“工作坊”以學(xué)習(xí)小組共同學(xué)習(xí)的方式，由資深專家?guī)е�各小組學(xué)員共同完成某項(xiàng)工作任務(wù)的過程和方法。該工作坊不僅關(guān)注某項(xiàng)工作的精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)，更關(guān)注邏輯思路與工作方法的培養(yǎng)、小組成員的成長(zhǎng)以及整個(gè)組織的進(jìn)步。

　　“工作坊”通過一套完善的框架，保證小組成員能夠在高效的解決實(shí)際存在的問題的過程中實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)和發(fā)展�！绊�(xiàng)目定位工作坊”的力量來源于小組成員對(duì)已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的相互質(zhì)疑和在行動(dòng)基礎(chǔ)上的深刻反思。

　　“工作坊”是一種最有效發(fā)展并利用集體智慧的過程和方法。

　　【課程前言】

　　高價(jià)地時(shí)代，拿地不賺錢，不拿沒錢賺。

　　房地產(chǎn)黃金時(shí)代一去不復(fù)返，白銀時(shí)代還能躺著賣房？

　　怎么做更賺錢？做剛需？還是改善？洋房做多少？高層做多少？

　　街對(duì)面項(xiàng)目的地價(jià)比我便宜2000，我要如何定位才能與它競(jìng)爭(zhēng)？

　　贈(zèng)送已難通過，怎么通過其他手段提高產(chǎn)品力？

　　請(qǐng)顧問公司做定位，每個(gè)項(xiàng)目都得花幾十萬，團(tuán)隊(duì)也得不到成長(zhǎng)。

　　怎么辦？

　　銷售量需要提升，怎么辦？降價(jià)？

　　降價(jià)要怎么降？要降到什么程度？

　　除了降價(jià)還有其他解決方案嗎？

　　是產(chǎn)品定位出問題？是市場(chǎng)容量有限？是競(jìng)爭(zhēng)太激烈？是產(chǎn)品有問題？是營銷策略有問題？還是銷售運(yùn)營有問題？

　　到底問題出在哪里？

　　該如何診斷項(xiàng)目，挖掘背后的原因？找到解決問題的方案？頭疼�。�

　　又該怎么辦？

　　房訓(xùn)網(wǎng)工作坊來幫你�。�！花更少的錢，賺更多的錢！

　　萬科集團(tuán)總部及一線公司前資深專家，帶著您的核心團(tuán)隊(duì)，共同解決項(xiàng)目定位與銷售業(yè)績(jī)提升的實(shí)際問題！特別關(guān)注項(xiàng)目成員定位思路與銷售策略制定的邏輯思維培養(yǎng)！

　　參加《全營銷決策體系工作坊》的專業(yè)建議：

　　1、若您企業(yè)是3個(gè)以上的多項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作，建議總經(jīng)理或者相關(guān)副總，先帶著一個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)核心團(tuán)隊(duì)5-8人，來參加房訓(xùn)網(wǎng)的工作坊公開課，然后再引入企業(yè)，組織各項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行內(nèi)部工作坊。

　　2、若只有1-3個(gè)項(xiàng)目，就可以帶著相關(guān)核心團(tuán)隊(duì)成員5-8人，只參加公開課即可！

　　3、若您當(dāng)前正有一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目在我們公開課的開課城市，建議您把這個(gè)項(xiàng)目作為工作坊的實(shí)操案例，由老師帶著所有同學(xué)幫您解決項(xiàng)目全營銷體系的困惑問題！

　　【課程價(jià)值】

　　1、資深專家與您共同完成項(xiàng)目定位及銷售解決方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化

　　2、獲得項(xiàng)目定位與銷售策略制定過程中所使用的市場(chǎng)分析、客戶分析等實(shí)用工具

　　3、培養(yǎng)正確的項(xiàng)目定位邏輯與思路，定位工作方法可復(fù)制，項(xiàng)目定位從此精準(zhǔn)

　　4、培養(yǎng)正確的營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復(fù)制，銷售策略從此靠譜

　　5、與資深團(tuán)隊(duì)共同工作，深度交流

　　6、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、智慧成長(zhǎng)

　　【課程對(duì)象】

　　1、運(yùn)營目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)、后期產(chǎn)品尚有調(diào)整空間的項(xiàng)目

　　2、高地價(jià)項(xiàng)目

　　3、片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目

　　4、銷售壓力巨大的項(xiàng)目

　　5、有專職團(tuán)隊(duì)且專業(yè)性更需提升的公司

　　【金牌講師】

　　曾老師：

　　任職機(jī)構(gòu)：曾在萬科集團(tuán)總部及一線公司從事營銷管理工作，現(xiàn)為房地產(chǎn)營銷公司合伙人，房地產(chǎn)行業(yè)十余年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)內(nèi)難得的項(xiàng)目操作及理論研究綜合型實(shí)戰(zhàn)專家。

　　專業(yè)特長(zhǎng)：豐富的房地產(chǎn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目、公司層面的營銷管理，到集團(tuán)層面的品類規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理等，實(shí)踐與理論完整結(jié)合；有在國內(nèi)多個(gè)一線城市、二線、三四線城市工作經(jīng)驗(yàn)，視野開闊。

