【課程背景】

　　沒(méi)有成功的營(yíng)銷模式，只有時(shí)代的營(yíng)銷模式，房地產(chǎn)行銷已成大勢(shì)所趨。然而，“招人難”卻成為實(shí)施行銷的最大障礙！老銷售難接受新理念，不愿意出去，新銷售招不上來(lái)，招上來(lái)了沒(méi)有良好的培訓(xùn)和指導(dǎo)，行銷在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！

　　同時(shí)，“就業(yè)難”成為2014年中國(guó)最大的社會(huì)問(wèn)題之一！光2014年畢業(yè)的大學(xué)生就近800萬(wàn)，就業(yè)形勢(shì)極其嚴(yán)峻。加上社會(huì)上求職的，總?cè)藬?shù)達(dá)數(shù)千萬(wàn)。這其中一部分人因?yàn)閷?duì)房地產(chǎn)行業(yè)不了解而排斥，另一部分更多的人想進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)卻找不到合適的機(jī)會(huì)。

　　【金牌講師】

　　講師一：劉老師

　　中國(guó)房地產(chǎn)心智營(yíng)銷第一人，互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷轉(zhuǎn)型落地導(dǎo)師，整合行銷6+1拓客模式創(chuàng)始人，心智營(yíng)銷4+2殺客系統(tǒng)創(chuàng)始人，浙江大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》公益課發(fā)起人。

　　劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。先后服務(wù)于萬(wàn)科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等3000余家企業(yè)，全國(guó)累計(jì)學(xué)員5萬(wàn)余人。2014年授課量達(dá)287天，在房地產(chǎn)講師中排名第一，被稱為講師中的“鐵人”。劉老師不在講課，就在去講課的路上。

　　劉老師是中國(guó)把心智模式融入到營(yíng)銷培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智營(yíng)銷時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定營(yíng)銷命運(yùn)”，“營(yíng)銷的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代！

　　講師二：母航

　　中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人，8090員工管理專家，心態(tài)激勵(lì)潛能開發(fā)導(dǎo)師，售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專家。

　　主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性售樓團(tuán)隊(duì)》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》《狼性售樓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造》《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《打造售樓鐵軍》。

　　講師三：燕欽圣

　　劉顯才老師首席弟子，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》主講老師

　　中國(guó)房地產(chǎn)”策劃推廣1 加壹模式”創(chuàng)始人，售樓情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，上海略恒投資有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。

　　主講課程:《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)推廣“1 加壹”》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》《頂尖售樓情景實(shí)戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》

　　曾培訓(xùn)過(guò)的客戶：

　　萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、孔雀城、雅居樂(lè)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、上海證大、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。

　　【課程大綱】

　　一、狼性特征和狼性心態(tài)鍛造

　　1、為什么要成為狼?

　　2、欲望關(guān)

　　3、膽量關(guān)

　　4、協(xié)作關(guān)

　　二、打造狼性團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力

　　1、從小方式中, 激發(fā)狼性員工拼搏欲望！

　　2、從實(shí)踐中，突破狼性員工的膽量！

　　3、從引導(dǎo)中，厘清狼性員工的目標(biāo)！

　　4、從游戲中，加強(qiáng)狼性員工的協(xié)作精神！

　　5、從體驗(yàn)中，凈化狼性員工的靈魂！

　　三、電話接聽技巧

　　1、電話接聽最佳流程

　　2、獲取手機(jī)號(hào)的5大方法

　　3、介紹賣點(diǎn)的3大技巧

　　4、邀約客戶的3大關(guān)鍵

　　5、再度邀約的3大流程

　　四、客戶接待技巧

　　1、接待客戶最佳流程

　　2、和客戶寒暄的3大技巧

　　3、識(shí)別5類看房客戶

　　4、客戶說(shuō)“我就隨便看看”如何應(yīng)對(duì)

　　5、客戶“開門見(jiàn)山問(wèn)價(jià)格”如何應(yīng)對(duì)

　　五、需求挖掘技巧

　　1、客戶購(gòu)買的需求分析

　　2、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢

　　3、常問(wèn)客戶的30大問(wèn)題

　　4、探尋客戶的市場(chǎng)認(rèn)知

　　5、找準(zhǔn)客戶的決策人

　　六、房型推薦技巧

　　1、房型推介流程

　　2、沙盤講解4大技巧

　　3、戶型推薦常規(guī)方法

　　4、戶型推薦“故意缺點(diǎn)法”

　　5、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤

　　七、帶客看房技巧

　　1、帶客看房的基本準(zhǔn)備

　　2、介紹現(xiàn)房的5大技巧

　　3、介紹期房的3大要點(diǎn)

　　4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵

　　5、如何應(yīng)對(duì)樓盤缺陷

　　八、價(jià)格談判技巧

　　1、談判思維

　　2、談判的本質(zhì)

　　3、 一聽報(bào)價(jià)，客戶馬上說(shuō)“太貴了吧！”應(yīng)對(duì)技巧

　　4、 不會(huì)吧，xx小區(qū)每平米才賣15000元應(yīng)對(duì)技巧

　　九、逼定成交技巧

　　1、識(shí)別成交信號(hào)

　　2、直接成交法

　　3、假設(shè)成交法

　　4、富蘭克林成交法

　　5、后悔成交法