中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

舉辦時間:
北京 2015年5月8–9日

課程費(fèi)用:6800元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
 系統(tǒng)性的對KA進(jìn)行全面了解,清晰的對KA進(jìn)行分類管理;
 掌握多種KA的盈利模型,學(xué)會運(yùn)用KA生意體檢卡;
 學(xué)會制定KA的產(chǎn)品盈利策略,了解基本的品類管理方法
 了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑,掌握CKA的雙向倍增方法?





課程詳情

課程前言:
 面對KA運(yùn)營成本大幅上漲,眾多品牌如何在KA盈利?
 面對眾多電商的銷售擠壓,如何突破KA銷售瓶頸?
 面對慘烈的品類競爭,如何在KA競爭而不自殘?

 眾多品牌面對往日的主力的渠道KA,齊聲大喊“賠錢“,但問起原因確不知從何說起,如何建立KA的盈利模式?如何在競爭中成為真正的勝者?如何量身體檢尋找KA生意突破?。本次公開課講師,以理論結(jié)合他們多年的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+案例, 講授”KA如何賺錢“。幫助大家解除以下的困惑:

 如何在不同類型的KA經(jīng)營中建立盈利地圖?如何導(dǎo)向性的制定盈利策略?
 如何在復(fù)雜的競爭狀態(tài)下建立KA的生意驅(qū)動力?
 在多重競爭的狀態(tài)下,如何實(shí)現(xiàn)促銷效能提升?如何走出不促不銷的困境?
 面對單品成本損耗增加和產(chǎn)品多維度競爭,KA產(chǎn)品數(shù)量是求“大而全“還是”少而精“?
 不同品類的競爭依舊聚焦品類高峰時段,還是另辟蹊徑建立脈沖式的促銷策略?
 區(qū)域品牌在NKA中如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢?如何建立良性擴(kuò)張路線?
 面對區(qū)域CKA的不規(guī)范性,如何實(shí)現(xiàn)銷量、利潤雙向增長?
 價格是采購的生命線,價格是廠家的利潤血管,如何持續(xù)造血而不觸犯生命線?

 課程收獲
 系統(tǒng)性的對KA進(jìn)行全面了解,清晰的對KA進(jìn)行分類管理;
 掌握多種KA的盈利模型,學(xué)會運(yùn)用KA生意體檢卡;
 學(xué)會制定KA的產(chǎn)品盈利策略,了解基本的品類管理方法
 了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑,掌握CKA的雙向倍增方法?


課程大綱
第一天
第一單元:KA運(yùn)營洞察
◇ 中國KA連鎖匯
◇ KA分類定位
 經(jīng)營屬性
 經(jīng)營范圍
 管理特性
◇ KA盈利模式探索
 前臺盈利模式
 后臺盈利模式
 綜合盈利模式

第二單元:KA盈利機(jī)會
◇ KA盈利模型
 盈利誤區(qū)解讀
 盈利地圖及策略導(dǎo)向
◇ KA生意體檢卡
 生意體檢卡導(dǎo)入
 三大增量源
◇ KA生意驅(qū)動力建設(shè)
 系統(tǒng)驅(qū)動力自檢
 驅(qū)動因子定位
 驅(qū)動力路徑建設(shè)

案例:區(qū)域CKA雙向盈利案例

第二天
第三單元:KA盈利四大策略
◇ 產(chǎn)品盈利策略
 產(chǎn)品分工策略
 產(chǎn)品聚焦策略
 產(chǎn)品定價策略
案例:區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促銷效能倍增
 “巧力”促銷策略
 脈沖式促銷策略
 五大促銷戰(zhàn)場選擇
◇ 品類管理
 品類管理定義
 品類管理三大目標(biāo)
 品類管理三大策略
 品類管理六項(xiàng)工作
 品類管理實(shí)施步驟
◇ 時間盈利策略
 滾動式管理
 時鐘計(jì)劃

第四單元:KA盈利沙盤
 沙盤場景
 沙盤模擬


講師簡介

  秦亞峰 老師
8年的KA及渠道管理經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2006年加入世紀(jì)聯(lián)華采購部,參與多個品類提升計(jì)劃的制定與實(shí)施,具有專業(yè)的KA品類管理及采購經(jīng)驗(yàn);

2009年加入絲寶集團(tuán)先后任KA經(jīng)理、現(xiàn)代通路渠道管理部經(jīng)理,期間負(fù)責(zé)集團(tuán)現(xiàn)代通路渠道轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,成功完成全國重點(diǎn)KA的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)KA30%以上的生意增長,曾因多個項(xiàng)目及市場突破獲得多次集團(tuán)嘉獎;
2014年受邀加入公司,曾主持維達(dá)集團(tuán)渠道管理相關(guān)項(xiàng)目,并推動項(xiàng)目實(shí)踐地實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍增長,受到維達(dá)集團(tuán)高度認(rèn)可。

主講課程
《KA如何賺錢》、《KA管理實(shí)操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商戰(zhàn)略》、《營銷發(fā)布會》

服務(wù)客戶
維達(dá)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、世紀(jì)聯(lián)華等

宋國勤 老師
14年專業(yè)銷售和通路營銷
管理經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué),同年加入寶潔公司,從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道,橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理,先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間,幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間,突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功,并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。

宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵,2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”,在實(shí)踐過程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。

擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識+策劃能力 + 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。

主講課程
《新品上市規(guī)劃》、《經(jīng)銷商的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和分級管理》、《渠道的價格管理體系》、《促銷管理》、《策略性品類管理》、《商品布局和產(chǎn)品組合》

服務(wù)客戶
維達(dá)國際,絲寶集團(tuán),廣藥集團(tuán),蘇泊爾,華潤三九,青蛙王子等


課程對象


   注


課程名稱:KA如何賺錢精品班

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:m.a10by9.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:KA如何賺錢精品班       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

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部門

 

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公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)