課程背景：
激烈的市場競爭環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)愈演愈烈，一支優(yōu)秀的營銷團隊，能夠幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出，因此對營銷人員的培養(yǎng)更是至關重要�。�
企業(yè)想要培養(yǎng)金牌店長、優(yōu)秀的營銷團隊，紙上談兵已遠遠不夠，企業(yè)更注重的是實用性、可行性和實戰(zhàn)效果。然而，在面授培訓中，我們常常發(fā)現(xiàn)會出現(xiàn)講師在上面講，學員饒有興趣的聽完，但回到崗位仍然還是用舊式方法工作，學習效果無法落實的現(xiàn)象。
特別推出的《項目式營銷》課程，在內(nèi)容上，突破了傳統(tǒng)課程零散式的內(nèi)容設計，為學員導入項目式銷售思維從銷售流程、團隊協(xié)作、產(chǎn)品推介、客戶管理等方面幫組學員系統(tǒng)的梳理和建立營銷思路；在形式上，我們更注重講師與學員的互動，選用企業(yè)真實銷售案例，讓學員與實戰(zhàn)場景相結合，模擬出日常遇到的多種類型客戶，并能讓學員在演練過程中，與老師共同討論、總結出一套實用的客戶分析圖，提升學員的項目思維、營銷思維！
同時，在課堂演練中，學員能夠有效發(fā)掘自己和團隊的長處和短板，從而有效規(guī)劃營銷團隊的成長路徑和學習地圖，不斷提升和成長，最終為企業(yè)打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍！


課程大綱：
引言：
1. 如何改變思維模式，思維模式如何影響銷售最終的目的：成交并達成最終的永交！
分錢：團隊思維
賺錢：產(chǎn)品思維
收錢：客戶思維
2. 五段式營銷模式概論：
2.1 感覺
如何引導 如何介紹 如何互動 如何溝通
2.2需求
從哪些角度和方面來開發(fā)客戶的需求？
2.3好處
如何做出產(chǎn)品組合，如何引入客戶自己的觀念？
2.4深挖
深入挖掘客戶的需求
2.5成交
達成成交的關鍵點在何處？
3.銷售流程
3.1思維
人們通常喜歡用自己的喜好習慣去做事，應該如果從客戶的角度出發(fā)去做事？
3.1.1銷售過程中銷的是什么？（自己）
面對面的過程中，首先要做的是如何讓客戶先接受你！
3.1.2銷售過程中售的是什么？（觀念）
銷售過程中正確的觀念為何？如何弄清客戶的觀念？如何扭轉客戶的購買觀念？
3.1.3買賣過程買的是什么？（感覺）
人們在買賣過程中是由什么來支配買OR不賣？如何改變客戶的感覺，從哪些方面來改變？
3.1.4買賣過程賣的是什么？（好處）
好處是從顧客而言還是對你而言，如果站在客戶的角度來挖掘他需要的好處？那些好處在哪里？
挖掘好處的意義在于保如何讓客戶把錢放在我們的口袋里，還在跟我們說謝謝！
★現(xiàn)場演練、講師點評、討論產(chǎn)品、分析客戶
3.1.5.面對面的銷售過程中客戶心中在思考什么？
4.1 如何是跟客戶介紹你是誰的“四九原則”
4.2 談什么？
4.3你談的事情對他有什么好處？
4.4如何證明你講的是對的是真的？
3.1.6.如何與競爭對手做比較？
3.1.7 什么是服務？服務的信念是什么？
4、團隊思維：
4.1分錢： 分責任、分權利、分心、分身
4.2團隊協(xié)作,如何將個體的勞動成果組成團隊共同存在的價值
4.3標準化,讓勞動成果可以保存下來
4.4時間成本的損耗,如何體現(xiàn)個人的價值
4.5如何將每次成果累積，經(jīng)驗如何升華
4.6如何在帶領導團隊同時，鞏固學習
★ 案例分享、現(xiàn)場演練、分組討論、學員分享
5.、產(chǎn)品思維
5.1滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
5.2無中生有（如何打造漏斗式的商業(yè)模式，讓顧客持續(xù)不斷買單？）
5.3出奇制勝（如何運用顛覆時空的思維模式創(chuàng)造并引領商業(yè)潮流？）
四、客戶思維
滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
懂人性
營銷本質(zhì)含義；
如何讓客戶從陌生、知情、信任、成交；
如何進行信譽捆綁；
銷售流程：
抓潛--（溝通）--成交--（服務）--追銷
客戶分析：貴客、新客、散客、�？�
★現(xiàn)場演練、講師點評、學員總結
（經(jīng)過一天的學習，每個小組成員選代表，上臺總結當天學習的收獲，老師對每個學員的整體情況及表現(xiàn)的提升部分給予評分。）
五、追銷技巧