課程對象：總經(jīng)理、營銷副總裁、營銷總監(jiān)、營銷高級經(jīng)理、營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理
課程概要

“全方位營銷”——現(xiàn)代成功企業(yè)的核心理念和能力之一

企業(yè)理解市場、創(chuàng)造價值的熟練程度和能力直接決定著企業(yè)的長期業(yè)績。與此同時，隨著市場結(jié)構(gòu)及技術(shù)的飛速發(fā)展，管理者持續(xù)面臨著新的挑戰(zhàn)：持續(xù)深入的全球化經(jīng)濟；基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播及分銷渠道；短暫的產(chǎn)品生命周期，迫使企業(yè)領(lǐng)導人去建立有效的營銷戰(zhàn)略并使之適應瞬息萬變的外部環(huán)境。在設(shè)立營銷戰(zhàn)略計劃的同時，各種問題隨之而來——
r 如何對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌進行傳播
r 如何建立并創(chuàng)造強勢品牌
r 如何通過主動定價來捕捉市場價值
針對以上問題，我們特邀科特勒咨詢集團高級咨詢顧問、高級講師，與我們一同分享《經(jīng)典核心：菲利普•科特勒營銷管理》的精彩課程，本課程以菲利普科特勒經(jīng)典營銷體系為基礎(chǔ)，結(jié)合全球營銷創(chuàng)新方法（水平營銷、營銷3.0、網(wǎng)絡(luò)社交營銷等）和大量相關(guān)案例，旨在引導學員系統(tǒng)了解營銷戰(zhàn)略的制定及管理過程，有助于學員檢視企業(yè)的市場分析、定位、傳播、渠道、價格等環(huán)節(jié)，從而有助于企業(yè)創(chuàng)造并保持顧客價值。



課程大綱

【第一天上午】
一、打造21世紀營銷力：以客戶為中心
1、當今世界級的營銷
2、營銷是為了增長和贏利
3、以客戶為中心的營銷
4、競爭性差異
二、營銷是創(chuàng)造價值的過程
1、一套用來分析市場機遇與風險，應用藝術(shù)化技巧來理解消費者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費者過程中，價值創(chuàng)造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析購買者行為
1、理解購買決策過程
2、確定現(xiàn)有的和預期的消費者的需求與欲望
3、理解消費者及其預期的研究技術(shù)
四、目標市場的選擇及產(chǎn)品的定位
1、市場細分的好處
2、產(chǎn)品定位是拓展營銷組合的基礎(chǔ)
3、標準化與客戶化對比: 一對一市場的世界

【第二天上午】
五、開拓完整的營銷計劃來實現(xiàn)消費者價值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長的消費者價值為宗旨來設(shè)計商品和服務(wù)
2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價化的解決方案
3、營銷溝通計劃: 預算與媒體組合
4、走向市場: 設(shè)計和管理分銷渠道
5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個有效的在線銷售工具
【第二天下午】
六、為公司創(chuàng)造價值的機會
1、定價: 由以成本為基礎(chǔ)的定價變成以價值為基礎(chǔ)的定價
2、產(chǎn)品線定價
3、有關(guān)有利可圖的定價實踐
七、營銷管理
1、營銷管理框架
2、制定營銷計劃
3、預期并適應變革
4、科特勒看營銷之未來
八、案例學習
在每個部分的學習結(jié)束之后，我們都將選擇一些典型案例進行分析。從這項深度案例分析中，參與者將學習如何在真實環(huán)境下應用本課程提供給的模型和方法