近幾年來(lái)，作為終端店鋪的管理者，您一定在為以下問(wèn)題而犯愁：
1、終端執(zhí)行力不高，員工積極性不強(qiáng)；
2、制定各項(xiàng)激勵(lì)政策，但起不到明顯作用；
3、流程表格的執(zhí)行流于形式，完全失去了執(zhí)行的目的和意義；
4、各種培訓(xùn)效果不彰，落地執(zhí)行困難重重；
5、面對(duì)公司的各項(xiàng)指標(biāo)，員工普遍叫苦連連，其壓力和抵觸情緒難以解決；
6、管理者自身銷售能力和銷售技巧過(guò)硬，但就是無(wú)法高效的將其傳教給員工；
7、日會(huì)、周會(huì)、月會(huì)都重在打雞血、做激勵(lì)、玩游戲，最終流于形式，無(wú)會(huì)議重點(diǎn)；
······
其實(shí)以上問(wèn)題已經(jīng)在終端存在很長(zhǎng)時(shí)間了，只是這些問(wèn)題被管理者以常態(tài)的角度去理解或是受到一些固化條件的限制導(dǎo)致解決方案思考的停滯。一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決，可能導(dǎo)致新問(wèn)題的產(chǎn)生，最后問(wèn)題越來(lái)越多、交錯(cuò)復(fù)雜，更加大了終端店鋪管理的難度。其實(shí)要解決這些問(wèn)題不一定很難，但是如果方向思考錯(cuò)誤，再簡(jiǎn)單的問(wèn)題可能找不到答案。
在這里，終端零售專家劉子滔老師結(jié)合自身多年的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出以打造終端落地為核心的的終端教戰(zhàn)訓(xùn)練課程，為您捋順?biāo)悸�、找到�?wèn)題的解決方法，讓您迅速掌握一門(mén)高效的帶教技能和店鋪管理技能，從而打造屬于您的核心競(jìng)爭(zhēng)力---快速·靈活反應(yīng)的終端。
 
【邀請(qǐng)對(duì)象】：區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、加盟商、代理商等
課程概要
（1）《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》是什么？
本課程一方面通過(guò)以落地為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵牡摹航獭�，傳授終端管理者全新的“六加一”帶教技術(shù)，掌握高效的帶教流程和方法；另一方面通過(guò)以效率為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵牡摹簯?zhàn)』，力在提升管理者的目標(biāo)溝通、會(huì)議管理、人事布局以及人員的區(qū)分管理能力，最終實(shí)現(xiàn)全方位管理技能的提升。
（2）《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》誰(shuí)在用？
國(guó)內(nèi)外一些知名先進(jìn)企業(yè)（如朗姿、波司登、利郎、亦谷、李寧、周大福、富安娜等）所接受和運(yùn)用，此課程先后培訓(xùn)179場(chǎng)次，取得了驚人的效果，被企業(yè)譽(yù)為“高效提升管理者帶教技能和店鋪管理技能的決勝法寶”。
（3）《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》核心價(jià)值？
① 價(jià)值一：易掌握：現(xiàn)場(chǎng)教，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)練，現(xiàn)場(chǎng)考，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；
② 價(jià)值二：易復(fù)制：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)完后，回去立即就可以使用的管理技術(shù)；
③ 價(jià)值三：落地性強(qiáng)：輸出相關(guān)管理工具表單，幫助回去實(shí)施、監(jiān)督、考核之用；
④ 價(jià)值四：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：課程中所有的講述的案例都是來(lái)自終端店鋪，學(xué)員更容易吸收；
⑤ 價(jià)值五：高效帶教技術(shù)：快速掌握全新“6+1”帶教技術(shù)，幫助您更加高效的帶教、輔導(dǎo)；
⑥ 價(jià)值六：業(yè)績(jī)提升快：學(xué)習(xí)有效激勵(lì)，做好員工目標(biāo)溝通和目標(biāo)管理，打造超強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，高效達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)，提升店鋪業(yè)績(jī)。
 
