課程概要
挖掘消費(fèi)需求及品牌定位的營銷寶典！
在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營模式，品牌無疑更是企業(yè)銷售與利潤持續(xù)增長的核心資源。然而，如何從產(chǎn)品營銷過渡到品牌營銷，從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”飛躍，對消費(fèi)者行為研究及品牌的定位任重道遠(yuǎn)——

購買行為的規(guī)律以及背后的心理機(jī)制是什么？
如何通過營銷策略影響購買行為？
如何進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位以及高效傳播？

針對以上問題，本課程從洞察人的需求出發(fā)，深入分析人的購買決策過程、社會影響因素、關(guān)注、興趣、聯(lián)想、欲望、對比、成交、再評估等過程，在充分分析品牌定位的基礎(chǔ)上深入分析消費(fèi)者需要、品類發(fā)展趨勢、競爭格局、企業(yè)資源等4C因素來確定品牌定位，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)員如何尋找匹配的營銷策略，幫助學(xué)員做到實(shí)戰(zhàn)落地。


課程大綱
前言：理解營銷Marketing
一、消費(fèi)心理與行為
1、從心理學(xué)角度看人的需求如何構(gòu)成　　　　
2、從潛意識看情感訴求
3、從顯現(xiàn)行為看功能訴求　　　　　　　　　
4、從個(gè)性和需要進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分
5、購買影響因素—企業(yè)營銷努力4P　　　　　
6、購買影響因素—社會及文化影響
7、購買決策的各個(gè)階段及如何把控　　　　　
8、購買后評估的幾個(gè)結(jié)果及其影響　

二、品牌概念及品牌定位
1、品牌的概念：說到做到
2、品牌定位：語言釘、視覺錘
3、LOGO的意義和演變
4、品牌口號的提煉
5、品牌戰(zhàn)略要基于4C
6、產(chǎn)品組合要以英雄單品為主
7、價(jià)格體系和毛利結(jié)構(gòu)
8、品牌傳播的渠道和原則

三、競爭分析及品類分析
1、競爭格局分析　　　　　　　　　　　　　
2、競爭對手信息如何收集
3、競爭對手及自身SWOT分析　　　　　　　　
4、品類的概念及實(shí)際案例分析
5、品類趨勢及藍(lán)海策略　　　　　　　　　　
6、品類與品牌如何匹配

四、新產(chǎn)品上市及營銷建議書
1、營銷策略與品牌定位的配稱　　　　　　　
2、如何制定營銷建議書
3、新產(chǎn)品上市一般程序　　　　　　　　　　
4、新產(chǎn)品上市建議書
5、品牌管理組織與程序