課程背景
當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于增長(zhǎng)速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期與前期刺激政策消化期“三期疊加”的狀態(tài)，增長(zhǎng)速度換擋則是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和前期刺激政策消化帶來的必然結(jié)果。房地產(chǎn)行業(yè)杠桿率幾乎位于10年來最高水平，同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的去庫(kù)存進(jìn)程十分緩慢，庫(kù)存的增加疊加去化速度的下降，使得房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前的整體庫(kù)存情況十分不樂觀。
某房企進(jìn)入某城6個(gè)月，完成了接近500億左右的銷售，其固然有價(jià)格方面的因素，但其在產(chǎn)品配置、業(yè)態(tài)組合方面亦有可取之處。因此，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定性差的大背景下如何理順開發(fā)機(jī)制 ，綜合管控和評(píng)判運(yùn)營(yíng)效率將是長(zhǎng)期的探索。
本課程基于房地產(chǎn)進(jìn)入“新常態(tài)”邏輯，從項(xiàng)目管理理論架構(gòu)入手，講解了房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)人的能力要求和特質(zhì)，結(jié)合案例全面降價(jià)運(yùn)營(yíng)體系有效落地8種方法，并通過實(shí)用工具分析項(xiàng)目綜合管控的多種手段。

■ 課程特色
ü 系統(tǒng)性100%：系統(tǒng)性學(xué)習(xí)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的理論家溝、運(yùn)營(yíng)人的能力模型、運(yùn)營(yíng)體系
的構(gòu)建、項(xiàng)目管控的手段。
ü 實(shí)用性100%：強(qiáng)調(diào)課程操作性，課程中有30多個(gè)系統(tǒng)工具、操作方法和案例，在課
堂上學(xué)習(xí)后馬上就可以用在企業(yè)當(dāng)中。
ü 實(shí)戰(zhàn)性100%：緊扣房地產(chǎn)當(dāng)前環(huán)境，內(nèi)容與房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀相貼合，強(qiáng)調(diào)立刻改進(jìn)，
立刻運(yùn)用，力爭(zhēng)做到把錯(cuò)誤犯在課堂上，不要犯在市場(chǎng)上。

■ 邀請(qǐng)對(duì)象
1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理
2、運(yùn)營(yíng)管理部、、戰(zhàn)略投資部、營(yíng)銷策劃部、總裁辦等相關(guān)職能部門


■ 課程大綱
第一部分
中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析
u “新常態(tài)”下的房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)遇
1.“新常態(tài)”讀解
2.房地產(chǎn)政策變動(dòng)及趨勢(shì)


第二部分
運(yùn)營(yíng)管理理論框架
u 美國(guó)PMI項(xiàng)目管理、項(xiàng)目集管理框架
1.基于PMBOK的項(xiàng)目管理框架
2.基于PGMP的項(xiàng)目集管理框架


第三部分
優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)管理人員的特質(zhì)
u 運(yùn)營(yíng)管理人員七項(xiàng)特質(zhì)
1.洞察力和預(yù)見性
2.懂項(xiàng)目管理，更要置身于項(xiàng)目管理
3.優(yōu)秀的譜曲家，平衡與協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)
4.激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)力，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃到業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)化
5.要有很強(qiáng)的控制力與“偏執(zhí)狂”
6.超群的邏輯思維與統(tǒng)計(jì)分析能力
7.獨(dú)特的個(gè)人魅力