課程大綱
前 言：服裝市場(chǎng)逐漸惡化的管理盲點(diǎn)，教而不戰(zhàn)，戰(zhàn)而不教
l 終端執(zhí)行力不高
l 激勵(lì)政策起不到明顯的作用
l 流程表格執(zhí)行流于形式主義
l 培訓(xùn)效果不彰，落地執(zhí)行困難
l 指標(biāo)下放越來(lái)越困難，員工抵觸情緒解決不了

訓(xùn)練一：終端『教』，『戰(zhàn)』模型解讀
l 以利為的，先教而后令戰(zhàn)
l 以利為的，戰(zhàn)如不足則教
l 以利為的，分人帶之，分人待之，分人戴之
l 『教』，『戰(zhàn)』模型
圖示：『教』，『戰(zhàn)』模型

訓(xùn)練二：以落地為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵牡摹航獭唬簬Ы獭傲�加一”模型解讀
l 說(shuō)不等于教：子曰：有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。
l 帶教能力弱對(duì)企業(yè)會(huì)造成哪些損失
l 目前市場(chǎng)上帶教的現(xiàn)狀
l 帶教的執(zhí)行誤區(qū)
l 帶教“6＋1”的工作步驟
Ø 解讀個(gè)人意義操作重點(diǎn)
Ø 你做我看操作重點(diǎn)
Ø 我做你看操作重點(diǎn)
Ø 尋找差距操作重點(diǎn)
Ø 解讀內(nèi)容操作重點(diǎn)
Ø 現(xiàn)場(chǎng)模擬操作重點(diǎn)
Ø 工具制作重點(diǎn)
l 帶教的成功要素
模擬演練：店鋪實(shí)際主題帶教

訓(xùn)練三：以效率為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵牡摹簯?zhàn)』
l 效率型團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
Ø 目標(biāo)管理源頭抓起，失之毫厘差之千里
Ø 效能型與效率型團(tuán)隊(duì)區(qū)分
Ø 有效目標(biāo)的核心意義
Ø 效率型團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理五要點(diǎn)
ü 縮短目標(biāo)管理周期
ü 向周管理轉(zhuǎn)型
ü 由銷售額數(shù)量向行為數(shù)量轉(zhuǎn)型
ü 關(guān)鍵行為與結(jié)果綁定
ü 銷售業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)枥?br />Ø 如何展開(kāi)高效目標(biāo)溝通
ü 目標(biāo)溝通流程解讀
ü 目標(biāo)溝通要點(diǎn)解析
模擬演練：店鋪實(shí)際指標(biāo)下放，目標(biāo)溝通
l 效率型團(tuán)隊(duì)的會(huì)議管理
Ø 目前店鋪會(huì)議管理的現(xiàn)狀與誤區(qū)
Ø 有效會(huì)議的三要素
ü 要素一：意愿，有意愿等于有祝福
ü 要素二：目的，有目的等于有方向
ü 要素三：流程，有流程等于有保障
Ø 從早會(huì)到月會(huì)的各項(xiàng)會(huì)議的主軸把握
Ø 如何進(jìn)行高效周會(huì)
ü 周會(huì)流程解讀
ü 周會(huì)要點(diǎn)解析
ü 如何做好會(huì)議中的發(fā)問(wèn)
模擬演練：店鋪實(shí)際周會(huì)模擬執(zhí)行
l 效率型團(tuán)隊(duì)的終端落地人事布局
Ø 執(zhí)行落地的市場(chǎng)現(xiàn)狀
Ø 目前終端執(zhí)行落地管理的誤區(qū)
Ø 執(zhí)行落地的正確認(rèn)知
Ø 高效執(zhí)行落地人事布局
ü 傳達(dá)者關(guān)鍵要素
ü 執(zhí)行者關(guān)鍵要素
ü 監(jiān)督者關(guān)鍵要素
ü 考核者關(guān)鍵要素
Ø 計(jì)劃與考核執(zhí)行要點(diǎn)

訓(xùn)練四：區(qū)分管理
l 不同對(duì)象不同的激勵(lì)重點(diǎn)
Ø 效率型的激勵(lì)方法
Ø 關(guān)系型的激勵(lì)方法
Ø 工兵型的激勵(lì)方法
Ø 智力型的激勵(lì)方法
l 激勵(lì)性的誤區(qū)