區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商管理2005年3月18-19日.廣州

◆ 時(shí)間地點(diǎn)：2005年03月18日-19日.廣州
◆ 會(huì)務(wù)組織：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司
◆ 咨詢熱線：020-82328755 傳真：82328755-810
◆ 課程費(fèi)用：2200元/人（含教材費(fèi)、午餐費(fèi)）

【本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
◆ 實(shí)戰(zhàn)性的一線區(qū)域市場(chǎng)操作管理技能
◆ 區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與管理寶典
◆ 眾多區(qū)域銷(xiāo)售與管理的案例
◆ 區(qū)域經(jīng)理面臨的問(wèn)題、苦惱與解決方法
◆ 一般銷(xiāo)售人員升級(jí)為銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)律

【本課程的學(xué)習(xí)對(duì)象】
◆ 全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)
◆ 分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售主管、辦事處主任
◆ 具有上進(jìn)心和上升潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員
◆ 市場(chǎng)管理人員，如市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理等等

【講師簡(jiǎn)介】 王老師
◆ 澳洲Murduch大學(xué)MBA，優(yōu)秀的管理素質(zhì)和管理才能
◆ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師
◆ 12年的大型外資、中外合資企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗(yàn)
◆ 7年的市場(chǎng)、銷(xiāo)售及其管理工作經(jīng)歷
◆ 8年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)
◆ 出色的口頭表達(dá)能力與互動(dòng)技巧
◆ 工作經(jīng)歷：廣東泰信實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)與渠道總監(jiān)、廣東鐵通南方通信有限公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、GTE（中國(guó)）天緯通訊全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)，佛山分公司總經(jīng)理、中國(guó)南山開(kāi)發(fā)（集團(tuán)）股份有限公司項(xiàng)目經(jīng)理
◆ 主要著作：曾在全國(guó)公開(kāi)刊物發(fā)表論文17篇，出版《中國(guó)百家企業(yè)調(diào)查》等專(zhuān)著4本
◆ 部分培訓(xùn)客戶：惠州力信電子、TCL電器、NEC、大亞灣核電站、松下電器、富士電機(jī)、民生銀行、京信通信、美的空調(diào)、東風(fēng)-日產(chǎn)汽車(chē)、深圳人力資源網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南山開(kāi)發(fā)（集團(tuán)）、廣東聯(lián)通、深圳特區(qū)報(bào)業(yè)集團(tuán)、佛山塑料集團(tuán)、中國(guó)電信、合生創(chuàng)展等

【課程核心內(nèi)容】
◆ 第一講：區(qū)域經(jīng)理的角色
1. 區(qū)域經(jīng)理的角色定位
2. 區(qū)域市場(chǎng)與區(qū)域經(jīng)理
3. 區(qū)域經(jīng)理在公司的角色
◆ 第二講：區(qū)域經(jīng)理的成長(zhǎng)
1. 追求職業(yè)生涯的成功
2. 區(qū)域經(jīng)理的成長(zhǎng)規(guī)劃
3. 徹底的執(zhí)行之道
◆ 第三講：區(qū)域經(jīng)理的能力與武器
1. 區(qū)域經(jīng)理的核心營(yíng)銷(xiāo)管理能力
2. 區(qū)域經(jīng)理的是十八項(xiàng)武器
3. 構(gòu)成區(qū)域經(jīng)理的能力要素
◆ 第四講：區(qū)域市場(chǎng)的基本操作技能
1. 了解區(qū)域市場(chǎng)的方法
2. 如何部署區(qū)域市場(chǎng)
3. 如何啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)
4. 如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商
5. 如何鋪貨
6. 如何跟進(jìn)終端系統(tǒng)（店面）
◆ 第五講：如何拓展區(qū)域市場(chǎng)
1. 區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略
2. 如何在市場(chǎng)上精耕細(xì)作
3. 如何進(jìn)行總結(jié)
4. 如何制定計(jì)劃
◆ 第六講：如何管理區(qū)域市場(chǎng)
1. 怎樣維護(hù)健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
2. 區(qū)域市場(chǎng)渠道管理的七大原則
3. 如何解決經(jīng)銷(xiāo)商的串貨問(wèn)題？
4. 如何激勵(lì)渠道和店面銷(xiāo)售？
5. 渠道和店面的鋪貨管理
6. 怎樣防止回款風(fēng)險(xiǎn)
◆ 第七講：如何管理經(jīng)銷(xiāo)商
1. 怎樣利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理？
2. 如何建立經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)警機(jī)制？
3. 合同管理
4. 巡視與溝通的技能
5. 如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商
6. 如何進(jìn)行售后服務(wù)管理
◆ 第八講：如何建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1. 如何組建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2. 如何領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3. 如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
4. 如何管理區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)
◆ 第九講：與公司高層溝通的技巧
1. 如何做一個(gè)優(yōu)秀的下屬？
2. 如何審視高層的領(lǐng)導(dǎo)？
3. 與公司高層有效溝通的方式

君遠(yuǎn)能提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)，歡迎企業(yè)度身定做。

【授課方法】
◆ 互動(dòng)討論。所有參與培訓(xùn)的人員，與講師一起探討有關(guān)問(wèn)題，而非講師灌輸式的講授。
◆ 案例討論和分析。機(jī)動(dòng)編制小組，在培訓(xùn)的過(guò)程中，就一些案例進(jìn)行討論和分析，達(dá)到加強(qiáng)效果，活學(xué)活用的目的。
◆ 參與性。所有參與培訓(xùn)人員，將就課程有關(guān)的任何問(wèn)題，在培訓(xùn)的任何時(shí)間，與講師進(jìn)行對(duì)話，增強(qiáng)培訓(xùn)效果。
◆ 實(shí)戰(zhàn)性。課程在培訓(xùn)完整理論體系的同時(shí)，更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)際應(yīng)用，其內(nèi)容具有很高程度的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：gfar@gfar.com
聯(lián)系人：周先生 鄧小姐 24小時(shí)熱線：88379606 信息發(fā)布網(wǎng)站：www.gfar.com
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【區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商管理.報(bào)名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章） 單位地址/郵編

經(jīng)辦人名稱 部門(mén)／職位 辦公電話 傳真 手機(jī) 聯(lián)系E-mail

我單位共 人報(bào)名參加廣州2005年3月18-19日.廣州 區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商管理 公開(kāi)課程。

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 □現(xiàn)金 總金額 ￥ 元， 需要安排住宿：□

匯款資料: 開(kāi)戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 帳 號(hào)：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門(mén)／職位 參加者姓名 性別 部門(mén)／職位



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