【課程前言】

　　風(fēng)水策劃和風(fēng)水營(yíng)銷被稱為房地產(chǎn)開發(fā)的“獨(dú)門暗器”。

　　目前國(guó)內(nèi)一線房企的項(xiàng)目開發(fā)幾乎70%以上都要經(jīng)過風(fēng)水策劃。臺(tái)、港、澳地區(qū)和韓、日、新加坡等國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)水策劃比率幾乎是100%。甚至有斷言：不懂風(fēng)水者，別做房地產(chǎn)！

　　如果你不愿意被日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)所淘汰，如果想在今后的房企競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最好通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)深入了解掌握這個(gè)能出奇制勝、實(shí)操尚無敗績(jī)的“獨(dú)門暗器”--風(fēng)水策劃和風(fēng)水營(yíng)銷。

　　【課程背景】

　　大環(huán)境百般不利，銷售面臨瓶頸，資金回籠不暢，這是目前眾多二、三線城市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的實(shí)際問題。

　　困境之下如何破局？靠降價(jià)促銷？靠政策解套？或者苦苦等待市場(chǎng)回暖？

　　著名風(fēng)水策劃實(shí)戰(zhàn)派專家、中房商學(xué)院副院長(zhǎng)王大易教授為您指點(diǎn)迷津，解密房地產(chǎn)開發(fā)的獨(dú)門暗器--風(fēng)水策劃和風(fēng)水營(yíng)銷。

　　據(jù)長(zhǎng)三角、珠三角23個(gè)城市的170多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，到目前為止，尚無失敗案例。

　　【課程亮點(diǎn)】

　　全面了解科學(xué)風(fēng)水的基礎(chǔ)理論，幫你走出風(fēng)水認(rèn)識(shí)的誤區(qū)；

　　權(quán)威解析中國(guó)風(fēng)水的科學(xué)內(nèi)涵及其功能作用；

　　解密當(dāng)今中國(guó)一線開發(fā)商的房地產(chǎn)風(fēng)水策劃案例及風(fēng)水銷售制勝秘籍；

　　實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的風(fēng)水營(yíng)銷策劃步驟和方法。


　　【課程對(duì)象】

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷顧問、營(yíng)銷經(jīng)理及營(yíng)銷策劃人員等


　　【課程大綱】

　　第一講：風(fēng)水與周易

　　1、走出對(duì)風(fēng)水文化認(rèn)識(shí)的誤區(qū)

　　（從三個(gè)實(shí)際案例看地產(chǎn)風(fēng)水的現(xiàn)實(shí)價(jià)值）

　　長(zhǎng)安8號(hào)為什么四易其主

　　劉記者為什么要搬家？

　　香港富商為什么退房？

　　--如何認(rèn)識(shí)風(fēng)水的作用

　　--從韓國(guó)國(guó)旗釋義看風(fēng)水在世界范圍的影響

　　2、周易是中華文化生命力的源頭

　　周易是研究宇宙萬象變化規(guī)律的科學(xué)

　　周易是認(rèn)識(shí)論也是方法論

　　風(fēng)水是周易太極思想及其術(shù)數(shù)理論的延伸

　　--案例：北京紫禁城的風(fēng)水布局

　　第二講、中國(guó)風(fēng)水學(xué)的科學(xué)內(nèi)涵

　　一、風(fēng)水定義

　　--風(fēng)水是研究和改善人與環(huán)境關(guān)系的人文科學(xué)

　　二、風(fēng)水理論體系的基本內(nèi)容

　　1、天人合一思想；

　　--從老子的“道法自然”到孔孟儒家學(xué)說

　　2、太極范存理論；

　　--“一物從來有一身，一身自有一乾坤”。

　　3、場(chǎng)氣導(dǎo)引原則；

　　--場(chǎng)氣和合是萬物生存的最基本條件

　　4、陰陽平衡觀點(diǎn)；

　　--一切事物或現(xiàn)象都存在著相互對(duì)立的陰陽關(guān)系。

　　5、五行生克制化；

　　--五行運(yùn)動(dòng)規(guī)律對(duì)人和環(huán)境的影響

　　6、形意垂象原理；

　　--建筑與建筑環(huán)境的“形勢(shì)”和“意向”

