中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 蘇州 2015年7月30–31日 |
課程費用：4980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
√ 學(xué)會識別大客戶中不同角色及建立關(guān)系
√ 學(xué)會通過高說服力的項目宣講一舉贏得
客戶的信任
√ 理解與應(yīng)用對我方產(chǎn)品/服務(wù)的價值挖掘與營銷包裝的途徑和方法
√ 理解與應(yīng)用整合多方資源提出客戶難以拒絕的解決方案
課程詳情
√ 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的老板
√ 大客戶銷售經(jīng)理
√ 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
課程架構(gòu)
第一模塊：大客戶銷售的基本原理和行為模式
第二模塊：大客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)要求（測試）
√ 贏得尊敬：優(yōu)秀大客戶銷售的基本特征
第三模塊：大客戶角色識別與關(guān)系建立
√ 案例：400萬的訂單為什么飛了
√ 如何識別并與大客戶中不同角色建立戰(zhàn)略關(guān)系
第四模塊：高說服力的話術(shù)技巧
√ 首次見面：如何抓住稍縱即逝的銷售機(jī)會
√ 深入溝通：如何讓客戶相信我們能帶來的價值
√ 面對挑戰(zhàn)：如何引導(dǎo)出客戶的正面評價
√ 建立信任：承諾與一致話術(shù)技巧
√ 話術(shù)技巧的實戰(zhàn)演練
第五模塊：如何在項目宣講中一舉贏得客戶
√ 如何將SPIN用于項目宣講
√ 項目宣講中的邏輯順序，實戰(zhàn)演練與分析
第六模塊：營銷包裝：如何讓我們的產(chǎn)品更具魅力
√ 故事：著名的小提琴家為何受到冷落
√ 如何巧用名人效應(yīng)
√ 行業(yè)排名如何產(chǎn)生效果
√ 巧妙提升產(chǎn)品的科技含量
√ 品牌故事打動客戶
第七模塊：資源整合，創(chuàng)新解決方案
√ 工具介紹：可利用資源地圖
√ 整合內(nèi)部資源，降低運營成本
√ 整合外部資源，四兩撥千斤
第八模塊：如何應(yīng)對客戶的各種反饋
√ 說服策略與核查策略
√ 促成策略與跟蹤策略
講師簡介
鄭老師 老師
背景經(jīng)歷
√ 新加坡國立大學(xué)國際MBA學(xué)位
√ 北京大學(xué)國際MBA學(xué)位
√ 天津大學(xué)工學(xué)學(xué)士
√ 中國營銷與戰(zhàn)略專家、亞太精英教育首席學(xué)者、北京大學(xué)華人企業(yè)研究中心研究員
√ 中國創(chuàng)業(yè)教育的先驅(qū)、科技部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才特聘專家、上海千人計劃輔導(dǎo)專家
授課特點
鄭老師的國際化背景、扎實的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗造就了其務(wù)實的教學(xué)風(fēng)格和寬廣的視野，他講課風(fēng)格活潑靈活，對于知識難點、重點能夠以淺顯易懂的方法進(jìn)行教學(xué)；善于啟發(fā)學(xué)員從全局角度和更高層面進(jìn)行思考，其教學(xué)過程中穿插大量的現(xiàn)實案例，有效提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和實際應(yīng)用能力
榮譽(yù)客戶
百安居中國總部、招商銀行信用卡中心總部、上海大眾聯(lián)合集團(tuán)、安聯(lián)保險、河南電視臺、南通郵政、無錫小天鵝、湖南省郵政總局、內(nèi)蒙古郵政總局、國泰廣告、廣西郵政、欽州郵政、成都軟件園、安利吉林分公司、銳生工貿(mào)、安利湖南分公司、龍旗控股、Energy、Source、摩恩潔具、寶鋼工業(yè)、大東方壽險、濟(jì)南速遞物流、上海電氣、信雅達(dá)、中信信用卡、志高空調(diào)、成都電視臺、歐文斯科寧、北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院、震坤行、蘇州工業(yè)園區(qū)、常州科教城、張江高科技園區(qū)、中關(guān)村高科技園區(qū)、廈門團(tuán)市委、福建YBC經(jīng)理、銀行副行長職位管理工作經(jīng)驗
擅長領(lǐng)域
√ 在企業(yè)經(jīng)營管理、高管領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展以及人才培養(yǎng)教練領(lǐng)域進(jìn)行長期的教練實踐
榮譽(yù)客戶
中國電信、中國移動、宜家家私、聯(lián)想集團(tuán)、捷豹陸虎、海南航空SGS通標(biāo)、中航集團(tuán)、最佳西方酒店、碧桂園集團(tuán)、時代地產(chǎn)、金地集團(tuán)、合景泰富集團(tuán)、美的集團(tuán)、利盟集團(tuán)、中石油、中石化、BP石油、諾基亞、愛立信、日立電梯、施耐德、廣州本田、招商銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、信誠保險等
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
備 注
課程名稱：高說服力的大客戶銷售
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：高說服力的大客戶銷售 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||