培訓(xùn)背景
制造業(yè)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到企業(yè)的廣泛重視�！俺杀尽笔遣少徆芾淼暮诵�,采購人員每年都在做成本控制，隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來越小，采購人員的壓力也越來越大。
由于采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。到底該如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道？如何從采購的各個(gè)環(huán)節(jié)去降低成本？如何完善采購管理體系？如何提升采購人員談判能力？如何選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)？如何與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？

研修內(nèi)容
第一部分 先進(jìn)公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的
1.先進(jìn)公司采購意識(shí)的介紹
2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購的認(rèn)識(shí)
3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
案例----HONEYWELL中國(guó)公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí)
4.“計(jì)劃”在公司中所起的作用，什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購的幫助
案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型
5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購”的分開
6.分析,案例討論：采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里？
7.降低采購成本不是一個(gè)部門的指標(biāo),更不是采購部門的指標(biāo),是一個(gè)公司的指標(biāo),如何做到？

第二部分 控制不良采購成本及成本分析
1.著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法---首先明確,降低單價(jià)不能降低采購成本
2.采購成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用

第三部分 供應(yīng)鏈體系思想指導(dǎo)下的供應(yīng)商管理
(一)供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
(二)供應(yīng)商管控的思路
1.數(shù)據(jù)沉淀放在第一位,供應(yīng)商到底為我們做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以滲透到供應(yīng)商那里去嗎,失敗的原因是什么,我們?nèi)绾巫龅酶��?
3.檔案里沉淀出來的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用
(三) 如何打破供應(yīng)商壟斷

第四部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本
1.集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(集中采購)平臺(tái)
2.委托代理采購與采購?fù)獍��?
3.集成采購，系統(tǒng)供貨
4.ERP網(wǎng)上采購與電子采購
5.VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn)

第五部分 優(yōu)勢(shì)采購談判,誰是談判高手(線索式講解)
1.談判基本原則和常見錯(cuò)誤
2.談判六步法
第一步：準(zhǔn)備談判 　
第二步：制訂戰(zhàn)略 　
第三步：開局
第四步：報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià) 　　
第五步：收尾
第六部分 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避
1.采購合同的目的
2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂?

主講專家
馬曉峰
美國(guó)采購管理協(xié)會(huì)會(huì)員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)委員，復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)講習(xí)所講師，英國(guó)皇家物流與采購ILT/CIPS專業(yè)講師。曾任HONEYWELL北美區(qū)公司供應(yīng)鏈高級(jí)主管，三菱（日本本部）輕工采購經(jīng)理（JAP）。
胡松評(píng)
浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有20年外企采購物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),從基層做起,一直做到總經(jīng)理。1999年以來,業(yè)余時(shí)間應(yīng)香港大學(xué),北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),浙江大學(xué),上海交大,中山大學(xué), “經(jīng)理人-哈佛管理實(shí)踐”等 100多家管理咨詢公司邀請(qǐng),為三千多家企業(yè)做過專業(yè)培訓(xùn),演講或駐廠咨詢。
翟光明
上海交大碩士，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級(jí)物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。