中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
上海　2024-06-19上�！�2024-05-22
上�！�2024-04-17
課程費用：1980元/人（包括會費，講義，證書）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓的效果。



課程詳情
1 銷售演示和銷售過程
• 銷售的規(guī)則
• 銷售的障礙
• 為初次會面做準備
• 我說什么你都要問嗎
• 提問的規(guī)則
• 一問二聽三核實
2 演示前的準備工作
• 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
• 準備聽眾名單
• 客戶最在意的是什么？客戶價值分析
• FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
• 強化表達力度的運用技巧
• 演示前必做的事
3進入會議室：銷售演示中的表達技巧
• 演示的組成部分
• 營造和諧的氛圍
• 有效陳述的四個關(guān)鍵
• 銷售陳述中的語言溝通技巧
• 注意肢體語言
• 隨時準備對聽眾的反應做出反饋
• 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
• 強化溝通，與客戶達成需求共識
• 把握了解和引導客戶的談話路徑
• 給你的陳述一個“高潮”的結(jié)尾
• 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶異議
• 褒貶是客戶：客戶反對是正常的
• 處理客戶反對意見有訣竅
• 有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關(guān)鍵
5.模擬演練




講師簡介
  張老師Richard 老師
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。


課程對象
客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。


備    注

課程名稱：高效的銷售演示技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：高效的銷售演示技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費