第四部分
運(yùn)營(yíng)體系落地及發(fā)揮作用
u 運(yùn)營(yíng)體系如何發(fā)揮作用
1．運(yùn)營(yíng)管理管什么、如何管
1）管目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)、年度目標(biāo)、部門目標(biāo)
2.如何編制合理項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃
Ø 如何開展資源盤點(diǎn)
Ø 制定標(biāo)準(zhǔn)工期的標(biāo)準(zhǔn)
Ø 制定關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)
Ø 制定總控計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)
Ø 制定偏差分析及調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)
3.如何有效將會(huì)議、成果二位一體
1）成果編制及評(píng)價(jià)
2）有效的會(huì)議籌備和控制
Ø 如何開好項(xiàng)目投資決策會(huì)
Ø 如何開好項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
Ø 如何開好月度經(jīng)營(yíng)分析決策會(huì)
Ø 如何開好年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議
4.如何通過報(bào)表系統(tǒng)交叉驗(yàn)證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
1）報(bào)表體系應(yīng)如何完善
2）如何減少跨部門冗余填報(bào)內(nèi)容
3）如何保障基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完整、統(tǒng)一
4）如何做好年度資源盤點(diǎn)與分析
5.如何使用“兩上兩下”編制年度計(jì)劃
1）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃原則的設(shè)立
2）項(xiàng)目特質(zhì)的原則掌控
3）項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行情況監(jiān)控與調(diào)整
4）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)判與組織目標(biāo)協(xié)同
6.如何開展運(yùn)營(yíng)巡檢
1）巡檢標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立
2）巡檢準(zhǔn)備
3）巡檢中如何識(shí)別問題
3）巡檢后成果輸出及糾偏
7.如何做好后評(píng)估及成果轉(zhuǎn)化
8.運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系建設(shè)


第五部分
如何掌控和理解項(xiàng)目
u 數(shù)據(jù)分析
1.三要素：明確需求、工具和方法、結(jié)論和建議
2.四流程：數(shù)據(jù)采集、表單、數(shù)據(jù)和指標(biāo)體系、報(bào)告
u 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系
1.運(yùn)營(yíng)指標(biāo)“四個(gè)維度”
2.指標(biāo)體系“四個(gè)認(rèn)同”
3.集團(tuán)級(jí)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系建立
4.指標(biāo)體系的可視化（Dashboard）
u 市場(chǎng)分析模型
1.城市市場(chǎng)分析邏輯
1）成交量?jī)r(jià)關(guān)系
2）供求關(guān)系
3）存銷關(guān)系
2.項(xiàng)目地位分析
1）市場(chǎng)
2）份額
3）產(chǎn)品
4）宗地
u 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況分析
1.報(bào)表體系交叉檢驗(yàn)
2.實(shí)地勘察與訪談
3.階段性跟蹤體系的偏差提取分析
4.項(xiàng)目趕工及經(jīng)營(yíng)步序優(yōu)化
u 銷售指標(biāo)運(yùn)營(yíng)判斷分析
1.投資合理性判斷
2.產(chǎn)品適銷性判斷
3.樓盤到訪率、案場(chǎng)轉(zhuǎn)化率判斷
4.回款達(dá)成率率判斷

u 計(jì)劃調(diào)整
1.計(jì)劃調(diào)整“DOC”原因：
１）執(zhí)行偏差（Do）
２）目標(biāo)調(diào)整（Objective）
３）約束條件變化（Constrain）
２.計(jì)劃調(diào)整“3E”法
1）事件（Event）
2）評(píng)估（Evaluation）3）情感（Emotion）


第六部分
企業(yè)績(jī)效與激勵(lì)
u 房地產(chǎn)考核激勵(lì)方法介紹
1.三級(jí)考核體系
1）房地產(chǎn)項(xiàng)目公司考核或區(qū)域公司考核
2）項(xiàng)目考核
3）部門考核方法介紹――KPI/計(jì)劃目標(biāo)考核
2.如何分解建立成本責(zé)任考核體系
3.如何設(shè)計(jì)部門考核指標(biāo) 【項(xiàng)目部門、強(qiáng)相關(guān)部門（業(yè)務(wù)部門）、弱相關(guān)部門（后勤部門）
4.如何設(shè)計(jì)定性指標(biāo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
5.如何設(shè)計(jì)崗位業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
6.某創(chuàng)地產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制借鑒