課程對象：
生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等


第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？
2 消費采購與商務(wù)采購的比較
2 采購績效管理的瓶頸在哪里？
2 采購績效管理的三大方面
2 采購管理的六大績效目標
2 采購管理的四大類別
2 各種采購管理的目標差異
2 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
2 采購節(jié)約對利潤的貢獻
2 對采購人員的六大能力要求
2 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
2 采購成本控制的范圍有多大？
2 采購成本管理的方法有哪些？


第二講：如何避免不必要的采購成本？
2 什么是采購管理的VA/VE法？
2 為什么要對采購進行VA/VE管理？
2 價格與主要合同條款的關(guān)系
2 質(zhì)量與價格的關(guān)系
2 采購要求的類別
2 采購要求的分類
2 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標
2 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新


第三講：如何有效規(guī)避漲價？
2 價格現(xiàn)已上漲怎么辦？
2 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
2 期貨交易的類別
2 股票交易與期貨交易的比較
2 期貨價格的形成
2 套期保值
2 買入套期保值
2 賣出套期保值
2 賣出套期保值案例
2 中國三大期貨交易所
2 美國部分期貨市場
2 非期貨性商品的價格應對
2 何為雙贏?
2 何為”公平”
2 采購談判的四大核心
2 采購談判的基本流程
2 談判不佳的原因有哪些？
2 談判能力的測試


第四講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
談判能力的測試


第五講：采購談判與銷售談判的區(qū)別？
2 您不認可下列哪些觀點？
2 何為雙贏?
2 何為”公平”
2 采購談判的四大核心
2 采購談判的基本流程
2 談判不佳的原因有哪些？
2 談判能力的測試


第六講：如何分析談判雙方的強弱勢地位？
第一節(jié)：我們是如何定位供應商的？
2 如何對采購物品進行分類？
2 采購供應的定位模型
2 某外資餅干公司的原材料分類
2 本企業(yè)的案例
2 采購物品的管理戰(zhàn)略
2 什么是“集中”與“分散”采購
2 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
2 不同物品由一家供應還是各供 應各？
2 歐倍德的集中與分散采購
2 集中與分散的比較
2 哪類物品應由集團集中采購？
2 對于“常用物品”的管理
2 買賣關(guān)系按照交易方式的分類
2 如何面對交易型供應商?
2 如何面對合作型供應商?
2 買賣關(guān)系的確定
2 如何降低采購成本
2 采購物品管理策略的失誤會在 哪里？
第二節(jié)：供應商是如何定位我們的？
2 買賣雙方的利益之差
2 什么是供應商的關(guān)系營銷?
2 供應商的客戶分類
2 供應商為何會報不同的價？
2 什么是買賣之間的門當戶對?


第七講：如何制定談判的計劃？
2 即興性談判與計劃性談判
2 制定談判方案的六大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
2 計算機購買項目合同草案
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標
第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
2 各種談判方式的適宜對象？


第八講：不同性格對談判會有什么的影響？
2 談判人員的四種性格
2 激情型的特點
2 控制型的特點
2 分析型的特點
2 和諧型的特點
2 性格的四種組合
2 性格的匹配性
2 您最容易和最不容易相處的談判對手
2 如何面對激情型？
2 如何面對控制型？
2 如何面對分析型？
2 如何面對和諧型？


第九講：如何實施有效的談判？
2 實戰(zhàn)演練
2 談判方案
2 小組討論
2 采購談判的基本過程
2 如何開好場？
2 如何打破僵局？
2 如何避免冷場？
2 如何結(jié)束談判？
2 談判過程中的三大禁忌
2 談判溝通的禁忌有哪些？
2 為什么“聽”不好？
2 為什么“答”不好？
2 如何“問”好問題？
2 如何能夠說服對方？


第十講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
2 采購價格的三種砍價方法
2 招投標范圍的分類
2 各種報價模式的策略
2 齊二藥假藥何以中標廣東集中 采購
2 公開招標與邀請招標的比較
2 兩段式
2 邀請招標的五步驟
2 企業(yè)招標的基本流程
2 邀請函的主要內(nèi)容
2 招投標方式的分類
2 暗標與明標的比較
2 招標的兩種形式
2 什么是串通投標罪？特征有哪些？
2 如何處理過低價格
2 評標的方法
某建筑公司的評標案例
綜合評標法
2 技術(shù)評標的內(nèi)容有什么？
2 某工廠供應商調(diào)研評估表（附件９）
2 四類采購性質(zhì)供應商的指標篩選？
如何分析調(diào)研結(jié)果？
評估指標的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？
如何做好商務(wù)標的分析？
2 供應商成本分析表(損益表)基本摸式
2 餐盒供應商成本報價表
2 如何分析資產(chǎn)性采購總成本?


第十一講：如何降低采購物品的庫存成本？
2 庫存管理的難度在哪里？
2 什么是庫存持有成本？
2 庫存管理衡量指標？
2 庫存的七種成分
2 主要挑戰(zhàn)？
第一節(jié)：如何準確訂貨？
2 庫存導向型的訂貨挑戰(zhàn)？
2 庫存導向型的訂貨方法？
2 什么是定量（連續(xù)）訂貨法?
2 定量（連續(xù)）訂貨法
2 如何確定定量法的下單點?
2 經(jīng)濟訂貨量的選擇案例
2 經(jīng)濟訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
2 經(jīng)濟訂貨批量的計算
2 什么是定期（間斷）訂貨法?
2 兩種確定法的比較
2 如何確定定期間隔天數(shù)？
2 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
2 如何確定定期間隔天數(shù)？
2 如何確定間隔期－情況A
2 如何確定間隔期－情況B
第二節(jié)：如何運用VMI管理？
2 什么是敏捷與精益？
2 敏捷化的好處是什么？
2 如何做到供應鏈的敏捷性？
2 供應商管理庫存（VMI）
2 奔馳（Smart）轎車的VMI供應 鏈