中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 北京 2015年8月20–21日 |
課程費(fèi)用：6800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
n 系統(tǒng)性的對KA進(jìn)行全面了解，清晰的對KA進(jìn)行分類管理；
n 掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會運(yùn)用KA生意體檢卡；
n 學(xué)會制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
n 了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？
課程詳情
集團(tuán)/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經(jīng)理、TM、重點(diǎn)KA經(jīng)理、市場策略人員
課程時(shí)長
兩天（一天6小時(shí)）
課程大綱
第一天
第一單元：KA運(yùn)營洞察
◇ 中國KA連鎖匯
◇ KA分類定位
n 經(jīng)營屬性
n 經(jīng)營范圍
n 管理特性
◇ KA盈利模式探索
n 前臺盈利模式
n 后臺盈利模式
n 綜合盈利模式
第二單元：KA盈利機(jī)會
◇ KA盈利模型
n 盈利誤區(qū)解讀
n 盈利地圖及策略導(dǎo)向
◇ KA生意體檢卡
n 生意體檢卡導(dǎo)入
n 三大增量源
◇ KA生意驅(qū)動力建設(shè)
n 系統(tǒng)驅(qū)動力自檢
n 驅(qū)動因子定位
n 驅(qū)動力路徑建設(shè)
案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例
第二天
第三單元：KA盈利四大策略
◇ 產(chǎn)品盈利策略
n 產(chǎn)品分工策略
n 產(chǎn)品聚焦策略
n 產(chǎn)品定價(jià)策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促銷效能倍增
n “巧力”促銷策略
n 脈沖式促銷策略
n 五大促銷戰(zhàn)場選擇
◇ 品類管理
n 品類管理定義
n 品類管理三大目標(biāo)
n 品類管理三大策略
n 品類管理六項(xiàng)工作
n 品類管理實(shí)施步驟
◇ 時(shí)間盈利策略
n 滾動式管理
n 時(shí)鐘計(jì)劃
第四單元：KA盈利沙盤
n 沙盤場景
n 沙盤模擬
老師介紹
宋國勤
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。
主講課程
《TradeMarketing》、《促銷和助銷管理》、《終端營銷的pass工具箱》、《經(jīng)銷商模式選擇和管理》
服務(wù)客戶
維達(dá)國際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等
秦亞峰
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
畢業(yè)后加入世紀(jì)聯(lián)華采購部，參與多個(gè)品類提升計(jì)劃的制定與實(shí)施，具有專業(yè)的KA品類管理及采購經(jīng)驗(yàn)；
2009年加入絲寶集團(tuán)先后任KA經(jīng)理、現(xiàn)代通路渠道管理部經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)集團(tuán)現(xiàn)代通路渠道轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，成功完成全國重點(diǎn)KA的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)KA30%以上的生意增長；秦老師多次獲得子公司及集團(tuán)的最高獎勵(lì) 。
在長期對KA及渠道管理的探索中，總結(jié)并形成“三步走分銷體系建設(shè)”、“重點(diǎn)KA的銷售操作手冊”、“渠道下沉共贏生意平臺建設(shè)”等營銷管理工具及實(shí)戰(zhàn)手冊。
2014年受邀加入邁迪，曾主持維達(dá)集團(tuán)渠道管理相關(guān)項(xiàng)目，并推動項(xiàng)目實(shí)踐地實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍增長，受到維達(dá)集團(tuán)高度認(rèn)可。
主講課程
《KA如何賺錢》、《KA管理實(shí)操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商
戰(zhàn)略》、《營銷發(fā)布會》
服務(wù)客戶
維達(dá)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、世紀(jì)聯(lián)華等
講師簡介
老師
課程對象
備 注
課程名稱：KA如何賺錢
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：KA如何賺錢 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||