中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 北京 2015-07-24 |
課程費(fèi)用：1980元/人（含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、采購(gòu)成本的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，優(yōu)化采購(gòu)渠道；
2、充分整合外部資源，不斷降低采購(gòu)成本；
3、采購(gòu)如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開始；
4、學(xué)會(huì)整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷；
5、實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能。
課程詳情
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
課程前言：
對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%。所以，采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是HP經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮，它總結(jié)了HP多年的采購(gòu)管理實(shí)踐，通過深入淺出的案例分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，詮釋出科學(xué)的采購(gòu)管理方法，幫助企業(yè)提升采購(gòu)的水平。
敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和管理中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)7月24日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家史先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程大綱:
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》 主講：史先生（7月24日）
第一講 采購(gòu)與供應(yīng)商管理的理念 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn) 采購(gòu)職能的定位之一：職責(zé)分離 采購(gòu)職能的定位之二：價(jià)值貢獻(xiàn) 企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系 何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？ 采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響 企業(yè)采購(gòu)的關(guān)鍵癥結(jié)所在 從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理
第二講 采購(gòu)目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購(gòu)成本 采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo) 客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式 常見的采購(gòu)策略（案例） 買（賣）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估 供應(yīng)商合約的類型 采購(gòu)物料的ABC分析方法 細(xì)分采購(gòu)策略，降低采購(gòu)總成本
i. 低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
ii. 低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
iii. 高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
iv. 高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略 案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略 逆向營(yíng)銷——如何提升供應(yīng)商的積極性 建立與維護(hù)供應(yīng)商（戰(zhàn)略）伙伴關(guān)系
第三講 采購(gòu)集中化與采購(gòu)流程管理 采購(gòu)中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離 合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理 集中采購(gòu)的模式與案例 采購(gòu)職責(zé)分立原則 企業(yè)采購(gòu)流程的建立 案例：采購(gòu)流程再造的方法 采購(gòu)組織的績(jī)效考核 采購(gòu)流程電子化（電子采購(gòu)）
第四講 供應(yīng)商的評(píng)估與選擇方法 全方位供應(yīng)商管理：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià) 供應(yīng)商分級(jí)管理體系
a) 潛在供應(yīng)商名單
b) 合格供應(yīng)商 AVL（A級(jí)~D級(jí)）
c) 唯一來源供應(yīng)商 SVL
d) 合作伙伴供應(yīng)商（單一或平行供應(yīng)商）
e) 戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商
f) 黑名單/灰名單供應(yīng)商 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟 供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
i. 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng) 供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn) 采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu) 案例分析：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)
第五講 供應(yīng)商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的要素 基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法 實(shí)例：國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 基于成本的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)技術(shù) 案例：供應(yīng)商績(jī)效指數(shù)SPI 供應(yīng)商業(yè)績(jī)改善項(xiàng)目（PDCA）
第六講 質(zhì)量與交貨期管理 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn) 供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換 如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量 質(zhì)量過程能力指數(shù) 供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)
第七講 采購(gòu)成本降低的技術(shù) 供應(yīng)商成本分析（舉例） 盈利平衡點(diǎn)BEP在成本分析中的應(yīng)用 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實(shí)例 價(jià)值分析VA以及應(yīng)用舉例 成本分析的綜合案例
第八講 采購(gòu)談判技巧 采購(gòu)談判的實(shí)質(zhì)及作業(yè)要領(lǐng) 談判的規(guī)劃：預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略 談判中的發(fā)問與傾聽 如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī) 十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例 面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景 如何利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判 采購(gòu)談判實(shí)例
第九講 采購(gòu)庫存成本控制 供向訂單采購(gòu)與向庫存采購(gòu)（STO/STS） 庫存驅(qū)動(dòng)的成本 周轉(zhuǎn)庫存的控制：EOQ與訂貨點(diǎn)
i. 精益思想JIT
ii. 實(shí)例：物料看板拉動(dòng)系統(tǒng) 影響安全庫存的因素 實(shí)用工具：物料的合理安全庫存估算（Excel） 庫存控制的常見方法舉例 供應(yīng)鏈管理的流程與職能 供應(yīng)商管理庫存VMI
案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程
講師簡(jiǎn)介
史老師 老師
一、講師簡(jiǎn)介
清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購(gòu)管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評(píng)。
二、授課風(fēng)格
深刻理解企業(yè)客戶的需求，充分與學(xué)員互動(dòng)，善于案例教學(xué)，思路清晰明了、方向感強(qiáng)，深入淺出，形象生動(dòng)的風(fēng)格輔之其扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深受學(xué)員好評(píng)！
三、主講課程
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》、《采購(gòu)管理》、《采購(gòu)談判》、《供應(yīng)鏈管理》、《現(xiàn)代物流管理》《物流與采購(gòu)管理》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《連鎖超市物流管理》、《企業(yè)信息化及管理》。
四、曾服務(wù)的客戶
諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、TCL移動(dòng)、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國(guó)移動(dòng)、中興通訊、中國(guó)外運(yùn)、中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸、中國(guó)集裝箱公司、中外運(yùn)空運(yùn)、納愛斯、中原油田、渤海石油、中石化集團(tuán)、志高空調(diào)、廣州本田、二汽集團(tuán)、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫(yī)藥股份、亞寶藥業(yè)、三花集團(tuán)、京東方電子集團(tuán)、蘭太實(shí)業(yè)、東軟集團(tuán)、方正集團(tuán)、榮事達(dá)、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團(tuán)、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機(jī)械、泰科電子、河南通利、中國(guó)導(dǎo)彈研究院等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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