【課程背景】
• 銷售與采購及市場的運(yùn)作越來越規(guī)范化。相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是銷售與采購及合同管理人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的銷售與采購及合同管理工作，解決實際問題的銷售與采購及合同管理工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
• 銷售與采購合同的執(zhí)行過程中，不可避免的會有變更、索賠等發(fā)生，如果處理不好，會對質(zhì)量、進(jìn)度/交期、成本及安全等產(chǎn)生很大的影響。如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高合同管理的工作效率，規(guī)避風(fēng)險，控制局面，滿足客戶需求，成為擺在我們面前的難題。
• 本課程重點(diǎn)對合同管理所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，分析了如何從合同角度保護(hù)銷售與采購的利益，達(dá)到“雙贏”，促進(jìn)和諧…… 分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
【培訓(xùn)大綱】
第一天
一、 銷售與采購法務(wù)及合同管理
1) 合同概述
合同的概念與特征
合同的內(nèi)容和形式
合同的訂立與效力
合同的履行
合同的擔(dān)保
合同的變更和轉(zhuǎn)讓
合同權(quán)利義務(wù)的終止
2) 買賣合同
買賣合同概述
買賣合同效力
風(fēng)險承擔(dān)與利益承受
特種買賣合同
 分期付款買賣
 樣品買賣
 拍賣
 招標(biāo)投標(biāo)買賣
3) 國際貨物買賣合同
概念與特征
內(nèi)容與形式
國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則Incoterms2010
 CIP
 CPT
 DAP
 DAT……
貨物的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
4) 招標(biāo)投標(biāo)概述
概念與性質(zhì)
必須招標(biāo)的規(guī)定
建設(shè)工程招標(biāo)的方式
招標(biāo)方式的確定
（工程項目）獲取報價方式的確定
招標(biāo)的一般流程
關(guān)于串標(biāo)
兩種評標(biāo)方法
分包
5) 政府采購
6) 其他重要的與采購相關(guān)的法律
競爭與反壟斷法
消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法
產(chǎn)品質(zhì)量法
7) 合同管理概述
二、 銷售與采購合同準(zhǔn)備
1) 不同的法律體系
2) 合同準(zhǔn)備時主要應(yīng)考慮的問題
3) 一好的合同的構(gòu)成
你要獲得什么
避免什么……
4) 合同準(zhǔn)備時的常見問題
適用的法律
所有權(quán)
變化的環(huán)境
延期……
 案例+討論
第二天
三、 銷售與采購合同的不同類型
1) 現(xiàn)貨銷售與采購合同
2) 定期銷售與采購合同
3) 無定額合同
4) 定額合同
5) 合伙合同
6) 合資合同
 案例+討論
四、 銷售與采購合同條款的準(zhǔn)備詳解
1) 確定當(dāng)事人
2) 商品/服務(wù)的說明
3) 聯(lián)盟的構(gòu)成、目標(biāo)以及份額
4) （合同 ）期限
5) 數(shù)量
6) 前期建議及合同談判
7) 合同價格
8) 合同價格調(diào)整
9) 管理委員會
10) 交付
11) 買方的檢驗
12) 所有權(quán)的保留
13) 支付條件
14) 文件
15) 項目協(xié)調(diào)與管理
16) 一方違約
17) 保密
18) 延期交貨、不交貨及賠償責(zé)任
19) 交貨不符的責(zé)任范圍
20) 產(chǎn)品責(zé)任索賠或其他要求
21) 不可抗力
22) 適用的法律
23) 爭議解決
24) 合同的語言
25) 合同生效的條件
26) 界定術(shù)語
27) 通知和聯(lián)系方式
28) 把標(biāo)題含義排除在責(zé)任之外
29) 合并（合同文件）
30) 合同的變更
31) 當(dāng)事人的變更
32) 轉(zhuǎn)讓
33) 原因終止
34) 保險
35) 擔(dān)保要求
36) 合同全部或部分無效
37) 知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)
38) 稅金
39) 獨(dú)占性
40) 履約保證、預(yù)付款保證、質(zhì)量保證
 案例+討論