【課程對象】

　　1、房地產企業(yè)總經理、副總經理等高層管理人員；

　　2、房地產銷售部門經理、副總經理及銷售骨干等相關人員。

　　3、房地產項目策劃、營銷、招商、客戶服務等部門負責人，如各部門經理、副總經理等；



　　【課程大綱】

　　第一部分：項目準備階段的精細化管理

　　一、售樓處的選擇及布局自持型商業(yè)案例

　　1)售樓處的內部動線規(guī)劃

　　2)售樓處的功能選擇及布局

　　3)售樓處開盤空間運用

　　二、客戶積累及客戶組織的方法

　　1)測算需求來訪量

　　2)擬定媒體覆蓋計劃

　　3)設定回籠節(jié)點

　　4)進行客戶篩選

　　三、接待流程的設計

　　1)常規(guī)銷售/簽約流程、技巧

　　2)來訪接待的精細化要求

　　3)經典案例解析

　　第二部分：項目開盤及續(xù)銷的精細化管理

　　一、開盤組織技巧及現場控制

　　1)靈活運用賣場空間

　　2)合理組織開盤流程（案例）

　　3)如何設計壓迫環(huán)節(jié)

　　4)學會運用“群眾”斗“群眾”的方法

　　二、銷售數據解讀技巧

　　1)學習如何建立數據表單系統(tǒng)

　　2)案例解讀銷售數據

　　（分析客戶屬性、典型特征分析）

　　三、案場精細化執(zhí)行管理

　　1)來電精細化執(zhí)行(解讀3大核心數據)

　　2)學習如何提高首次來訪接待質量

　　3)客戶管理維護

　　第三部分：項目熱銷的關鍵點管理

　　一、項目定價方法及定價程序

　　1) 定價方法與產品的關系

　　2) 定價策略&去化策略

　　3) 定價程序、法則（系數定價）

　　4) 價目表格式及制作過程分解

　　二、銷售控制的方法及技巧

　　1)銷售控制的定義、分類

　　2)不同執(zhí)行環(huán)節(jié)（開盤前、開盤中及續(xù)銷期）銷售控制實戰(zhàn)解析（方法、技巧）

　　三、引導動線的分類及執(zhí)行

　　1)客戶攔截型、指示型和提示、告知型引導動線

　　2)經典案例解析

　　第四部分：現場解惑