課程背景
隨著工業(yè)品企業(yè)外部競爭環(huán)境日趨嚴(yán)峻（產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱性化、價(jià)格透明化、競爭加劇化），加之工業(yè)產(chǎn)品銷售的項(xiàng)目特征（周期長，金額大，重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可），營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理和團(tuán)隊(duì)成員能力的快速提升已經(jīng)越來越為營銷負(fù)責(zé)人以及人力資源負(fù)責(zé)人所重視，而如何有效系統(tǒng)的提升營銷經(jīng)理的銷售管理能力則日益成為當(dāng)前環(huán)境下保持工業(yè)品企業(yè)人才競爭優(yōu)勢以及業(yè)績倍增的關(guān)鍵因素。

是否有一套行之有效的訓(xùn)練體系，能夠真正支持工業(yè)品營銷企業(yè)的營銷經(jīng)理能力提升，并解決大部分企業(yè)在推動相關(guān)人才培養(yǎng)項(xiàng)目上遇到的常見困惑呢？

1- 市面上針對銷售經(jīng)理的通用類培訓(xùn)課程很多，但真正適合工業(yè)品企業(yè)的太少，無法有效解決營銷經(jīng)理作為學(xué)員在真實(shí)管理情景上遇到的問題

2- 零散的銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)課程很多，不論是參加外部公開課，還是引進(jìn)內(nèi)訓(xùn)，主題之間沒有銜接，培訓(xùn)的系統(tǒng)性不強(qiáng)，最后無法形成一套內(nèi)部人才培養(yǎng)的有效機(jī)制

3- 針對銷售經(jīng)理的培養(yǎng)投入成本不低，最后驗(yàn)證培訓(xùn)效果時收獲不僅僅是參加完課程的結(jié)業(yè)證書，而是在訓(xùn)練過程中保持持續(xù)跟蹤，最最總體現(xiàn)為管理心態(tài)，思維，行為方面的綜合提升，并在日常管理效果方面得到驗(yàn)證

4- 訓(xùn)練項(xiàng)目結(jié)束，與顧問公司的合作結(jié)束后，公司內(nèi)部如何保證未來可以有效的將該體系進(jìn)行內(nèi)部復(fù)制，從而提升投入產(chǎn)出比

課程特色
營銷中層經(jīng)理人才壓模訓(xùn)練體系正式基于基于多年的行業(yè)客戶咨詢顧問案輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為營銷管理團(tuán)隊(duì)全面能力提升而量身打造的系統(tǒng)化解決方案，它具備以下的特點(diǎn)：

1.結(jié)合工業(yè)品行業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品銷售的本質(zhì)來進(jìn)行能力培養(yǎng)的系列培訓(xùn) （行業(yè)針對性）
2.涉及的能力模塊基于工業(yè)品行業(yè)銷售管理的核心勝任力 （課程體系化）
3.匹配具有工業(yè)品銷售背景的懂行資深講師團(tuán) （講師實(shí)力）
4.全部采用行業(yè)內(nèi)案例，以練帶學(xué)，并輔以嚴(yán)格的課堂過關(guān)練習(xí)和實(shí)踐反饋 （課程設(shè)置及效果）
5.專有的學(xué)習(xí)顧問來跟進(jìn)學(xué)習(xí)效果，督促課后作業(yè)及實(shí)際應(yīng)用 （效果促進(jìn)和轉(zhuǎn)化）
6.最終生成可以將最佳實(shí)踐迅速內(nèi)化并不斷提升的實(shí)操手冊 （投入回報(bào)）


課程大綱
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力
創(chuàng)建遠(yuǎn)景,打造共識
團(tuán)隊(duì)凝聚,提升戰(zhàn)斗力
團(tuán)隊(duì)成型，業(yè)績提升
從“理解策略”到“執(zhí)行策略”

營銷組織發(fā)展與推進(jìn)
營銷管理現(xiàn)況與問題
營銷組織結(jié)構(gòu)與功能
營銷崗位的主要職責(zé)
主要崗位的工作分析
核心職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)


課程對象
工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營銷總經(jīng)理,總監(jiān),經(jīng)理,培訓(xùn)總監(jiān),培訓(xùn)經(jīng)理,及相關(guān)有志于成為管理專家或?qū)�業(yè)講師的有志之士