中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上�！�2015年10月31日–11月1日 | 深圳 2015年6月27–28日 |
課程費(fèi)用：3600元/人（包括培訓(xùn)、教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等）
內(nèi)容提示
本課程旨在通過完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實(shí)目標(biāo)管理，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營績效。
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 學(xué)員迅速樹立菲利普�？铺乩帐袌�(chǎng)競(jìng)爭的營銷管理思維，提升精準(zhǔn)營銷技能。
2. 學(xué)員掌握戰(zhàn)略的把控能力
3. 學(xué)員掌控品牌核心DNA的定位打造
4. 營銷執(zhí)行的多個(gè)法則
5. 企業(yè)核心競(jìng)爭力打造的六個(gè)方法
6. 全面了解目標(biāo)管理的具體內(nèi)容和實(shí)施步驟；
7. 掌握建立目標(biāo)管理體系的方法；
8. 提高目標(biāo)管理實(shí)施的有效性。
9. 掌握如何制定計(jì)劃的方法。
10.掌握客戶開發(fā)技能提升
11.迅速掌握有效溝通與 商務(wù)談判
12.營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力技能提升
課程詳情
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層營銷管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個(gè)問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。
一、【課程背景】
21世紀(jì)中國將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國, 品牌企業(yè)是強(qiáng)國標(biāo)志, 在競(jìng)爭激烈的今天，如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競(jìng)爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營銷規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品牌管理能力，從而能夠站在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
在企業(yè)為員工創(chuàng)造培訓(xùn)提升的同時(shí)， 員工自身也應(yīng)主動(dòng)積極地為自己設(shè)立明確的目標(biāo)， 通過在不同環(huán)境下所設(shè)立的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為個(gè)人的成長添磚加瓦；然而，目標(biāo)從何而來，不同目標(biāo)之間的輕重緩急如何協(xié)調(diào)，目標(biāo)的設(shè)定難度有必要太高？本課程旨在通過完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實(shí)目標(biāo)管理，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營績效。
二、【課程收益】
1. 學(xué)員迅速樹立菲利普�？铺乩帐袌�(chǎng)競(jìng)爭的營銷管理思維，提升精準(zhǔn)營銷技能。
2. 學(xué)員掌握戰(zhàn)略的把控能力
3. 學(xué)員掌控品牌核心DNA的定位打造
4. 營銷執(zhí)行的多個(gè)法則
5. 企業(yè)核心競(jìng)爭力打造的六個(gè)方法
6. 全面了解目標(biāo)管理的具體內(nèi)容和實(shí)施步驟；
7. 掌握建立目標(biāo)管理體系的方法；
8. 提高目標(biāo)管理實(shí)施的有效性。
9. 掌握如何制定計(jì)劃的方法。
10.掌握客戶開發(fā)技能提升
11.迅速掌握有效溝通與 商務(wù)談判
12.營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力技能提升
《商務(wù)談判技巧與大客戶開發(fā)》課綱
第一模塊:行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題
競(jìng)爭手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、營銷模式的同質(zhì)化
3.營銷認(rèn)知誤讀常見問題
4.解讀菲利普�？铺乩諣I銷和品牌發(fā)展歷程
5.紅海產(chǎn)業(yè)的困局與突圍
6.藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)與發(fā)展模式
案例：著名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解
第二模塊：供求變化與系統(tǒng)營銷創(chuàng)新突破
1：樹立菲利普。科特勒市場(chǎng)競(jìng)爭的營銷管理思維
2：樹立菲利普�？铺乩障到y(tǒng)營銷的十六大要素掌控、
3. 供求關(guān)系導(dǎo)致銷售的五次革命講解
案例：著名公司案例講解與分析
4. 結(jié)合公司行業(yè)產(chǎn)品演練
第三模塊：客戶開發(fā)技能提升
1.行業(yè)精準(zhǔn)營銷能力提升
2.行業(yè)客戶的購買流程
3.影響客戶決策的關(guān)鍵因素
4.如何經(jīng)營布局，挖掘市場(chǎng)，定位，分解市場(chǎng)
5.從小市場(chǎng)到大市場(chǎng)，從熟悉市場(chǎng)到陌生市場(chǎng)開拓案例分享
6.客戶關(guān)系管理
7.應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭
8.找到有效客戶信息的九大方法、尋找并分析目標(biāo)客戶
9.競(jìng)爭環(huán)境下奪取銷售訂單的策略
10.開發(fā)客戶的里程碑和競(jìng)爭策略
第四模塊：談判基礎(chǔ)體系
1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；
2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；
談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；
3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）
4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)
5、談判發(fā)生的要件分析
6、群策群力：聚焦談判涉及的能力
第五模塊：談判的模型分析
1、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡
2、商業(yè)談判的形式——契約
3、商業(yè)談判的策略分類—關(guān)系與利益的衡量
4、策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
5、策略分析：
競(jìng)爭策略：風(fēng)險(xiǎn)判斷與評(píng)估、取舍長期與短期的利益、總體損益的評(píng)估、運(yùn)用競(jìng)爭戰(zhàn)術(shù)、交易范疇的設(shè)定、替代方案、讓步模式與計(jì)劃、嚴(yán)守競(jìng)爭守則
合作策略：信任基礎(chǔ)、確立合作要素、切忌一相情愿、尋找關(guān)鍵點(diǎn)、建構(gòu)資源而非武器、規(guī)避策略與妥協(xié)策略
6、商務(wù)談判實(shí)力的分析與評(píng)估
第六模塊：談判的結(jié)構(gòu)分析
1、談判的流程
談判的準(zhǔn)備階段、開局階段、磋商階段、僵局處理、協(xié)議促成階段
2、談判的人的結(jié)構(gòu)
談判的對(duì)象、對(duì)方的決策環(huán)境、對(duì)方的利益與目的、決策過程與時(shí)間架構(gòu)
個(gè)人利益與整體利益的平衡、顯性利益與隱性利益的判別、談判的中的第三者協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
3、準(zhǔn)備階段的解構(gòu)
3.1、確定談判的目標(biāo)
3.2、正確的談判心態(tài).
