一、培訓(xùn)宗旨
　　“成本”是采購(gòu)管理的核心,采購(gòu)人員每年都在做成本控制。隨著原材料的價(jià)格不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來越小，采購(gòu)人員的壓力越來越大，擺在采購(gòu)人員面前的問題也越來越多，如：如何整合需求資源，優(yōu)化采購(gòu)渠道？如何從采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，完善采購(gòu)管理體系，提升采購(gòu)人員談判能力？采購(gòu)人員如何選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等？為幫助企業(yè)解決這些問題，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中企培訓(xùn)網(wǎng)決定舉辦“綜合采購(gòu)與采購(gòu)議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”。明確采購(gòu)工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、研修內(nèi)容
第一部分：入世五年后的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——采購(gòu)發(fā)展新趨勢(shì)
（一）采購(gòu)成本分析重點(diǎn)
　　　--學(xué)習(xí)應(yīng)用成本管理矩陣建立采購(gòu)成本管理策略
　　　--如何應(yīng)用供應(yīng)商早期參與和采購(gòu)早期參與規(guī)劃采購(gòu)成本
　　　--學(xué)習(xí)應(yīng)用80/20原理管理采購(gòu)成本
（二）降低成本之采購(gòu)價(jià)格管理工程
如何獲得供貨商“可能底價(jià)”的十大經(jīng)驗(yàn)
降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式
采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道
如何讓供應(yīng)商承擔(dān)：原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià)
節(jié)約采購(gòu)作業(yè)時(shí)間四方面對(duì)策略
某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖
（三）采購(gòu)流程管理-----把握主體
　　　確定采購(gòu)需求及預(yù)測(cè)采購(gòu)需要
　　　制定和管理合適的供應(yīng)商關(guān)系
　　　采購(gòu)訂單的發(fā)出與控制點(diǎn)
　　　采購(gòu)訂單的跟蹤與控制點(diǎn)
　　　評(píng)價(jià)采購(gòu)工作
（四） 采購(gòu)質(zhì)量管理
　　　　　 改善供貨商質(zhì)量十大手段
　　　　　 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定
　　　　　 供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
　　　　　 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法
　　　　　 采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
　　　　　 轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)
　　　　　 采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)

第二部分：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評(píng)估
　�。ㄒ唬┕�應(yīng)商管理戰(zhàn)略
　　　　　 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
　　　　　 供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程
　　　　　 供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向
　　　　　 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
　�。ǘ�）供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)―采購(gòu)重要流程
　　　　　 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
　　　　　 某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程
　　　　　 湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
　　　　　 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施
　　　　　 佛山某公司ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
　　　　　 供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
　　　　　 東莞某公司供應(yīng)商周期性評(píng)審報(bào)告
　　　　　 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
　　　　　 供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

第三部分：采購(gòu)談判技巧
　　　　　1、分析采購(gòu)合同要素
　　　　　2、采購(gòu)談判的基礎(chǔ)
　　　　　3、談判前信息的收集
　　　　　4、確立談判項(xiàng)目
　　　　　5、采購(gòu)商的談判準(zhǔn)備
　　　　　6、了解你的供應(yīng)商
　　　　　7、采購(gòu)談判的語(yǔ)言技巧
　　　　　8、有效的電話談判
　　　　　9、評(píng)估談判結(jié)果

第四部分：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
　　　　　1、談判方案模型
　　　　　2、談判案例分析

第五部分：采購(gòu)管理效能評(píng)估
　　　　　1、采購(gòu)部門的數(shù)字化管理
　　　　　2、建立科學(xué)的采購(gòu)工作績(jī)效考核體系

三、主講專家
翟光明　上海交大碩士，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級(jí)物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。

胡松評(píng)　浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有20年外企采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),從基層做起,一直做到總經(jīng)理。1999年以來,業(yè)余時(shí)間應(yīng)香港大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、 “經(jīng)理人-哈佛管理實(shí)踐”等 100多家管理咨詢公司邀請(qǐng),為三千多家企業(yè)做過專業(yè)培訓(xùn),演講或住廠咨詢。

馬曉峰　美國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì)會(huì)員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)委員，復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)講習(xí)所講師，英國(guó)皇家物流與采購(gòu)ILT/CIPS專業(yè)講師。曾任HONEYWELL北美區(qū)公司供應(yīng)鏈高級(jí)主管，三菱（日本本部）輕工采購(gòu)經(jīng)理（JAP）。

謝勤龍　國(guó)內(nèi)最受歡迎與備受贊譽(yù)的采購(gòu)與物流管理專家、曾任清華紫光、IBM、ABB中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)
（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專家為準(zhǔn)）