中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 杭州 2015年7月23–24日 |
課程費(fèi)用：3600元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢
2、理解強(qiáng)銷模式的運(yùn)作規(guī)律
3、能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開展?fàn)I銷工作
4、更多被實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的話術(shù)，可以讓銷售人員直接復(fù)制，拿來就用
5、能夠運(yùn)用最新營銷模式批量打造售樓“簽單王”
課程詳情
一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產(chǎn)市場究竟發(fā)生了什么變化？
如何實(shí)現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？
如何實(shí)現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增？
如何打造戰(zhàn)無不勝的銷售團(tuán)隊(duì)，批量打造“簽單王”？
今年兩會(huì)后，房地產(chǎn)市場向著令人振奮的形勢邁進(jìn)，當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的快速膨脹時(shí)期，進(jìn)入到理性成長時(shí)期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場競爭、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入寒冬期；出路在何方？
營銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強(qiáng)銷模式的魅力所在�！白荣I房人”的時(shí)代過去了，你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統(tǒng)！
【課程對象】
房地產(chǎn)行業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、案場經(jīng)理、營銷策劃、及一線優(yōu)秀營銷人員等。
【課程大綱】
第一部分：房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強(qiáng)銷模式”
一、強(qiáng)銷模式概述
強(qiáng)銷模式的背景分析
1.房地產(chǎn)迎來白銀三十年
2.房地產(chǎn)微觀市場的新局面
強(qiáng)銷模式介紹
1.強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)形式
2.強(qiáng)銷模式定義
3.房地產(chǎn)營銷模式比對
強(qiáng)銷模式絕對優(yōu)勢
1.精準(zhǔn)定位，傳播到位
2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流
3.樹立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌
強(qiáng)銷案例展示
1.碧桂園--國慶158億的“傳說”
2.香汐--名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
3.陽光100--穩(wěn)定強(qiáng)銷隊(duì)伍，令人稱道業(yè)績表現(xiàn)
二、強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功
強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)
1.頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
2.誘惑的物質(zhì)刺激
3.強(qiáng)大的精神引領(lǐng)
4.完備的競爭機(jī)制
強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu)
1.組織架構(gòu)介紹
2.組織架構(gòu)分析
3.強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)
強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)
1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
2.以“銷”為中心布局推廣
3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場
強(qiáng)銷模式費(fèi)用分析
從營銷費(fèi)用中要利潤
三、強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)
主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng)
1.外展點(diǎn)介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進(jìn)
現(xiàn)場氛圍的營造與逼定
1.全員營銷，通力配合
2.活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局
3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局
銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培育
1.全力激發(fā)銷售員個(gè)體潛能
2.強(qiáng)力復(fù)制核心銷售團(tuán)隊(duì)
四、強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程
市場調(diào)研與樓盤分析
1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究
2.區(qū)域市場精準(zhǔn)分析
3.樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘
4.360度競品分析
營銷方案的制定
1.以“強(qiáng)銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定
2.內(nèi)部提報(bào)營銷方案
銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場
1.骨干隊(duì)伍
2.招聘與激勵(lì)培訓(xùn)
3.賣點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉
4.售樓處包裝與動(dòng)線規(guī)劃
常規(guī)銷售工作開展
1.目標(biāo)制定與考核
2.激勵(lì)制度及時(shí)兌現(xiàn)
第二部分： “簽單王”打造
一、置業(yè)顧問角色認(rèn)知與心態(tài)修煉
置業(yè)顧問的價(jià)值所在
成功地產(chǎn)銷售人素描
1.第一印象的重要性 2.對待客戶的姿態(tài)
3.真誠與付出 4.外修氣場，內(nèi)修心力
“簽單王”是怎樣煉成的
1.心態(tài)：使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí)
2.工作能力：溝通能力 銷售能力 銷售技巧
3.基本知識(shí)：公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營銷知識(shí)
市場知識(shí)
“簽單王”的客戶觀
“簽單王”的四種必備態(tài)度
1.尋找動(dòng)力的源泉 2.自我肯定的態(tài)度
3.擁有成功的渴望 4.堅(jiān)持不懈的精神
二、“簽單王”的溝通術(shù)
地產(chǎn)銷售溝通概述
案例：你是怎樣與客戶雞同鴨講的
如何置換客戶觀念
講解產(chǎn)品賣點(diǎn)
如何引導(dǎo)客戶的購房思路
三、“簽單王”情景銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
客戶接待實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
樣板間講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
客戶逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
講師簡介
于老師 老師
中國房地產(chǎn)“強(qiáng)銷模式”創(chuàng)造第一人，《房產(chǎn)“簽單王”是這樣煉成的》作者，曾任職多家大型房產(chǎn)集團(tuán)營銷總經(jīng)理。
房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)專業(yè)講師、房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式研究專家、教練型團(tuán)隊(duì)管理導(dǎo)師、國際引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師、全國百強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理、上市房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)；
作為職業(yè)培訓(xùn)人士，曾在LG電子、美國友邦、陽光100置業(yè)集團(tuán)等知名中外企業(yè)擔(dān)任培訓(xùn)師、從事培訓(xùn)管理工作。歷經(jīng)大公司培訓(xùn)體系建立及完善的過程，了解培訓(xùn)部門在企業(yè)中的地位與角色，能夠第一時(shí)間把握企業(yè)培訓(xùn)的真正需求。
進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)后，從培訓(xùn)走向營銷，親自操作大盤的營銷策劃及銷售，積累了豐富的地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)整合全國高端資源，共同探討營銷方案，開啟整合營銷新模式。
在個(gè)人職業(yè)生涯中長期著力于研究房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式操作以及營銷人成長體系，為一線銷售人員及營銷團(tuán)隊(duì)管理者提供各類職業(yè)技能的訓(xùn)練，擅長于針對銷售人的心態(tài)、性格、習(xí)慣、素質(zhì)和管理技能進(jìn)行訓(xùn)練，依據(jù)專業(yè)測評、實(shí)地監(jiān)測等方法為銷售隊(duì)伍開發(fā)出一套行之有效的訓(xùn)練體系。
課程對象
備 注
課程名稱：2015新常態(tài)下房地產(chǎn)‘營銷模式轉(zhuǎn)型’與‘簽單王’打造
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：2015新常態(tài)下房地產(chǎn)‘營銷模式轉(zhuǎn)型’與‘簽單王’打造 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
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