中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
南京　2015年5月15–16日
課程費(fèi)用：4980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
本次課程金牌講師陸興泰老師有著多年的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，將結(jié)合實(shí)際的成功案例，從市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)定位、項(xiàng)目招商等內(nèi)容全過(guò)程剖析購(gòu)物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局并分享招商談判技巧，幫學(xué)員們掌握購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)的成功秘笈！



課程詳情
適合對(duì)象：經(jīng)營(yíng)者、集團(tuán)總裁、高管、營(yíng)運(yùn)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部、招商部門(mén)；

課程概要：
購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)組合、規(guī)劃是購(gòu)物中心成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，而招商更是整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的核心。成功的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局，絕不是簡(jiǎn)單的品牌堆砌，而是要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，考慮整個(gè)項(xiàng)目的定位及商業(yè)空間資源的充分合理利用。再加上目前國(guó)內(nèi)諸多購(gòu)物中心都面臨著招商難題，而招商談判是購(gòu)物中心招商過(guò)程中非常重要的一環(huán)，好的談判技巧能夠使招商達(dá)到事半功倍的效果，推動(dòng)購(gòu)物中心的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)并走向成功。

為何選擇：
本次課程金牌講師陸興泰老師有著多年的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，將結(jié)合實(shí)際的成功案例，從市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)定位、項(xiàng)目招商等內(nèi)容全過(guò)程剖析購(gòu)物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局并分享招商談判技巧，幫學(xué)員們掌握購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)的成功秘笈！

課程大綱:
招商技巧與實(shí)戰(zhàn)行銷(xiāo)

一、市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)
2 市場(chǎng)調(diào)研的定義
2 市場(chǎng)調(diào)研的要項(xiàng)
l 工作流程及進(jìn)程
l 宏觀基礎(chǔ)資料分析
l 商業(yè)市場(chǎng)分析
l 項(xiàng)目分析
l 消費(fèi)者分析
l 目標(biāo)廠商訪談
l 策劃定位
l 投資效益分析
l 設(shè)計(jì)修正建議
2 市場(chǎng)調(diào)研的誤區(qū)
二、精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵
2 市場(chǎng)定位
2 主題定位
2 功能定位
l 功能定位的原則
Ø 同業(yè)求異
Ø 異業(yè)互補(bǔ)
Ø 商圈競(jìng)爭(zhēng)
Ø 圈內(nèi)競(jìng)合
l 功能定位的目標(biāo)
Ø 達(dá)成業(yè)態(tài)差異化
Ø 達(dá)成業(yè)種差異化
Ø 達(dá)成品牌差異化
Ø 達(dá)成客群差異化
Ø 達(dá)成行銷(xiāo)差異化
l 功能定位的構(gòu)成
2 商品定位
2 定位成敗
Ø 為何目的而來(lái)
Ø 以何種方式來(lái)
Ø 每次停留多久
Ø 多久再次光臨
三、招商工作的執(zhí)行
2 招商時(shí)間段落
2 招商控管手冊(cè)
l 招商計(jì)劃擬定
Ø 團(tuán)隊(duì)組建
Ø 工作計(jì)劃
Ø 工作職掌
l 招商作業(yè)流程
Ø 訪商階段(前期)
Ø 企劃階段(前期)
Ø 洽商階段(中期)
Ø 設(shè)計(jì)階段(中后期)
Ø 簽約階段(后期)
l 招商基本資料
Ø MD計(jì)劃
Ø 設(shè)計(jì)構(gòu)想
Ø 功能說(shuō)明
Ø 正式Q&A
Ø 招商守則
l 實(shí)施獎(jiǎng)懲制度
Ø 目標(biāo)必須合理
Ø 獎(jiǎng)懲快速及時(shí)
Ø 作為提升依據(jù)
Ø 制度清楚明確
Ø 特殊目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
Ø 公開(kāi)公平公正
Ø 結(jié)合各種方式
2 招商談判技巧
l 談判準(zhǔn)備
Ø 完整的調(diào)研資料
Ø 精美的招商手冊(cè)
Ø 完善的招商場(chǎng)地
Ø 合理的商務(wù)條件
Ø 媒體的投放策略
Ø 吸睛的推廣活動(dòng)
l 談判對(duì)象
Ø 洽談大型店鋪
Ø 洽談零售品牌
Ø 洽談功能店鋪
Ø 洽談服務(wù)店鋪
l 談判方法
Ø 廣用招商渠道
Ø 掌握談判心理
Ø 談判務(wù)必全面
Ø 利用數(shù)字分析
Ø 洽談因應(yīng)變化
l 談判目的
Ø A.獲得利潤(rùn)
Ø B.建立形象
Ø C.穩(wěn)定收入
Ø D.創(chuàng)新超越
Ø E.統(tǒng)一大業(yè)
2 調(diào)改招商重點(diǎn)
l 充分完整的調(diào)研
Ø 外部市場(chǎng)變化
Ø 內(nèi)部消費(fèi)關(guān)聯(lián)
Ø 內(nèi)部服務(wù)調(diào)查
l 調(diào)改前規(guī)劃比較
l 調(diào)改效益的評(píng)估
l 效益不彰的改進(jìn)
Ø 品牌強(qiáng)度不夠
Ø 業(yè)種規(guī)劃缺失
Ø 設(shè)計(jì)風(fēng)格偏離
Ø 行銷(xiāo)推廣無(wú)效
Ø 內(nèi)部服務(wù)缺失
2 招商形態(tài)比較
l 國(guó)內(nèi)百貨公司
l 國(guó)外百貨公司
l 國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心
l 國(guó)外購(gòu)物中心



