【課程價(jià)值】

　　1、大勢(shì)研判：掌握調(diào)控趨勢(shì)，判斷2015行業(yè)形勢(shì)

　　2、策略指導(dǎo)：依據(jù)形勢(shì)和企業(yè)戰(zhàn)略合理制定土地拓展策略

　　3、五大案例借鑒：借鑒標(biāo)桿房企的投資和拓展模式--美國(guó)四大房企、中國(guó)萬(wàn)科

　　4、房地產(chǎn)投資的藍(lán)海：房地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)的投資機(jī)會(huì)在哪里？如何提前介入

　　5、全套投資決策方法：城市評(píng)價(jià)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)分析與投資決策、投資決策流程及相關(guān)部門(mén)的分工配合

　　【課程對(duì)象】

　　一二把手：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，常務(wù)副總；

　　分管副總：投資拓展或前期部副總、總監(jiān)；

　　部門(mén)經(jīng)理及骨干員工：投資拓展或前期部經(jīng)理、骨干員工；



　　【課程大綱】

　　一、大勢(shì)研判

　　1、總結(jié)2014年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)

　　2、根據(jù)十八大會(huì)議報(bào)告，分析新任領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)房地產(chǎn)的政策及態(tài)度，預(yù)判2015年房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)

　　二、項(xiàng)目投資模式與策略

　　1、從六大案例看投資策略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的巨大影響

　�。�1）美國(guó)四大房企案例及借鑒

　�。�2）香港李嘉誠(chéng)-危機(jī)造就的神話(huà)，如何在危機(jī)中找機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)張

　�。�3）大陸王石-拐點(diǎn)論，07年后如何在行業(yè)波動(dòng)中，波段操作，獲取巨額收益

　　2、標(biāo)桿企業(yè)投資模式與策略案例借鑒

　　（1）萬(wàn)科投資地域市場(chǎng)及“3+X ”理論

　�。�2）其他標(biāo)桿案例解析：八大房企的土地儲(chǔ)備及戰(zhàn)略布局分析

　　3、投資的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)

　　（1）美國(guó)四大房地產(chǎn)公司并購(gòu)后的業(yè)務(wù)范圍對(duì)比

　�。�2）萬(wàn)科的投資并購(gòu)帶來(lái)的發(fā)展：30%擁有，70%控制

　�。�3）正確的投資帶來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和土地儲(chǔ)備

　　4、總結(jié)與回顧

　　（1）學(xué)習(xí)PULTE 什么

　�。�2）為什么學(xué)習(xí)美國(guó)房地產(chǎn)

　�。�3）正確的投資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)大于開(kāi)發(fā)收益：萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目（萬(wàn)科城）

　　三、未來(lái)房地產(chǎn)投資的機(jī)會(huì)

　　四、投資\土地拓展的管理問(wèn)題--結(jié)合案例

　　1、投資(土地拓展)要做哪些事？

　　（1）城市研究及城市評(píng)價(jià)

　�。�2）項(xiàng)目篩選與項(xiàng)目初判

　　（3）地區(qū)成本、市場(chǎng)等調(diào)研

　�。�4）項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

　�。�5）項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)

　　2、核心工作內(nèi)容及內(nèi)部分工

　　（1）三大主要工作各自的十項(xiàng)核心工作內(nèi)容：市場(chǎng)研究、土地線索拓展、項(xiàng)目可研及獲取

　�。�2）基于核心工作內(nèi)容的業(yè)務(wù)決策分判體系：明確橫向相關(guān)部門(mén)的分工配合以及縱向?qū)徍藢徟�程�?br />
　　五、投資\土地拓展的技術(shù)體系和標(biāo)準(zhǔn)-方法、工具、案例

　　1、城市評(píng)級(jí)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）城市評(píng)價(jià)指標(biāo)體系：三大方面，28類(lèi)指標(biāo)解析

　　a城市市場(chǎng)趨勢(shì)類(lèi)指標(biāo)：21個(gè)定量指標(biāo)、7個(gè)定性指標(biāo)

　　b運(yùn)作可行性指標(biāo)：7大指標(biāo)

　�。�2）城市評(píng)價(jià)操作程序

　�。�3）城市評(píng)價(jià)報(bào)告邏輯框架

　　（4）城市評(píng)價(jià)報(bào)告成果標(biāo)準(zhǔn)

　　2、項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　（1）項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)-五大方面解析項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系構(gòu)成

　�。�2）項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)--市場(chǎng)

　�。�3）項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)--客戶(hù)

　�。�4）項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)--產(chǎn)品定位

　�。�5）項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)--文化定位

　�。�6）項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)-經(jīng)濟(jì)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（設(shè)計(jì)、成本與經(jīng)濟(jì)效益）

　　3、風(fēng)險(xiǎn)分析與投資決策

　�。�1）風(fēng)險(xiǎn)分析與投資決策-項(xiàng)目決策過(guò)程中需要單獨(dú)列明的風(fēng)險(xiǎn)

　�。�2）風(fēng)險(xiǎn)分析與投資決策-靜態(tài)收益分析指標(biāo)、動(dòng)態(tài)效率分析指標(biāo)

　　4、投資決策流程：七對(duì)眼睛

　　（1）作用--七對(duì)眼睛是解決什么問(wèn)題的

　�。�2）方法--七對(duì)眼睛在項(xiàng)目中的實(shí)施過(guò)程

　�。�3）原則--七對(duì)眼睛的基本原則：土地、客戶(hù)、產(chǎn)品的關(guān)系