如果您的企業(yè)內(nèi)經(jīng)理人出現(xiàn)下列問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們：
• 銷售人員看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)或促銷，就要求公司也降價(jià)和促銷，以緩解他們的短期壓力，不知道這樣做可能會(huì)拉低產(chǎn)品在老顧客心里的形象，造成老顧客流失；
• 銷售人員對(duì)銷售新產(chǎn)品不積極，覺(jué)得難度大，好處不多，他們不知道現(xiàn)有產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)接近頂峰，公司需要培育下一個(gè)產(chǎn)品；
• 客戶服務(wù)人員抱怨公司規(guī)定的服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)格要求太高，他們不知道他們的服務(wù)是公司贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要方面；
• 技術(shù)開(kāi)發(fā)人員不滿很多產(chǎn)品創(chuàng)意得不到支持，他們不知道為什么市場(chǎng)部說(shuō)沒(méi)有足夠的需求。

通過(guò)哪些方法才能讓經(jīng)理人迅速掌握以下技能：
• 理解和支持公司的營(yíng)銷策略和活動(dòng)，維護(hù)公司的品牌定位；
• 知道公司品牌定位，在執(zhí)行中持續(xù)強(qiáng)化，讓客戶認(rèn)可；
• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略，知道如何回?fù)�，贏得對(duì)方的客戶。

營(yíng)銷是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的過(guò)程，只有選定明確的定位，確保執(zhí)行與定位一致，再加上能根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，才能獲得品牌的成功。為了幫助非市場(chǎng)人員理解營(yíng)銷，理解品牌的經(jīng)營(yíng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了“1天模擬經(jīng)營(yíng)+1天理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐”的培訓(xùn)課程：用一天時(shí)間讓學(xué)員在模擬市場(chǎng)（CELEMI的LIVON）自己動(dòng)手經(jīng)營(yíng)自己的品牌，相互間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從而體驗(yàn)市場(chǎng)的決勝法則；用另一天時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷（B2C營(yíng)銷）的概念和工具，然后從市場(chǎng)分析開(kāi)始，一步步做出自己公司的產(chǎn)品定位和4P，由此理解公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌定位。在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，幫助學(xué)員理解自己公司的品牌經(jīng)營(yíng)，并且看到自己可以或者應(yīng)該怎樣發(fā)揮積極的作用。

課程綱要
市場(chǎng)營(yíng)銷的意義
• 知道市場(chǎng)營(yíng)銷的目的
• 知道市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
• 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷流程
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬
• 體驗(yàn)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷流程與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
• 能夠做出各種決策：占領(lǐng)什么市場(chǎng)，提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，建立什么品牌形象，如何定價(jià)，如何宣傳自己，如何分配費(fèi)用
• 體會(huì)如何在保證利潤(rùn)的情況下與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交手
制定市場(chǎng)定位
• 知道如何區(qū)隔市場(chǎng)，選擇目標(biāo)客戶群
• 了解目標(biāo)客戶群，找出有利可圖的客戶需求
• 了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
• 找到品牌的利益和支持點(diǎn)，創(chuàng)造價(jià)值和差異化的產(chǎn)品定位
• 根據(jù)品牌定位，組合運(yùn)用4P營(yíng)銷策略
制定營(yíng)銷計(jì)劃
• 掌握制定營(yíng)銷計(jì)劃的流程
• 掌握制定營(yíng)銷計(jì)劃的工具