中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�2015年7月16–17日
課程費用：4980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
本課程將為你提供一個結(jié)構(gòu)化的思維流程，通過深入淺出地講解，實戰(zhàn)案例分析，幫助你厘清各類信息，并將其融入到關(guān)鍵客戶拓展策略中。學(xué)會建立卓越的影響力、理解客戶多元需求及變化，學(xué)會扮演客戶的搭檔和問題解決者的角色，與客戶攜手并進(jìn)。
培訓(xùn)目標(biāo)
√ 學(xué)會積極地影響他人，贏得客戶的信任
√ 有效地挖掘和創(chuàng)造客戶個人與組織的需要
√ 學(xué)會分析影響銷售結(jié)果的客戶關(guān)鍵因素
√ 建立有效的客戶關(guān)系維護(hù)計劃



課程詳情
課程對象
√ 資深銷售人員
√ 承擔(dān)業(yè)務(wù)的資深銷售管理人員


課程概覽
本課程將為你提供一個結(jié)構(gòu)化的思維流程，通過深入淺出地講解，實戰(zhàn)案例分析，幫助你厘清各類信息，并將其融入到關(guān)鍵客戶拓展策略中。學(xué)會建立卓越的影響力、理解客戶多元需求及變化，學(xué)會扮演客戶的搭檔和問題解決者的角色，與客戶攜手并進(jìn)。


課程架構(gòu)


前言：商業(yè)趨熱帶來的挑戰(zhàn)和障礙


第一模塊：建立你的影響力
√ 影響力的實質(zhì)與威力
√ 建立信任合作關(guān)系和雙贏思維
√ 影響力模型和建立方法


第二模塊：制定關(guān)鍵客戶拓展策略的五個步驟


√ 步驟一：設(shè)定目標(biāo)。
 – 識別想在目標(biāo)客戶內(nèi)實現(xiàn)的目標(biāo)
 – 評估何時實現(xiàn)該目標(biāo)
 – 幫助客戶制定長期遠(yuǎn)景


√ 步驟二：鎖定關(guān)鍵人物。
 – 厘清決策角色，找出關(guān)鍵人物
 – 識別組織需要是如何表達(dá)的
 – 辨認(rèn)決策者的個人和組織需要
 – 預(yù)測、計劃和創(chuàng)造組織需要


√ 步驟三：分析所有因素
 – 識別和評估有利和不利因素
 – 判斷對有利和不種因素的影響力


√ 步驟四：整合策略
 – 如何在宏觀層面制定整體策略
 – 確定可能影響銷售結(jié)果的正面
與負(fù)面因素
 – 建立用正面因素減低或消除負(fù)
面因素的策略


√ 步驟五：采取行動
 – 制定售前、售中、售后的行動
計劃
 – 制定客戶關(guān)系長期維護(hù)計劃


講師簡介
  顧先生 老師
背景經(jīng)歷
√ 資深講師，顧問
√ 畢業(yè)于上海外貿(mào)學(xué)院和復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院
√ 顧先生先后任職于中國銀行（BOC）上海分行、意大利國民勞動
銀行(BNL)上海代表處（助理首席代表）、瑞銀集團(tuán)(UBS)上海代
表處（首席代表/董事）以及美國國際集團(tuán)(AIG)（中國區(qū)）銀行
保險及直效業(yè)務(wù)部門副總裁并曾經(jīng)擔(dān)任美國智越咨詢
（Achieveglobal）公司、英國秦業(yè)（TACK）企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)導(dǎo)師和亞洲開發(fā)銀行（中國區(qū)）獨立信貸咨詢顧問"
√ 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心客座教授

擅長領(lǐng)域
"√ 擅長銷售技巧及銷售管理、市場營銷、客戶服務(wù)技巧、商務(wù)禮儀、有效溝通及團(tuán)隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、跨文化管理、沖突管理、危機(jī)管理以及高層教練輔導(dǎo)等核心課程并運用其咨詢+培訓(xùn)+輔導(dǎo)，三位一體獨特培訓(xùn)方式，真正使培訓(xùn)效果最大化"

榮譽客戶
中國銀行總行，交通銀行總行/上海分行/信用卡中心，中國工商銀行軟件開發(fā)中心，光大銀行上海分行/寧波分行/信用卡中心，農(nóng)業(yè)銀行上海分行，民生銀行總行/上海分行，建設(shè)銀行上海分行，浦東發(fā)展銀行武漢分行/鄭州分行，渤海銀行總行，興業(yè)銀行上海分行，廣發(fā)銀行北京分行，東亞銀行總行，星展銀行，華夏證券，海通證券，廣發(fā)證券，東興證券，南方基金，歐力士金融租賃，聚信金融租賃有限公司，安達(dá)信咨詢公司，KPMG，法國里昂證券，國泰基金管理公司，中宏保險，太陽聯(lián)合保險，中國人壽，中國證監(jiān)會廣州證管辦，上海市科委，上海電信，上海移動，云南移動，斯達(dá)康通訊（納斯達(dá)克上市公司），掌上靈通有限公司（納斯達(dá)克上市公司），百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（納斯達(dá)克上市公司），巨人網(wǎng)絡(luò)科技公司（紐約主板上市公司），美國暴雪軟件開發(fā)（上海）公司，先聲藥業(yè)有限公司（納斯達(dá)克創(chuàng)業(yè)版），亨斯邁卜內(nèi)門聚氨酯（中國）有限公司，上海聯(lián)恒異氰酸酯有限公司，順德華潤涂料有限公司，阿斯利康（中國）有限公司，中化國際（上海）有限公司，西門子移動通訊（上海）有限公司，可口可樂（中國）有限公司，利樂（中國）有限公司，旺旺集團(tuán)總部，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)，光明食品集，中德合資KSB泵業(yè)有限公司，燕梭科技有限公司，麥當(dāng)勞（中國）有限公司"


課程對象


備    注

課程名稱：關(guān)鍵客戶拓展策略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：關(guān)鍵客戶拓展策略       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費