課程背景:
本課程時(shí)長(zhǎng)為2天。
中國(guó)制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，同行內(nèi)戰(zhàn)、利潤(rùn)微薄的多重壓力。企業(yè)給出指標(biāo)，本要降，質(zhì)要保，供應(yīng)商成本上升價(jià)要漲。采購(gòu)人員應(yīng)如何主動(dòng)應(yīng)對(duì)？成本年年降，如何防止采購(gòu)成本如減肥后反彈？
沒(méi)有思路就沒(méi)有出路，創(chuàng)新成就價(jià)值，創(chuàng)意改善成本。本次培訓(xùn)結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)成本降低實(shí)際案例，在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，并通過(guò)實(shí)用談判技術(shù)，讓職業(yè)化采購(gòu)人員為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。


培訓(xùn)對(duì)象:
企業(yè)高層、供應(yīng)鏈管理部門(mén)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、研發(fā)設(shè)計(jì)主管、工程技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。


培訓(xùn)大綱:
 模塊一．采購(gòu)轉(zhuǎn)型與角色定位
1、 中國(guó)制造型企業(yè)宏觀形勢(shì)分析
2、 采購(gòu)面臨的艱巨挑戰(zhàn)
3、 采購(gòu)轉(zhuǎn)型
4、 采購(gòu)部—成本降低的發(fā)起人與組織者
5、 采購(gòu)成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
6、 采購(gòu)成本杠桿與杠桿率計(jì)算
7、 為何以供應(yīng)鏈視角做TCO
8、 如何以利潤(rùn)視角定位采購(gòu)成本
9、 采購(gòu)成本柔性化
 模塊二．采購(gòu)總成本與管理策略
1. 價(jià)格、成本和價(jià)值
2. 何謂采購(gòu)總成本TCO？
3. 總成本TCO構(gòu)成
4. 生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響
5. 成本管控的不同境界：無(wú)、削、壓、控
6. 采購(gòu)物質(zhì)如何科學(xué)分類管理
7. 供應(yīng)商定位方法
8. 采購(gòu)成本管控四種不同策略
 
 模塊三．采購(gòu)成本分析與分解
1. 采購(gòu)成本分解
2. 供應(yīng)商的定價(jià)方法
3. “料”的分析與常見(jiàn)陷阱
4. “工”的分析與常見(jiàn)陷阱
5. “費(fèi)”的分析與常見(jiàn)陷阱
6. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱
7. 原材料采購(gòu)成本分解
8. 案例：設(shè)備選型分析
9. 案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
10. 案例：某企業(yè)采購(gòu)成本分析管理制度
 模塊四．采購(gòu)成本控制技法（上）
1. 實(shí)戰(zhàn)技法一： 聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造
企業(yè)實(shí)例：天津外企不花錢(qián)買(mǎi)到員工工作服，免費(fèi)更換
2. 實(shí)戰(zhàn)技法二：關(guān)掉水龍頭—采購(gòu)需求管理（源頭削減）
企業(yè)實(shí)例：跨部門(mén)PR全程管控降本（附工具表格）
3. 案例解析：500強(qiáng)日企社長(zhǎng)如何處理部門(mén)辦公桌PR
實(shí)戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢(qián)—VE/VA+Tear Down 實(shí)現(xiàn)采購(gòu)性價(jià)比
4. 企業(yè)案例：VE/VA分析及應(yīng)用 （表格）
實(shí)戰(zhàn)技法四：采購(gòu)四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
5. 企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購(gòu)成本20%，
企業(yè)案例：豐田二化削減采購(gòu)成本30%
6. 實(shí)戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機(jī)制
企業(yè)實(shí)例：德國(guó)上市民企引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)
企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？
 模塊五．采購(gòu)成本控制技法（下）
1. 實(shí)戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本
企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
2. 實(shí)戰(zhàn)技法七 通過(guò)電子競(jìng)價(jià)采購(gòu)壓縮成本
企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%
企業(yè)案例：國(guó)企引入一采通采購(gòu)管理軟件
3. 實(shí)戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程降成本
企業(yè)案例：VMI+物流整合
4. 實(shí)戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽(yáng)光采購(gòu)案例（采購(gòu)快報(bào)文本）
5. 實(shí)戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績(jī)效激勵(lì)
企業(yè)案例：格蘭仕采購(gòu)成本降低活動(dòng)的組織保證
企業(yè)實(shí)例：采購(gòu)部門(mén)目標(biāo)管理卡（表格）
企業(yè)案例：美的采購(gòu)成本降低活動(dòng)的策劃
 模塊六．通過(guò)采購(gòu)談判壓縮成本
1. 采購(gòu)談判對(duì)成本降低的影響
2. 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
3. 成功談判的三個(gè)特征
4. 談判前的準(zhǔn)備
5. 工具表格：談判策劃與實(shí)施工作表
6. RP、WOP、ZOPA與BATNA
7. 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
8. 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
9. 采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
10. 開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
11. 中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
12. 終局：鎖定成果與備忘
13. 降低成本的談判精典話術(shù)
14. 回歸談判原則