問題分析與相應對策

★ 第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
什么是雙贏談判？
是否所有談判都能實現雙贏？
走出"雙贏談判"的誤區(qū)
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
采購談判的8項謀略
針對不同供應商，應采取相應的策略
二．詢價與議價技巧
供應商產品定價主要方法與采購成本計算
對供應商產品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的 方法！）
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
價格分析很精準？可能嗎？
價格、成本分析應考慮的問題
案例 注意招標采購中的陷阱
如何利用上級的權限進行議價
性價比，怎么比？
案例分析
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
集中采購 降低采購成本的途徑之一
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應商怎么辦？
案例 給到我們采購人員的警示
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例 關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

★ 第三講 采購技術與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
一．采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
二．采購策略應用
案例 采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務與采購成本

★ 第四講 采購成本的削減與控制
一．訂貨點的控制技術
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 采購計劃如何設定不同變量情況下的安全庫存？
案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？
案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對？
二．JIT采購怎么做？
JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
多品種、少批量采購管理的夢魘
甚至是單件生產型企業(yè)，常見問題及其對策
新產品新項目采購工作的煩惱：設計方案反復修改，供應商被指定，采購怎么辦？
案例分享
三．經濟訂貨批量的計算
案例 實用計算方法
四．采購預算與付款計劃執(zhí)行
讓采購工作變得輕松些
五．基于供應鏈管理思想的采購成本控制
油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
六．采購成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應用環(huán)節(jié)
案例

★ 第五講 采購績效管理
沒有考核就沒有管理
一．采購績效考核的四大內容12個關鍵點
為什么說"采購人員輪崗制"是非常愚蠢的做法？
Sourcing的角色與使命
供應商產品質量問題到底應歸屬哪個部門負責？
二．供應商績效考核與等級評定
工具與應用
案例
績效考核工具的實操應用
--供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業(yè)收益
三．供應商關系管理
考核、改善與關系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
案例善用資源，設法進入核心談判圈