中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上�！�2016年4月15–16日 |
課程費用：3980元/人（（含講師費、場地費、午餐費、資料費等）會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，住宿及晚餐費用自理。））
培訓(xùn)目標(biāo)
1、理解和認(rèn)識“極致營銷TM”定義與意義；
2、重點學(xué)習(xí)和掌握房企和項目營銷現(xiàn)狀剖析與區(qū)域市場分析；
3、重點學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)六大極致營銷方向，能及標(biāo)桿房企相關(guān)案例；
4、掌握如何打造執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊和持續(xù)提升營銷團(tuán)隊執(zhí)行力的模式。
5、快速去化銷售庫存，幫劣房企尋找資金回籠捷徑，解決資金鏈危機(jī)；
課程詳情
“結(jié)硬寨，打呆仗”，這是曾國藩打敗太平天國主要戰(zhàn)法。最笨的方法，有時卻成是最有效的方法。做房地產(chǎn)營銷亦是如此，人人都在講營銷創(chuàng)新，卻有企業(yè)默默一點一滴把營銷做實做深做透，每一個動作和方法做到極致，最終脫穎而出。房地產(chǎn)營銷在地產(chǎn)2.0時代想要勝出，必須加0.1——就是把每一個動作、每一個方法做到極致，最簡單的方法最做出與眾不同，才能真正的營銷致勝。
去庫存是2016年地方政府到房企主要任務(wù)。如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，是房地產(chǎn)企業(yè)去庫存有力營銷模式和方向。尤其是營銷渠道建設(shè)好、管理好、使用好，一定成為房地產(chǎn)項目營銷中核心競爭力。
1、
【課程大綱】
1 房地產(chǎn)極致營銷的定義
1.1 當(dāng)前房企營銷變革創(chuàng)新的主要問題
1.1.1 看不透
1.1.2 做不全
1.1.3 做不深
1.2 地產(chǎn)營銷2.1時代核心定義
1.2.1 尋找營銷突破點與時機(jī)
1.2.2 做深、做全、做透
1.3 極致營銷的定義
1.3.1 把形式化的營銷做到位
1.3.2 把市場和客戶研究透
1.3.3 把信息和數(shù)量收集齊、管理好
1.3.4 把簡單的工作做到極致
1.4 極致營銷的意義
1.4.1 只有極致才能致勝
1.4.2 只有極致才能創(chuàng)新
2 房企和項目營銷現(xiàn)狀剖析與區(qū)域市場分析
2.1 房企和項目營銷現(xiàn)狀剖析
2.1.1 營銷模式剖析
2.1.2 營銷數(shù)據(jù)剖析
2.1.3 營銷管理方式剖析
2.1.4 營銷團(tuán)隊現(xiàn)狀剖析
2.2 區(qū)域市場分析
2.2.1 區(qū)域市場整體環(huán)境分析
2.2.2 主要競品剖析
2.2.3 各類項目營銷現(xiàn)狀與營銷模式剖析
2.3 營銷問題與市場機(jī)會分析
2.3.1 項目主要問題分析
2.3.2 問題解決方案與步驟
2.3.3 尚未挖掘市場機(jī)會有哪些
2.3.4 競品和其它項目未做或沒做到位營銷模式分析
3 營銷模式升級與目標(biāo)確立
3.1 營銷模式構(gòu)成
3.1.1 市場定位（客群定位）
3.1.2 產(chǎn)品定位
3.1.3 營銷手法
3.1.4 全過程營銷策略
3.1.5 營銷團(tuán)隊構(gòu)建與管理模式
3.1.6 推廣手段與營銷渠道構(gòu)建
3.2 標(biāo)桿企業(yè)營銷模式分析
3.2.1 碧桂園的全民營銷模式
3.2.2 恒大地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化營銷模式
3.2.3 萬科的以客戶為導(dǎo)向的營銷模式
3.2.4 融創(chuàng)的渠道營銷模式
3.2.5 結(jié)構(gòu)企業(yè)和項目現(xiàn)狀如何借鑒和選擇
3.3 營銷模式的目標(biāo)確立
3.3.1 設(shè)定市場目標(biāo)的“切蛋糕理論”
3.3.2 營銷目標(biāo)構(gòu)成
3.3.2.1 銷量、回款量和時間
3.3.3 營銷目標(biāo)的分解
3.3.4 營銷目標(biāo)的四維一體的計劃
3.3.5 營銷資源的整合
4 房地產(chǎn)六大極致營銷方向
4.1 產(chǎn)品體驗與價值提升的極致
4.1.1 萬科10+3標(biāo)準(zhǔn)化體驗環(huán)境
4.1.2 碧桂園的案場氛圍營造
4.2 渠道管理與維護(hù)的極致
4.2.1 房地產(chǎn)營銷2.1客戶管理模式：圈客、網(wǎng)客和留客
4.2.2 十大渠道的創(chuàng)新管理與維護(hù)模式
4.3 推廣模式的極致
4.3.1 最少的費用最大化推廣效果
4.3.2 互聯(lián)網(wǎng)模式之下的O2O推廣模式
4.3.2.1 碎片化的線上推廣和引流
4.3.2.2 線下活動推動銷售并反向引流線上
4.3.2.3 互聯(lián)網(wǎng)事件營銷、公益營銷和引暴點的策劃
4.4 營銷團(tuán)隊組建與管理的極致
4.4.1 房地產(chǎn)營銷2.1的八大營銷團(tuán)隊構(gòu)成
4.4.2 營銷團(tuán)隊的招聘與選拔
4.4.3 營銷團(tuán)隊日常管理與工作模式
4.4.4 營銷團(tuán)隊培訓(xùn)與訓(xùn)練
4.4.5 營銷團(tuán)隊考核與激勵
4.5 數(shù)據(jù)管理極致
4.5.1 五大數(shù)據(jù)信息收集與管理
4.5.2 數(shù)據(jù)管理日�；c指導(dǎo)營銷工作
4.5.3 客戶數(shù)據(jù)與信息完善與分析
4.6 客戶服務(wù)的極致
4.6.1 萬科客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化
4.6.2 龍湖客戶服務(wù)的模式
4.6.3 綠城的“綠粉”的養(yǎng)成
5 營銷執(zhí)行力的提升與持續(xù)提升
5.1.1 營銷執(zhí)行力的核心團(tuán)隊精神與文化
5.1.2 營銷管理模式
5.2 營銷執(zhí)行力的提升與持續(xù)提升
5.2.1 持續(xù)完善營銷管理模式和打造團(tuán)隊精神
5.2.2 營銷模式持續(xù)創(chuàng)新
去庫存課程涉及案例：碧桂園拓客模式和團(tuán)隊管理模式、融創(chuàng)渠道營銷模式、佳兆業(yè)發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人，恒大地產(chǎn)營銷模式；以及大量三、四線城市實際去存李老師實際操作案例。
講師簡介
李豪 老師
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任綠城集團(tuán)項目營銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)
國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級合伙人、
李老師近20年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2015年他親自操盤和擔(dān)任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。項目和開發(fā)企業(yè)營銷難題和難點破局，是李老師最為擅長的能力，也是最值得地產(chǎn)商和行業(yè)認(rèn)同的行業(yè)能力。
在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)等企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強(qiáng)，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)“極致營銷TM” －2016年房企快速去庫存營銷創(chuàng)新策略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：房地產(chǎn)“極致營銷TM” －2016年房企快速去庫存營銷創(chuàng)新策略 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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