　　同時(shí)配有2名專業(yè)成員作為助教，協(xié)助老師輔導(dǎo)各小組的工作。

　　【課程大綱】

　　第一個(gè)主題：項(xiàng)目定位

　　參考萬科七對(duì)眼睛的工作模式

　　萬科七對(duì)眼睛：

　　七對(duì)眼睛工作法是找到目標(biāo)客戶和產(chǎn)品解決方案的一個(gè)工具，通過各專業(yè)打乒乓球，綜合考慮逐步解決，以客戶為溝通語言，共同討論決策完成項(xiàng)目定位及產(chǎn)品方案。

　　1、七對(duì)眼睛工作思路：

　　（1）我們的客戶是誰？（2）目標(biāo)客戶需要什么樣的產(chǎn)品？（3）精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

　　2、七對(duì)眼睛工作方法：總經(jīng)理、營銷、設(shè)計(jì)、成本、財(cái)務(wù)、工程、項(xiàng)發(fā)，以客戶為溝通語言，每一對(duì)眼睛都是在對(duì)最后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，七對(duì)眼睛打乒乓球式的設(shè)計(jì)過程，最終形成精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位及產(chǎn)品方案

　　七對(duì)眼睛升級(jí)版：2+7

　　第二個(gè)主題：營銷策略

　　參考萬科回歸市場(chǎng)和客戶的工作模式

　　萬科回歸市場(chǎng)和客戶的工作模式：

　　團(tuán)隊(duì)通過判斷整體市場(chǎng)容量和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)狀況，項(xiàng)目是否選擇了合適的細(xì)分客戶群體，同時(shí)項(xiàng)目的產(chǎn)品力和營銷力是否和細(xì)分客戶的敏感點(diǎn)相匹配，銷售運(yùn)營是否存在問題等一系列營銷提升方法和工具，回歸市場(chǎng)，回歸客戶，診斷項(xiàng)目問題，提出對(duì)策方案。

　　萬科回歸市場(chǎng)和客戶的工作模式升級(jí)版：“2+5”回歸市場(chǎng)和客戶

　　【工作坊步驟】

　　工作坊公開課的形式：每次以所在城市一個(gè)參加學(xué)習(xí)的企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目作為案例，老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行項(xiàng)目定位與營銷提升策略的實(shí)戰(zhàn)操作。

　　工作坊內(nèi)訓(xùn)的形式：以自己企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目作為案例，老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行項(xiàng)目定位與營銷提升策略的實(shí)戰(zhàn)操作。

　　步驟一：項(xiàng)目資料收集

　　1、開課前一周之前，提供學(xué)員團(tuán)隊(duì)按照公司定位的思路，提供項(xiàng)目、市場(chǎng)及客戶基礎(chǔ)資料，以供老師提前熟悉項(xiàng)目所處市場(chǎng)及客戶基本情況；并將資料提前三天發(fā)給參加學(xué)習(xí)的所有學(xué)員，提前了解項(xiàng)目背景

　　步驟二：項(xiàng)目考察與溝通（第一天上午）

　　1、提供項(xiàng)目案例的學(xué)員帶隊(duì)，老師與學(xué)員一起共同實(shí)地考察項(xiàng)目地塊、周邊市場(chǎng)、典型客戶

　　2、學(xué)員團(tuán)隊(duì)交底項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)（利潤、速度要求等），提出項(xiàng)目面臨問題，及當(dāng)前的解決方向思路；

　　步驟三：項(xiàng)目定位決策方法培訓(xùn)（第一天下午 14:00-17:00）

　　老師進(jìn)行項(xiàng)目定位工作的思路、決策邏輯及工具方法的培訓(xùn)

　　步驟四：各小組進(jìn)行項(xiàng)目定位方案制定及探討（第一天晚上 18:00-22:00）

　　1、各小組學(xué)員團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目背景資料，按照指導(dǎo)老師的要求整理基礎(chǔ)資料，根據(jù)老師培訓(xùn)的方法與思路，利用老師提供的工具模板等，完成項(xiàng)目定位方案

　　2、方案研討與點(diǎn)評(píng)

　�。�1）各小組進(jìn)行方案匯報(bào)

　�。�2）老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行對(duì)比溝通，思維碰撞，確定最終方案

　�。�3）定位思路分享，分析方法工具分享

　　步驟五：項(xiàng)目銷售提升策略決策方法培訓(xùn)（第二天上午8:30-10：30）

　　老師進(jìn)行項(xiàng)目銷售提升策略制定工作的思路、決策邏輯及工具方法的培訓(xùn)

　　步驟六：各小組進(jìn)行項(xiàng)目銷售提升策略方案制定（第二天上午 10:30-12:30）

　　各小組學(xué)員團(tuán)隊(duì)根據(jù)前一天確定的項(xiàng)目定位方案，根據(jù)老師培訓(xùn)的方法與思路，利用老師提供的工具模板等，完成項(xiàng)目銷售提升方案；

　　步驟七：各小組進(jìn)行項(xiàng)目銷售提升方案探討（第二天下午 13:30-16:30）

　　1、各小組進(jìn)行方案匯報(bào)

　　2、老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行對(duì)比溝通，思維碰撞，確定最終方案

　　3、銷售策略思路分享，分析方法工具分享