課程對(duì)象：涉及營(yíng)銷、采購(gòu)、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域的人士
課程概要

商務(wù)談判：取勢(shì)、明道、尚法、優(yōu)術(shù)、擅器

談，以“三寸”之舌，可退百萬之師；判，因“半刀”之義，終成天下大器。談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸�縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)�，擁兵百萬，敗走麥城。商務(wù)場(chǎng)合、日常生活無時(shí)不刻不上演著談判的戲碼，商務(wù)談判的能力已成為職場(chǎng)人士的一門重要技能——
q 什么樣的談判準(zhǔn)備能事半功倍？
q 如何把控談判節(jié)奏？
q 如何獲得談判的主控權(quán)，爭(zhēng)取談判的雙贏?
針對(duì)以上問題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)談判專家李力剛先生，與我們一同分享《商務(wù)談判》的精彩課程，老師結(jié)合20年的商務(wù)談判實(shí)踐深入淺出地解讀談判，從談判前的準(zhǔn)備和團(tuán)隊(duì)溝通、談判策略運(yùn)用等方面，對(duì)談判的全過程進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo)并給出實(shí)質(zhì)性的改善建議，幫助您全面提升商務(wù)談判技巧，提高商務(wù)談判的成功率！



課程大綱

一、談判解讀——談判重新正名
1、談判應(yīng)用的普遍性
2、“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
3、“判”的理性分解
4、前中后三期的定位
5、談判中的無數(shù)難點(diǎn)
二、談判溝通——收放信息的策略
1、提問技巧（問出信息）
2、傾聽技巧（聽出味道）
3、闡述技巧（說到點(diǎn)上）
4、答復(fù)技巧（見招拆招）
三、談判策略——設(shè)計(jì)就是力量
1、開局策略：前期布局
（1）踢球策略——誰(shuí)先開口？
（2）開價(jià)策略——高開低開？
（3）遛馬策略——如何堅(jiān)持？
（4）還價(jià)策略——等同開價(jià)？
（5）接受策略——立即拍板？
2、中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
（1）請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
（2）踢球策略——又為何踢？
（3）要求策略——不怕僵局？
（4）折中策略——絕對(duì)陷阱
（5）禮尚往來——對(duì)方接受？
3、后期策略：贏得忠誠(chéng)
（1）紅臉白臉——怎么唱法？
（2）蠶食策略——如何實(shí)施
（3）讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
（4）反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？
（5）小恩小惠——實(shí)施要義
（6）草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)