培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)員、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員、倉(cāng)庫(kù)管理人員、企業(yè)流程管理、流程再造人士、合同審核人士、暫未從事采購(gòu)行業(yè)但尋求從事采購(gòu)行業(yè)的人員等


∵【課程背景】
當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如果進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本等工作變得更加重要。擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。




∵【課程大綱】
第01部分：必須認(rèn)識(shí)采購(gòu)的本質(zhì)才能正確地采購(gòu)
1、 開(kāi)篇案例分析：某公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵是什么？
2、 打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？
3、 公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購(gòu)價(jià)值
4、 如何你是一名采購(gòu)負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)，講師的四個(gè)要求與大家分享
5、 你公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？
6、 如何對(duì)采購(gòu)組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？
7、 采購(gòu)人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？
8、 視頻教學(xué)：（1）看看他們是如何敬業(yè)的？（2）如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。
9、 現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)游戲：考考你做采購(gòu)的分析能力。
10、 案例分享：某公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法
11、 現(xiàn)場(chǎng)分組討論：（1）在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題？通過(guò)課程學(xué)習(xí)，將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說(shuō)明。
（2）你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？通過(guò)學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說(shuō)明。


第02部分：如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
現(xiàn)場(chǎng)操練： 針對(duì)一個(gè)案例，看完背景后試分析以下問(wèn)題：
思考1：怎么回答這個(gè)問(wèn)題？
思考2：有人說(shuō)，采購(gòu)成本控制，重在于殺價(jià)，越低越好，所以控制成本關(guān)鍵在于采購(gòu)談判技巧！你怎么看？并進(jìn)行分析說(shuō)明。
一、采購(gòu)人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
二、企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑
三、降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大
四、如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）
五、如何做好前期控制——預(yù)防比糾正更要
六、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
思考：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎？
1、掌握成本分析的三個(gè)步驟
2、生產(chǎn)型材料采購(gòu)總成本的元素
3、影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素，如何分析？
4、標(biāo)準(zhǔn)成本核算和成本控制
5、過(guò)程成本的控制
6、成本、毛利率和盈虧平衡分析
7、安全邊際
8、現(xiàn)場(chǎng)思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情？
七、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開(kāi)？
1、采購(gòu)調(diào)查的主要范圍
2、采購(gòu)信息收集渠道
3、處理調(diào)查資料
八、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?br />九、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1、成本分析中要考慮的項(xiàng)目
2、成本分析時(shí)注意問(wèn)題
3、如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格
十、案例分享：湖南某廠比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用


第03部分：如何降低企業(yè)采購(gòu)成本
一、管理好采購(gòu)人員
1、 為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員
2、 案例分析：沃爾瑪公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
3、 選人重人品、用人重績(jī)效
4、 輪換與審計(jì)
5、 設(shè)立供應(yīng)商投訴專(zhuān)線
二、活用采購(gòu)原則
1、采購(gòu)5R原則的運(yùn)用
2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則
3、采購(gòu)中ABC管理法
4、案例分析：日本豐田公司的“采購(gòu)半徑”
三、招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判
四、集中采購(gòu)與電子采購(gòu)
五、不可忽視的采購(gòu)采購(gòu)成本的方法
1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
3、延長(zhǎng)付款時(shí)間
4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
5、推動(dòng)全球采購(gòu)
六、案例分享：公司電子采購(gòu)的成本節(jié)約
七、采購(gòu)成本降低的八種策略
1、供應(yīng)商變動(dòng)成本
2、互買(mǎi)優(yōu)惠的采購(gòu)方式
3、改善采購(gòu)路徑
4、了解對(duì)方意圖
5、價(jià)格核算
6、困境采購(gòu)
7、統(tǒng)一訂購(gòu)
8、共同訂貨
八、價(jià)格分析的11種方法
九、降低成本的21種方法
十、降低采購(gòu)成本的5種方式
十一、現(xiàn)場(chǎng)討論：除了講師講過(guò)的有效降低采購(gòu)成本的方法外，你還知道哪些好的采購(gòu)方法降低成本與大家共同分享？


第04部分：技能篇——如何對(duì)庫(kù)存控制，降低采購(gòu)總成本
一、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)
2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算
3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義
二、庫(kù)存管理
1、庫(kù)存管理的核心思想——一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)
2、庫(kù)存成本的構(gòu)成——由兩部分構(gòu)成
3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度——它是保證庫(kù)存計(jì)劃準(zhǔn)確的關(guān)鍵。
三、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)
四、如何降低原材料庫(kù)存
1、供應(yīng)商管理庫(kù)存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對(duì)立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系
3、共享的信息平臺(tái)——用信息代替庫(kù)存。
五、案例分享——西門(mén)子公司的VMI