課程背景：
自中國進入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業(yè)內采購同行們關注的焦點議題。


課程收益：
▲如何設定采購管理的績效目標？
▲如何制訂采購成本預算？
▲如何避免不必要的采購成本？
▲如何分析供應商的報價？
▲如何制定談判計劃？
▲如何運用采購談判的降龍十九掌？
▲如何合理設置采購物品的安全庫存？
▲如何通過招標進行有效的“砍價”？


課程大綱：
第一講：如何設定采購管理的績效目標？
▲采購管理的KPI指標有哪些？
▲各種采購管理的目標差異
▲采購成本的學習曲線
▲采購實物與采購服務的順序區(qū)別
▲為什么采購成本越來越敏感？
▲采購成本管理的方法有哪些？
▲套期保值
▲如何做好采購供應商的管理？
▲完整的采購管理體系


第二講：如何編制采購成本預算？
▲公司財務預算的五大內容
▲費用預算的四套方法
▲如何控制運作性采購的固定預算
▲零基預算與增量預算
▲什么是概率預算
▲影響采購預算準確性的六大因素
▲公司如何設定采購預算的考核目標
▲什么是多品復合預算？
▲如何獲取行情價格信息？
▲網絡搜索的四大途徑
▲如何提高百度等搜索的效率？
▲什么是系統(tǒng)性搜索
▲什么是垂直搜索
▲采購職場論壇
▲B to B 網站一覽表
▲有效利用價格預測的專業(yè)網站


第三講：如何避免不必要的采購成本？
▲采購的權力有多大？
▲如何讓各部門配合
▲如何避免不必要的采購成本？
▲案例分析


第四講：如何分析供應商的報價？
第一節(jié)：供應商們是如何定價？
▲產品價格是怎樣定出來的？
▲什么是行情定價法?
▲什么是價值定價法？
▲價值定價法如何定價
▲成本定價法如何定價
▲什么是邊際成本定價法
▲什么是變動成本與固定成本
▲什么是邊際貢獻
▲邊際成本定價法對采購的啟發(fā)
▲什么是目標收益定價法
▲目標收益定價法的采購啟發(fā)
▲企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
▲生產廠家的四種供應鏈類型
▲四種供應鏈類型的定價
▲代工企業(yè)的成本定價法
▲代工企業(yè)成本定價法的采購要點
▲什么是“按生產時間分攤”?
▲商貿型企業(yè)的定價特點
▲商貿型商品的五大分類
▲商貿產品分類的采購啟
第二節(jié)：如何分析供應商的報價？
▲供應商的兩種報價形式
▲消耗性產品成本明細表
▲資產性產品成本明細表
▲資產型采購的三種形式
▲為什么我們租而不買？
▲可租賃的領域
▲為什么要外包？
▲服務性供應商如何報價


第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
▲各種談判的比較
▲立場性談判與利益性談判的比較
▲何為“公平”
▲何為雙贏
▲采購談判的KPI指標有哪些
▲采購談判的基本流程
▲哪些因素對我的談判能力影響較大
▲性格的四種類型
▲性格的組合特征
▲性格與職業(yè)
▲性格的匹配性
▲性格與談判
▲您最容易和最不容易相處的談判對手
▲四種談判對手的特點有哪些
▲如何克服自身的弱點


第六講：如何制定談判的計劃？
▲即興性談判與計劃性談判
▲制定談判計劃的七大步驟
▲第一步：雙方意向的明確
▲第二步：雙方差異的分析
▲第三步：各項分歧的重要性評分
▲第四步：設定各項分歧的談判目標
▲第五步：各談判目標的策略定性
▲第六步：談判方式的確定
▲第七步：小組成員的分工


第七講：如何實施有效的談判？
▲開場開得如何
▲整個談判的掌控如何
▲哪種砍價方式更好
▲哪種談判形式容易出問題
▲如何做好電話談判
▲為什么我方會弱勢？
▲我方為弱勢怎么談
▲什么是分階段蠶食
▲分階段蠶食的策略步驟
▲如何提升說服力
▲第三方的參考依據
▲如何提高談判時的溝通實效
▲我們會問問題嗎
▲如何問問題嗎
▲反駁對方的幾種方式
▲溝通的禁忌
▲對方忽悠我怎么談
▲如何挽回失誤（失口）
▲出現(xiàn)僵局怎么談
▲談判結束時怎么辦
▲如何與不同的對象談判
▲采購談判的‘降龍十九掌’
▲第一：試探計
▲第二：聲東擊西計
▲第三：強人所難計
▲第四：換位思考計
▲第五：巧立名目計
▲第六：先輕后重計
▲第七：檔箭牌計
▲第八：順手牽羊計
▲第九：激將計
▲第十：限定選擇計
▲第十一：人情計
▲第十二：小圈密談計
▲第十三：奉送選擇權計
▲第十四：以靜制動計
▲第十五：車輪計
▲第十六：擠牙膏計
▲第十七：欲擒故縱計
▲第十八：告將計
▲第十九：紅臉與白臉


第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
▲我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?br />▲庫存過高的缺點有哪些
▲財務管理的三張表
▲占用大量資金的后果
▲企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些
▲衡量庫存是否積壓的指標有哪些
▲庫存周轉率的幾種算法
▲如何計算某單品在單庫的周轉率
▲如何計算公司總庫存的周轉率
▲造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
▲庫存周轉率太快的缺點
第二節(jié)：如何合理設置安全庫存？
▲什么是安全庫存
▲決定安全庫存量的兩大要素
▲安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
▲如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值
▲如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
▲什么是標準差
▲什么是正態(tài)分布
▲計算標準差的作用
▲標準差的計算
▲如何推算現(xiàn)有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
▲怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
▲如何減少安全庫存量
▲影響安全庫存設置的因素
▲如何設定安全庫存量
▲如何判斷安全庫存設定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應管理？
▲什么是JIT供應管理
▲什么是“零庫存管理”
▲JIT供應的三種類型
▲JIT供應對雙方的利與弊
▲如何有效實施JIT供應方式


第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
▲企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
▲政府采購的管理對象
▲政府采購的五種形式
▲什么叫“邀標”
▲什么情況下應該采用招投標
▲不同采購的招標特點
▲如何實施邀請招投標
▲如何準備招標文件
▲評標方法有哪些
▲某公司的評標案例
▲第二步：計算平均報價值
▲第三步：計算商務標得分
▲第四步：計算綜合評分值
▲如何評定技術標
▲招投標方式的分類
▲暗標與明標的比較
▲招標的幾種形式
▲什么是串通投標罪？特征有哪些
▲如何破解參標者的‘不軌’
▲如何保持投標商的積極性
▲招標實踐中的幾個問題
▲投標保證金與履約保證金