【課程背景】

　　移動互聯(lián)網時代背景下，消費者與商家可以隨時、隨地、隨需零距離的連接，用戶作為移動互聯(lián)網的核心，以人為中心的價值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業(yè)、人與產品、人與服務的連接進行互聯(lián)網化，成為了商業(yè)企業(yè)的焦點話題！房屋銷售是一個匹配的問題。從購房人的角度來說，是尋找到一套合適的房子；從開發(fā)商的角度來說，是快速地把開發(fā)的房子賣掉。目前看，原有的新房銷售模式，投放廣告+坐銷已經越來越不能適應賣賣雙方的需求，新房銷售模式面臨變革。線上線下融合（O2O）是大勢所趨。

　　【課程特色】

　　1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效；

　　2、學員100%參與實操訓練，理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％；

　　3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產利潤績效。

　　【學員對象】

　　1、房地產公司總經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經理、核心骨干人員及銷售精英；

　　2、房地產營銷代理公司的總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理等；

　　3、對移動互聯(lián)網營銷感興趣的機構經營者及個人。

　　【金牌導師】

　　駿老師：

　　萬科集團指定移動互聯(lián)網O2O訓練導師

　　資深互聯(lián)網人，實戰(zhàn)派、革新派的網絡營銷專家，互聯(lián)網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰(zhàn)研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學員們的互聯(lián)網營銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網營銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營銷推廣經驗。

　　李老師：

　　中國房地產營銷創(chuàng)新模式第一人, 實力派地產營銷培訓師

　　曾任綠城集團項目營銷總監(jiān)、國內知名咨詢機構房地產咨詢高級合伙人、

　　李老師18年房地產行業(yè)從業(yè)經歷。10年房地產開發(fā)企業(yè)，8年房地產策劃與咨詢機構經驗。從房地產一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經理、銷售總監(jiān)、集團營銷總、運營總、房地產咨詢和策劃公司高級合伙人、總經理等。

　　住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產協(xié)會、清化大學、北京大學等知名機構和院校房地產特聘講師。

　　【課程大綱】

　　第一天：房地產移動互聯(lián)網O2O營銷模式

　　1、房企趨勢與思維篇：

　　☆ 互聯(lián)網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程

　　☆ 房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設

　　☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化的三個階段

　　☆ 房地產O2O模式的發(fā)展趨勢

　　☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化

　　☆ 房地產行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨

　　☆ 地產企業(yè)的大數據營銷之道

　　☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？

　　☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷

　　☆ 案例分析：頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

　　☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

　　☆ 案例分析：地產公司如何做社區(qū)O2O平臺？

　　☆ 房地產與C2B模式

　　☆ 房地產企業(yè)家必須學習的互聯(lián)網思維的核心與精髓

　　☆ 如何用互聯(lián)網思維去重構房地產行業(yè)？

　　☆ 粉絲經濟時代：創(chuàng)新為本，內容為王

　　☆ 移動互聯(lián)網對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新

　　☆ 社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻

　　☆ 房地產企業(yè)如何在移動互聯(lián)網時代做自媒體運營

　　☆ O2O與C2B、大數據、物聯(lián)網、新技術的關系

　　☆ 85后、90后人群的典型特征定義

　　☆ 房地產企業(yè)如何進行網絡營銷布局？

　　☆ 地產業(yè)的新技術引用

　　☆ 營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產企業(yè)的營銷利器？

　　☆ 營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現房地產微信公眾賬號的粉絲的快速增加？

　　2、房企微營銷實戰(zhàn)篇：

　　☆ 微信連接一切之“智能房產計劃”

　　☆ 微信營銷實戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密

　　☆ 如何用微信平臺重構地產行業(yè)？

　　☆ 傳統(tǒng)地產行業(yè)如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？

　　☆ 如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

　　☆ 樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？

　　☆ 移動互聯(lián)網營銷法則：四步營銷法

　　☆ 如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？

　　☆ 微信營銷十八式

　　☆ 房地產企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術

　　☆ 訂閱號與服務號的區(qū)別

　　☆ 房地產企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

　　☆ 微信公眾號的深度開發(fā)策略：內容為王＋體驗至上

　　☆ 房地產公眾賬號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

　　☆ 社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式

　　☆ 微信小店與風鈴系統(tǒng)的實操技巧

　　☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人

　　☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

　　☆ 全網整合營銷的四大趨勢

　　☆ 房地產網絡營銷實戰(zhàn)兵器譜

　　☆ 案例分析：頤德公館--華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

　　☆ 案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送

　　☆ 案例分析：地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

　　第二天：新形勢之下房地產創(chuàng)新營銷及創(chuàng)新團隊管控

　　1、新形勢之下營銷團隊構建特點

　　1.1新形勢之下的營銷團隊管理難點

　　1.1.1房子不好賣了，銷售不好招了

　　1.1.2人招多了，費用和能力不好控制

　　1.1.3來人少，拓客效果不佳

　　1.1.4來人多，但成交低

　　1.2新形勢之下營銷團隊構建特點

　　1.2.1矩陣化

　　1.2.2專業(yè)分工化

　　1.2.3任務精細化

　　1.2.4動作協(xié)助化

　　1.2.5全民動員化

　　2新形勢之下營銷團隊工作展開模式

　　2.1構建五級管理制營銷團隊

　　2.2八大地產渠道與八大團隊工作模式

　　2.3精確導致客戶開拓模式

　　2.3.1精準的客戶地圖編制

　　2.3.2有效使用客戶地圖全方位拓客

　　2.4數據指導拓客與有效成交

　　2.4.1成交客戶數據分析

　　2.4.2未成交客戶數據分析

　　2.4.3來訪來電客戶分析

　　2.4.4數據指導實現量變到質變

　　2.5常規(guī)拓客工作效率提升

　　2.5.1數據指引與創(chuàng)新派單

　　2.5.2整合資源實現陌拜

　　2.5.3全方位客戶滲透與攔截

　　2.6編外經紀人構成與工作展開模式

　　2.6.1五類線下編外經紀人構成

　　2.6.2互聯(lián)網（微信）等線上經紀模式與設計

　　2.6.3編外經紀人工作模式設計

　　2.6.4編外經紀人培訓與日常管理

　　2.7營銷團隊班制編排

　　2.7.1結合時點性

　　2.7.2結合時段性

　　2.7.3結合任務性

　　3新形勢之下營銷團隊招聘與培訓

　　3.1創(chuàng)新招聘模式

　　3.1.1營銷全崗位招聘設計

　　3.1.2吸引精英的招聘模式設計

　　3.1.3讓招聘平臺成為項目推廣平臺

　　3.1.4四種有效的挖營銷精英方法

　　3.2培訓設計與實施

　　3.2.1日常培訓模塊

　　3.2.2培訓的組織與效果評估

　　3.2.3常規(guī)化的訓練設計與實施

　　3.2.4讓培訓平臺成為招聘精英平臺

　　4新形勢之下營銷團隊激勵與考核

　　4.1新形勢下營銷各崗位薪酬設計

　　4.2有效的團隊激勵制定設計

　　4.2.1六種有效資金激勵

　　4.2.2十種有效非資金激勵

　　4.2.3編外經紀人和內部員工等銷售獎金設計

　　4.3五級管理制營銷團隊考核模式

　　4.3.1考核時間設計

　　4.3.2考核指標設計

　　4.3.3考核評估與改善

　　5新形勢之下營銷團隊現場管理

　　5.1銷售現場主要四大問題與解決方案

　　5.2有效的銷售會議制度

　　5.3現場問題有效總結與提升

　　5.4營銷管理的運用OJT的技能提升銷售人員技能