【課程背景】

　　2014年融創(chuàng)全年實現(xiàn)銷售658億，成功進入房企TOP10陣營。2014“融創(chuàng)”拯救大兵“綠城”，7個月，30幾個融創(chuàng)人帶領(lǐng)3000多綠城人創(chuàng)造了中國房地產(chǎn)的傳奇，綠城年度完成700多億銷售。2015年2月，融創(chuàng)收購“佳兆業(yè)”(部分項目資產(chǎn))。融創(chuàng)已成為白銀時代最引人注目的“地產(chǎn)駭客”。與其它標(biāo)桿房企相比，融創(chuàng)的產(chǎn)品、品牌并不算強，融創(chuàng)真正的強項是營銷。融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？

　　2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

　　2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營銷+互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　順應(yīng)白銀時代房地產(chǎn)市場所需，特邀業(yè)界融創(chuàng)營銷專家MIKE，盛邀萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營銷策略及房地產(chǎn)020項目實操落地方法及房地產(chǎn)實效營銷創(chuàng)新策略，從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。

　　【課程收益】

　　1、全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略

　　2、了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷方式

　　3、了解融創(chuàng)狼性團隊管控及打造秘訣

　　4、深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式

　　5、學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)方法

　　【學(xué)員對象】

　　1、房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、

　　2、房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

　　3、對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機構(gòu)經(jīng)營者及個人

　　【金牌導(dǎo)師】

　　Mike老師：

　　8年大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷；歷任恒大項目銷售負(fù)責(zé)人，城建集團安徽區(qū)域總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān).，現(xiàn)任融創(chuàng)區(qū)域公司營銷總監(jiān)；

　　操盤過剛需快銷盤，旅游地產(chǎn)，城市中心一線豪宅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等，在2008年，2013年均逆勢操盤成功，具有豐富的多品類項目逆勢操盤經(jīng)驗。

　　駿君老師：

　　萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師

　　資深互聯(lián)網(wǎng)人，實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，擅長顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、垂直電商平臺運營、微營銷實戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗。

　　【課程大綱】

　　第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析

　　第一單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略解析

　　1.1.融創(chuàng)企業(yè)成長文化剖析

　　2.2015 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用控制策略

　　第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析（重點）

　　一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值

　　1.2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析

　　2.深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值

　　二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力

　　1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造

　　2.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升

　　3.陌生拜訪能力的4重解析

　　4.資源整合能力的5型維度

　　5.成本管控能力的5重解析

　　6.團隊協(xié)作能力的5項精進

　　三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)

　　1.針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略

　　2.編制詳細(xì)客戶地圖

　　3.人脈資源拓展

　　4.拓客人員分工的縱向一體化

　　5.競爭形式與激勵制度

　　6.有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

　　7.拓客工具的運用---大禮包

　　8.兼職及編外經(jīng)紀(jì)人

　　9.拓客數(shù)據(jù)管理

　　第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷

　　一、互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷

　　三、微信營銷

　　第四單元：融創(chuàng)狼性團隊管控及打造

　　一、融創(chuàng)狼性拓客團隊７大管控

　　1.人員招聘和組建４大策略

　　2.拓客團隊底薪及提成獎金分配策略

　　3.精神物質(zhì)激勵７大策略

　　4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度

　　5.拓客績效３大考核制度

　　6.晉升和淘汰３大執(zhí)行機制

　　二、融創(chuàng)狼性拓客團隊打造

　　1.狼性拓客團隊早會激勵５大流程

　　2.狼性拓客團隊晚會總結(jié)與計劃６大步驟

　　3.狼性拓客團隊周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程

　　第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應(yīng)用（講師：駿君）

　　第一單元 房地產(chǎn)趨勢與思維篇

　　1.互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程

　　2.房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)

　　3.房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道

　　案例分析：

　　營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？

　　CitizenM與Vitra的反向O2O營銷

　　頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

　　富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

　　5.房地產(chǎn)一線銷售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維

　　4.如何對接粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

　　5.移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新

　　6.社會化媒體時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢：微信、微博與微視頻

　　7.房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運營

　　8.O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系

　　9.85后、90后購房人群的典型特征定義

　　10.房地產(chǎn)企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？

　　11.房地產(chǎn)新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感？

　　12.營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？

　　13.營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？

　　第二單元 房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)篇：

　　1.如何在微信、微博等社會化媒體平臺上賣房子？

　　2.房地產(chǎn)一線銷售微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

　　3.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)做微營銷的四大痛點以及破解之法

　　5.如何用微信平臺重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

　　6.傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造極致的用戶體驗感？

　　7.如何提升微信公眾賬號的圖文轉(zhuǎn)化率？

　　8.房地產(chǎn)微信營銷十八式

　　9.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)

　　10.訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別

　　11.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

　　12.微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上

　　13.房地產(chǎn)微信服務(wù)號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

　　14.社會化媒體時代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式

　　15.極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人

　　16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

　　17.全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢

　　18.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)兵器譜

　　19.如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

　　案例分析：

　　頤德公館--華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

　　納帕溪谷億萬紅包大派送

　　地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

　　江山大名城如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？

　　合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷

　　濟南萬象新天的“房的”營銷事件