3.3、談判信息的收集與整理
資料的概念與屬性、資料的種類與分類、資料的真實(shí)性判定
3.4、尋找共同點(diǎn)與差異點(diǎn)
3.5、談判的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
3.6、談判天平上的砝碼-評(píng)估雙方實(shí)力
3.7、確定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃
第七模塊：談判的辯論技巧
1、經(jīng)營你自己
突顯自我魅力 、強(qiáng)化你的交往價(jià)值
2、經(jīng)營雙贏關(guān)系
辨識(shí)對(duì)方利益的構(gòu)成形式、辨識(shí)對(duì)方所處的局勢(shì)、換位思考、雙贏思維
3、良好的開局
4、影響開局的氣氛因素
5、建構(gòu)有利的情勢(shì)
6、客觀證據(jù)與主觀判斷
7、如何應(yīng)付對(duì)方的惡劣態(tài)度
8、暗示與回應(yīng)暗示
9、掌握談判主動(dòng)性和節(jié)奏
10、識(shí)別談判中的困境
如何清除對(duì)抗、如何打破僵局、如何扭轉(zhuǎn)僵
講師簡介
劉老師 老師
國內(nèi)知名市場(chǎng)營銷管理專家；
曾任世界500強(qiáng)益海嘉里中國糧油”金龍魚”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、
曾任世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)；
曾任知名上市集團(tuán)002271營銷總監(jiān)、
曾任上海東升焊接集團(tuán)執(zhí)行總裁；
國家市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)教材編委會(huì)委員；
廈門大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；
國家人保部考評(píng)國家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師；
國際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師；
《贏在品牌》--知名品牌只作不說的營銷秘密暢銷書作者
劉老師集實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師；著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、營銷戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約高級(jí)講師、中國培訓(xùn)網(wǎng)首席營銷總教練、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、 “贏在品牌--營銷體系與瓶頸突破”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007-2014中國十大最受歡迎營銷專家、2007-2014中國十大營銷高級(jí)培訓(xùn)師、2010-2014中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，二十余年一線市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任著名上市公司全國營銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問，卡耐基管理咨詢公司高級(jí)顧問。
十多年來一直專注于研究市場(chǎng)營銷管理在中國企業(yè)應(yīng)用，率先提出了完整的"營銷管理體系“的概念和系統(tǒng)，并在實(shí)踐中總結(jié)出了建設(shè)戰(zhàn)略體系、營銷文化、營銷管理變革的系統(tǒng)方法。這些方法在企業(yè)中得到普遍應(yīng)用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，為多家的企業(yè)成功建設(shè)和實(shí)施營銷管理體系。著有《打造名牌》、《業(yè)績才是硬道理》、《贏在品牌》等著作，有2篇論文在國家級(jí)雜志被榮選為營銷管理論壇交流文章。
劉老師實(shí)戰(zhàn)性表現(xiàn)為：
1.有著名世界級(jí)外資企業(yè)工作背景10年，中國知名集團(tuán)副總裁以上高管崗位8年工作經(jīng)歷。
2、劉老師的專業(yè)性和正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：名校大學(xué)正規(guī)統(tǒng)招MBA碩士畢業(yè)（非社會(huì)MBA辦學(xué)）；正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：獲國家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師職業(yè)資格(國家人力資源部權(quán)威職稱),
【優(yōu)勢(shì)專場(chǎng)】：
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧等。
【核心課程】：
主講營銷課程體系：
1.《卓越市場(chǎng)營銷創(chuàng)新與營銷管理》、
2.《企業(yè)贏思維-系統(tǒng)營銷和營銷瓶頸突破》、
3.《有效信用控制與應(yīng)收帳款管理》
4.《大客戶營銷與商務(wù)談判》、
5.《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升》、
6.《快消品品牌營銷策略》、
7.《工業(yè)品大客戶銷售》、
8.《建材行業(yè)銷售技能提升》、
9.《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商銷售技能提升》、
10.《客戶關(guān)系管理與客戶服務(wù)》；
11.《有效溝通與商務(wù)談判》；
12.《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與有效激勵(lì)》；
13. 《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》
14. 《企業(yè)營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)與市場(chǎng)營銷計(jì)劃實(shí)施技能提升訓(xùn)練》
15.《商務(wù)禮儀素質(zhì)與商務(wù)談判技能提升訓(xùn)練》
16.《優(yōu)秀店長---------店面業(yè)績倍增》
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：大客戶開發(fā)與雙贏商務(wù)談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：大客戶開發(fā)與雙贏商務(wù)談判技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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