中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2015年5月20–21日
課程費(fèi)用：3500元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價(jià)：會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄；
2、掌握最新的營業(yè)模式，迅速提升銷售業(yè)績；
3、學(xué)會如何掌控員工的心理需求，引爆員工的工作激情；
4、學(xué)會如何掌控客戶的心理需求，引爆客戶消費(fèi)行為；
5、現(xiàn)場學(xué)會如何根據(jù)自己的產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)有的銷售話術(shù)；
6、現(xiàn)場學(xué)會店鋪營業(yè)模式的建立及推動，打造標(biāo)桿店鋪；
7、學(xué)會使用營業(yè)過程中簡單有效的工具和方法。



課程詳情
培訓(xùn)受眾:
經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、店長、直營經(jīng)理、督導(dǎo)、店鋪培訓(xùn)師
課程收益:
1、杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄；
2、掌握最新的營業(yè)模式，迅速提升銷售業(yè)績；
3、學(xué)會如何掌控員工的心理需求，引爆員工的工作激情；
4、學(xué)會如何掌控客戶的心理需求，引爆客戶消費(fèi)行為；
5、現(xiàn)場學(xué)會如何根據(jù)自己的產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)有的銷售話術(shù)；
6、現(xiàn)場學(xué)會店鋪營業(yè)模式的建立及推動，打造標(biāo)桿店鋪；
7、學(xué)會使用營業(yè)過程中簡單有效的工具和方法。


課程大綱:
第一講：店鋪業(yè)績診斷及提升方式
1、業(yè)績診斷
 店鋪運(yùn)營診斷范疇
 思維導(dǎo)圖診斷思路
 店鋪營運(yùn)診斷流程
 魚骨頭診斷方法及實(shí)操
 問題樹解決方法及實(shí)操
2、提升方式
 促進(jìn)銷售的關(guān)鍵密碼
 店鋪的“個(gè)人體檢”
 業(yè)績、利潤類KPI
 店鋪銷售表現(xiàn)指標(biāo)
 業(yè)績類KPI小練習(xí)
 分組特定案例演練




第二講：業(yè)績管理與實(shí)現(xiàn)
 六大法則
 目標(biāo)制定
 目標(biāo)分解
 目標(biāo)執(zhí)行
 目標(biāo)追蹤


第三講：打造高績效團(tuán)隊(duì)
 何為銷售寶貝
 如何成為銷售寶貝
 如何培養(yǎng)銷售寶貝
 管理者自我管理
 巧用團(tuán)隊(duì)文化
 團(tuán)隊(duì)管理三寶
 激勵六大黃金法則


第四講：成功銷售的秘籍
 銷售高手“棋譜”
 吸客三法則
 介紹及試穿法則
 公司賣點(diǎn)誤區(qū)
 話術(shù)開發(fā)及應(yīng)用
 購買法則
 解除異議法則
 “魔法式語言”
 熱點(diǎn)攻略法
 FABE


第五講：攻心銷售“五”顆心：
 相信自我之心
 相信顧客相信我之心
 相信產(chǎn)品之心
 相信顧客現(xiàn)在就需要之心
 相信顧客使用完產(chǎn)品會感激你之心


第六講：店鋪高績效商品銷售模式
 新品賣點(diǎn)開發(fā)及推廣
 推動滯消產(chǎn)品的常用手法
 推動量大產(chǎn)品的思路及方法
 推動高價(jià)位產(chǎn)品的思路及方法
 推動可銷時(shí)間短的產(chǎn)品的思路及方法
 推動保銷策略的思路及案例


第七講：創(chuàng)造品牌-口碑
 靈魂店鋪
 VIP管理
 VIP分類
 VIP維護(hù)工具
 VIP日常維護(hù)
 VIP增值服務(wù)
 VIP情感溝通
 VIP維護(hù)案例


講師簡介
  謝晗苑 老師
 服飾連鎖/零售行業(yè)資深專家，具有15年從事零售終端的銷售、營運(yùn)培訓(xùn)工作的資深經(jīng)驗(yàn)
 曾供職國內(nèi)多家知名企業(yè)，對零售終端的經(jīng)營管理、店鋪形象、銷售服務(wù)等方面有著獨(dú)特的見解與專業(yè)的知識技能
 同時(shí)對全國市場的區(qū)域差異以及消費(fèi)特點(diǎn)有了全面的了解。

借助對不同類型的終端深度實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及終端運(yùn)營的深刻理解與研究，謝老師設(shè)計(jì)創(chuàng)新的終端營銷模式，，首創(chuàng)門店業(yè)績突破五大引擎系統(tǒng)，倡導(dǎo)業(yè)績要長久、持續(xù)、穩(wěn)定提升，要從銷售技巧、規(guī)范管理、促銷宣傳、渠道拓展、品牌營銷五個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)改善。提煉出“連鎖商業(yè)模式”中最核心的－終端實(shí)戰(zhàn)管理模型，提出“以店帶牌”“以店促牌”的門店管理先進(jìn)理念。在此基礎(chǔ)上，謝老師幫助企業(yè)建立營運(yùn)管理體系和督導(dǎo)體制，先后為不同企業(yè)編寫過《終端實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊》、《加盟商運(yùn)營手冊》、《區(qū)域市場營運(yùn)管理》等多部零售企業(yè)內(nèi)部管理實(shí)施和指導(dǎo)手冊。
在培訓(xùn)領(lǐng)域，謝老師主要擅長：銷售技巧、商品分析、業(yè)績提升、店鋪管理、賣場陳列、督導(dǎo)訓(xùn)練與營運(yùn)管理等。

