課程背景
地產(chǎn)行業(yè)以及整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，物管企業(yè)在生存、發(fā)展上都面臨重大的挑戰(zhàn)和不確定因素，其中的關(guān)鍵難點(diǎn)是“品質(zhì)（品牌）”與“盈利”之間的沖突：要贏得市場(chǎng)，需要提升品質(zhì)做好服務(wù)、塑造品牌，但這需要投入，會(huì)增加成本、增加虧損；而十年不變的物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，物管企業(yè)又難以靠物業(yè)服務(wù)費(fèi)盈利，生存艱難，何來(lái)資源打造品牌？！

這一矛盾如何解決？ 許多企業(yè)進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新與探索。“盈利模式”更成為時(shí)下時(shí)髦的熱門(mén)話題。一些企業(yè)在追逐“盈利”的同時(shí)，產(chǎn)生了明顯偏差：把品牌品質(zhì)與盈利模式割裂，甚至對(duì)立。例如，有些企業(yè)認(rèn)為“盈利模式”與品質(zhì)品牌無(wú)關(guān)；品牌品質(zhì)只是少數(shù)一線大型物業(yè)公司的事情；普通物管公司只要掌握了“盈利模式的訣竅、捷徑”（例如插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀），就可以實(shí)現(xiàn)盈利騰飛！…這樣的觀念頗有市場(chǎng)，害人不淺！一些企業(yè)熱切“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，卻發(fā)現(xiàn)結(jié)果并非那么美好…

課程價(jià)值與收獲
• 揭開(kāi)標(biāo)桿企業(yè)管理模式的神秘面紗，領(lǐng)略龍湖管理的風(fēng)采：吸取其教訓(xùn)，收獲其成熟經(jīng)驗(yàn)；
• 直指“品牌”的本質(zhì)核心與品牌建設(shè)中常見(jiàn)誤區(qū)，開(kāi)拓地產(chǎn)營(yíng)品牌塑造的思路，傳導(dǎo)品牌經(jīng) 營(yíng)建設(shè)的思維觀念和系統(tǒng)方法。促進(jìn)地產(chǎn)，物業(yè)企業(yè)在品牌塑造、建設(shè)上的共識(shí)，并能夠找到具體改善實(shí)施方法；

• 強(qiáng)化整個(gè)企業(yè)對(duì)“服務(wù)、客戶(hù)”在品牌建設(shè)中地位作用的認(rèn)識(shí)，利于正向企業(yè)文化的打造。
• 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，物業(yè)企業(yè)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，必須通過(guò)APP平臺(tái)，社區(qū)O2O平臺(tái)構(gòu)筑自己的大數(shù)據(jù)服務(wù)及征信體系，物業(yè)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型社區(qū)O2O，平臺(tái)搭建、設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)。

課程特色
研討式培訓(xùn)，全程互動(dòng)、以系統(tǒng)的案例引導(dǎo)與會(huì)者環(huán)環(huán)深入思考、用龍湖的歷程、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與企業(yè)自身實(shí)際的對(duì)照分析，找到企業(yè)自身改善發(fā)展的思路與方法，發(fā)人深省、催動(dòng)變革。

• 每個(gè)環(huán)節(jié)都有相關(guān)的研討問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)性研討規(guī)則，促進(jìn)與會(huì)人員學(xué)員思考、研討、分享
• 從個(gè)案中發(fā)掘普遍的管理規(guī)律，促進(jìn)觀念的轉(zhuǎn)變，啟發(fā)創(chuàng)新的思路，展示有效的實(shí)踐方法。


課程大綱
第一單元：物管企業(yè)發(fā)展的尷尬

第二單元：物管品牌建設(shè)與盈利之關(guān)聯(lián)
1、品牌是企業(yè)“高盈利”之第一要素
- 不同品牌，盈利水平之差異
2、品牌更是企業(yè)生存之本
- 比現(xiàn)在賺錢(qián)多少更重要的是：將來(lái)有無(wú)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)與資格！
- 10秒定生死：消費(fèi)者的“選擇暴力”
3、為什么物管企業(yè)必須追求品牌建設(shè)？！
- 品牌是什么？品牌的價(jià)值？
- 如何從品牌走向盈利？

第三單元：標(biāo)桿物管（萬(wàn)科龍湖等）品牌建設(shè)之實(shí)踐歷程與規(guī)律
1、初創(chuàng)期的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
2、萬(wàn)科的啟發(fā)，龍湖差異化選擇與創(chuàng)新
3、知易行難：物業(yè)客戶(hù)導(dǎo)向-品牌建設(shè)的艱難轉(zhuǎn)變
- 物業(yè)與工程的沖突
- 物業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系處理
- 物業(yè)、地產(chǎn)面對(duì)客戶(hù)的利益沖突
4、再接再厲：
- 觀念創(chuàng)新 戰(zhàn)略機(jī)制創(chuàng)新
- 流程模式創(chuàng)新
5、名利雙收：地產(chǎn)-物業(yè)-業(yè)主的多贏
- 名利雙收：品牌建設(shè)與盈利模式的結(jié)合
6、研討：萬(wàn)科-龍湖物管品牌建設(shè)的內(nèi)在規(guī)律與手法

第四單元：物業(yè)管理持續(xù)盈利路在何方？
- 企業(yè)持續(xù)盈利之根本？
- 物管企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)營(yíng)力提升的四個(gè)階梯（技術(shù)階梯、管理階梯、品牌階梯、經(jīng)營(yíng)階梯）

第五單元：物管行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)拓展模式案例解析
1、典型物管企業(yè)的經(jīng)營(yíng)拓展案例-內(nèi)容解析
- 龍湖、萬(wàn)科、綠城、長(zhǎng)城、花樣年等
2、從典型物管企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式解析物管盈利的內(nèi)在規(guī)律與手法
3、影響物業(yè)管理模式及盈利的重大因素
4、.物管現(xiàn)行盈利模式思考與實(shí)踐中的誤區(qū)
5、熱點(diǎn)問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)思維與物業(yè)管理盈利
- 花樣年物業(yè)模式創(chuàng)新與挑戰(zhàn)
- 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)？
- 冷靜分析社區(qū)APP、o2o

第六單元：研討與結(jié)論—物管企業(yè)盈利模式之正道
1、聚焦物業(yè)最大優(yōu)勢(shì)
2、夯實(shí)基礎(chǔ)功夫
3、品牌策略
4、業(yè)務(wù)方向遠(yuǎn)見(jiàn)+差異化
5、商業(yè)模式創(chuàng)新
6、服務(wù)追求極致
7、產(chǎn)品、服務(wù)附加“感性”…

第七單元：研討與分享
 
課程對(duì)象
各物業(yè)服務(wù)企業(yè)和房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司領(lǐng)導(dǎo)和物業(yè)管理部門(mén)高級(jí)經(jīng)理及有關(guān)人員；房地產(chǎn)企業(yè)中高管、營(yíng)銷(xiāo)管理干部。