　　7、趨吉避兇原則；

　　--普適大眾的傳統(tǒng)文化

　　第三講、風(fēng)水的功能和作用

　　一、何謂“一命二運(yùn)三風(fēng)水”？

　　--風(fēng)水強(qiáng)調(diào)后天因素的主動(dòng)性

　　案例：從《了凡四訓(xùn)》看風(fēng)水命理，先天因素不是絕對(duì)的。

　　二、什么是“風(fēng)水寶地”？

　　--風(fēng)水寶地的理想格局

　　案例：中國(guó)的三大風(fēng)水寶地

　　三、風(fēng)水的功能和作用

　　1、風(fēng)水能直接影響和改善人的生存狀態(tài)；

　　--案例：一位高中畢業(yè)生考學(xué)過程的風(fēng)水調(diào)理

　　2、風(fēng)水能調(diào)節(jié)人與環(huán)境的關(guān)系；

　　--案例：一個(gè)區(qū)政府機(jī)關(guān)的風(fēng)水布局

　　3、風(fēng)水最直接的功能是趨吉避兇

　　--案例：小區(qū)布局不當(dāng)導(dǎo)致環(huán)境失衡

　　第四講、房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道

　　1、風(fēng)水提升無形價(jià)值

　　--相鄰的兩個(gè)樓盤為何售價(jià)高的反而好賣？

　　2、風(fēng)水迎合大眾心理

　　--為什么越是富裕發(fā)達(dá)的地區(qū)，風(fēng)水的認(rèn)可度和普及程度越高。

　　3、風(fēng)水關(guān)注高端客戶

　　--案例：香港富商為什么退房？

　　4、風(fēng)水打造新的賣點(diǎn)

　　--案例：為什么降價(jià)無效，風(fēng)水有效？

　　5、風(fēng)水吸引意向眼球

　　--案例：當(dāng)日售罄不是神話！

　　6、風(fēng)水縮短銷售周期

　　--案例：為什么該項(xiàng)目?jī)r(jià)格還沒有最后確定就已經(jīng)預(yù)訂一空？

　　7、風(fēng)水降低銷售成本

　　--調(diào)查顯示：進(jìn)行了風(fēng)水策劃的開發(fā)項(xiàng)目，銷售價(jià)位至少可上浮5%-10%，銷售周期可縮短6-10個(gè)月。

　　第五講、 房地產(chǎn)開發(fā)常見的風(fēng)水問題

　　--環(huán)境勘驗(yàn)失察（地形道路的利用）

　　--規(guī)劃布局不當(dāng)（立向開門的選擇）

　　--內(nèi)宅設(shè)計(jì)缺陷（重點(diǎn)中的重點(diǎn)）

　　--兇煞處理不利（化煞方法不當(dāng)）

　　--生氣散而不聚（環(huán)境構(gòu)造和空間利用）

　　--審美脫離國(guó)情（過于標(biāo)新立異）

　　第六講、風(fēng)水住宅的勘驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)評(píng)原則

　　1、項(xiàng)目環(huán)境：人天合一、四象成形

　　--外部環(huán)境三要素：自然環(huán)境、人文環(huán)境和人工環(huán)境

　　2、基地勘驗(yàn)：背山面水、聚氣藏風(fēng)

　　--何謂“五害”“十?dāng)　敝�地？如何鑒別地形地貌？

　　3、區(qū)域布局：垂象自然、趨吉避兇

　　--布局要素及開門立向的風(fēng)水之道

　　4、園林景觀：五行和合、生機(jī)旺盛

　　--如何挖掘景觀元素的風(fēng)水功效？

　　5、戶型結(jié)構(gòu)：和諧端莊、立向從正

　　--戶型設(shè)計(jì)缺陷的影響和調(diào)理方法

　　6、園區(qū)道路：內(nèi)柔外剛、內(nèi)外和融

　　--園區(qū)道路的風(fēng)水禁忌和五行調(diào)理

　　7、大門定向：采光納氣、主次分明

　　--門的功能和定向原則

　　案例：房地產(chǎn)項(xiàng)目的風(fēng)水節(jié)點(diǎn)處理

　　第七講、銷售過程的風(fēng)水策劃和實(shí)操步驟

　　1、風(fēng)水評(píng)估

　　--通過項(xiàng)目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點(diǎn)”

　　2、風(fēng)水造勢(shì)

　　--風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營(yíng)銷策劃

　　3、風(fēng)水陪訓(xùn)

　　--組織對(duì)相關(guān)人員的風(fēng)水知識(shí)普及培訓(xùn)

　　4、風(fēng)水咨詢

　　--貫穿銷售過程的全案咨詢

　　5、風(fēng)水服務(wù)

　　--個(gè)別風(fēng)水節(jié)點(diǎn)問題的處理和售后咨詢服務(wù)

　　第八講、風(fēng)水實(shí)操點(diǎn)睛--家居風(fēng)水布局要點(diǎn)

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)--學(xué)員可準(zhǔn)備案例，現(xiàn)場(chǎng)分享。