培訓(xùn)特色
通過專業(yè)講解、案例分析，互動思考啟發(fā)銷售管理人員的思維，將復(fù)雜的問題簡單化，讓她們從生動鮮活、通俗易懂的培訓(xùn)中掌握店鋪管理的實(shí)際操作技能。主講者謝老師在銷售領(lǐng)域有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其培訓(xùn)風(fēng)格生動活潑、通俗易懂，曾為“富安娜”、“七波輝”、“佳人苑”、“奧康”、“卓雅”、“藍(lán)絲羽”、“紅蜻蜓”、“報(bào)喜鳥“、”艾蘋依“等知名企業(yè)提供過咨詢服務(wù)或全國巡回培訓(xùn)大會，滿意率達(dá)100%，用學(xué)員的話講，謝老師的課是聽過的最實(shí)戰(zhàn)最好的培訓(xùn)！對培訓(xùn)而言，“理論不值錢，具體的方法值錢；目的不值錢，具體的手段值錢；知識不值錢，具體的案例值錢――因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹薄Ｋ詢?yōu)秀的培訓(xùn)師不應(yīng)該是理論的談?wù)�，而是在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道——聽完謝老師的課，您會找到這種感覺！

主要課程
《店鋪業(yè)績倍增終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》、《向貨品管理要業(yè)績》、《店鋪核心管理》、《全能督導(dǎo)訓(xùn)練》、《新視覺營銷—店面陳列技巧》、《店鋪教練技術(shù)》、《營業(yè)模式現(xiàn)場打造技術(shù)》《如何有效提升單店銷售業(yè)績》、《商品組合分析》、《就這樣贏得顧客的心》、《數(shù)據(jù)分析技巧》、《如何打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》
曾經(jīng)服務(wù)過的部分客戶：
 百貨企業(yè)：深圳天虹商場、深圳太陽百貨、重慶新世紀(jì)百貨、杭州解百、山東維紡中百集團(tuán)、大連瓦房店婦兒商場、丹東白馬商廈、葫蘆島大江名品廣場、浙江義烏銀泰商場、溫州銀泰商場、深圳茂業(yè)集團(tuán)……

 服裝企業(yè)：廣東寶麗華服裝有限公司、深圳市馬天奴服裝專賣連鎖有限公司、深圳佳莉絲之商貿(mào)有限公司、深圳市億弘潤實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、香港金麗服裝有限公司（卡爾麗）、深圳佳紛服裝有限公司、深圳市艾維服裝有限公司、深圳歌力思服裝有限公司、深圳德盛服飾有限公司、深圳銀燕服飾有限公司、廣東曼妮芬服裝營銷有限公司、廣東美思內(nèi)衣有限公司、廣東姐妹花內(nèi)衣有限公司、寧波昱源服飾營銷公司、深圳市歲孚實(shí)業(yè)有限公司、浙江貝貝依依服飾有限公司、溫州圣卡蘿服飾有限公司、東莞市小豬班納服飾有限公司、中國內(nèi)蒙鄂爾多斯集團(tuán)、杭州伊布都服飾有限公司、江西南昌百代服飾機(jī)構(gòu)、杭州迪維時(shí)裝有限公司、杭州尊者服飾有限公司、杭州西納維斯服裝有限公司、杭州穎迪服飾有限公司、杭州木帛服飾有限公司、杭州千黛百合服裝有限公司、杭州貝妮服飾有限公司、香港安杰森時(shí)尚集團(tuán)、昆明哥可服飾有限公司、卓雅女裝四川省代、上海太普適達(dá)服飾有限公司、廣州五線譜服裝有限公司、珠海威絲曼服飾有限公司、菲妮迪時(shí)裝(深圳)有限公司、�？谝蔟垥r(shí)尚服飾有限公司、北京尚仄服飾有限公司、成都長青藤服飾有限公司……

 其它：中國奧康集團(tuán)、紅蜻蜓集團(tuán)、杰豪集團(tuán)、廣州邦一集團(tuán)、福建幫登鞋業(yè)有限公司、福建省南安市波輝鞋服有限公司、名郞(福建)鞋業(yè)有限公司、深圳富安娜家居用品股份有限公司、上海恒源祥集團(tuán)、浙江金蘋果家紡、廣東圖美寢飾用品有限公司、廣東希美實(shí)業(yè)有限公司、上海寶縵家紡有限公司、南通嘉宇斯集團(tuán)有限公司、浙江溫爾思家紡、北京三利家紡有限公司、山東泰豐集團(tuán)、江蘇夢之語家紡有限公司、寶潔中國有限公司、北京法蕾雅日用品有限公司、湖南歐林雅竹纖維家紡有限公司、浙江泰和佳華商貿(mào)有限公司、佛山鷹牌陶瓷有限公司、佛山新中源集團(tuán)有限公司、上海圣象集團(tuán)有限公司、廣東新明珠陶瓷集團(tuán)有限公司、佛山市歐陶無機(jī)材料有限公司、山西太原美房家居、東莞天美家私、東莞盛大家居有限公司、珠海姍拉娜化妝品有限公司……


課程對象


備    注

課程名稱：店鋪業(yè)績倍增終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：店鋪業(yè)績倍增終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

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