講師簡(jiǎn)介
  陸興泰 老師
資歷——
管理學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；
擁有20年的管理工作經(jīng)歷。曾先后在國(guó)內(nèi)知名企業(yè)從事過(guò)人事、營(yíng)銷(xiāo)及管理等工作，積累了豐富的中、高層管理經(jīng)驗(yàn)；
歷任——
熊貓電子集團(tuán)省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 蘇寧電器集團(tuán)區(qū)域總經(jīng)理
金鷹國(guó)際購(gòu)物中心連鎖店總經(jīng)理 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管
江蘇永泰田投資集團(tuán)副總裁
現(xiàn)任——
搜鋪網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)研究院院長(zhǎng) 國(guó)內(nèi)某商業(yè)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理
專(zhuān)長(zhǎng)——
流通業(yè)營(yíng)運(yùn)管理；流通業(yè)賣(mài)場(chǎng)升級(jí)改造；流通業(yè)招商管理；商業(yè)地產(chǎn)前期研策、中期招商、后期營(yíng)運(yùn)管理；
金牌課程——
《新時(shí)代百貨公司的升級(jí)與轉(zhuǎn)型》、《打造強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)》、《高效營(yíng)運(yùn)》、《百貨公司購(gòu)物中心化發(fā)展要素與新路徑》、《百貨公司中高層人員的管理創(chuàng)新》、《樓面經(jīng)理訓(xùn)練》；
授課風(fēng)格——
語(yǔ)言表達(dá)生動(dòng)幽默，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具備嫻熟的訓(xùn)練技巧，精通商業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)工作，培訓(xùn)中善于理論聯(lián)系實(shí)際，可通過(guò)深入潛出的闡述理論，配合豐富的典型案例，加之妙語(yǔ)連珠的講課風(fēng)格，給予受訓(xùn)者良好的授課效果；
培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)——
無(wú)錫商業(yè)大廈、常州泰富集團(tuán)、江蘇華地集團(tuán)、銀泰集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、上海香港新世界百貨集團(tuán)、南通文峰大世界、武
漢商業(yè)集團(tuán)、貴陽(yáng)國(guó)貿(mào)集團(tuán)、重慶百貨大樓、新疆友好集團(tuán)、銀川新華百貨、西安世紀(jì)金花集團(tuán)、西安開(kāi)元集團(tuán)……


課程對(duì)象


備    注

課程名稱(chēng)：購(gòu)物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局與招商談判技巧

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱(chēng)：購(gòu)物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局與招商談判技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱(chēng)： 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

公司網(wǎng)址

 

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參會(huì)人數(shù):        名

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單位匯款帳戶(hù)：(轉(zhuǎn)到該賬戶(hù)請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶(hù)進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)