互聯(lián)時(shí)代爆品打造策略


在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，產(chǎn)品就是戰(zhàn)略，而選擇什么產(chǎn)品，又基于當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的操作能力層級(jí)，通過(guò)挖掘機(jī)會(huì)型產(chǎn)品、開(kāi)拓型產(chǎn)品和最終回歸到大市場(chǎng)產(chǎn)品，幫助生意實(shí)現(xiàn)百倍增長(zhǎng)。然而，這一過(guò)程中，企業(yè)管理者常常存在以下的問(wèn)題——
電商可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行哪些盈利？
電商客戶的生命周期是怎樣的？
線上線下零售有何異同？
如何開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的新奇特？
針對(duì)以上內(nèi)容，我們特邀原阿里巴巴萬(wàn)堂書(shū)院院長(zhǎng)萬(wàn)堂老師，與我們一同分享《互聯(lián)時(shí)代的爆品戰(zhàn)略》的精彩課程。本課程幫助學(xué)員從清理電商庫(kù)存和打造爆款產(chǎn)品兩大方面入手，通過(guò)分析互聯(lián)網(wǎng)的盈利方式、運(yùn)營(yíng)客戶生命周期、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新奇特特性等，根據(jù)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)能力，利用產(chǎn)品戰(zhàn)略，成功幫助生意實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。


課程大綱
一、互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則
1、互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)盈利方式：廣告 電商 服務(wù)
2、線下企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)生意：
（1）麥斯卡：買(mǎi)完產(chǎn)品的媽媽下一年去哪了？
（2）魯花：我如何幫助魯花線上一年從3000萬(wàn)做到3個(gè)億
3、怎么運(yùn)營(yíng)客戶生命周期：
（1）為什么說(shuō)線下零售一次成本無(wú)法攤薄
（2）零售最終的盈利在哪里？
（3）運(yùn)營(yíng)如何給客戶打標(biāo)簽
4、各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的選擇優(yōu)劣：
（1）為什么阿里是互聯(lián)網(wǎng)+
（2）為什么京東是+互聯(lián)網(wǎng)
（3）小米和360最終的平臺(tái)
【案例】：小小包麻麻如何在貝貝網(wǎng)、蜜芽網(wǎng)和寶寶樹(shù)融資后依然活得很好
【案例】：王老吉是下一個(gè)最大的流量入口
二、線上零售和線下零售的異同
1、線下零售：品牌先行 客戶管理 產(chǎn)品管理
2、線上零售：產(chǎn)品先行 客戶管理 品牌管理
3、線上零售是視覺(jué)零售：如何匹配消費(fèi)者的心路歷程
4、視覺(jué)密碼：觀察 判斷 選擇 體驗(yàn) 回頭
【案例】：MFHK如何做到客單是別人的5倍，復(fù)購(gòu)還高達(dá)60%
三、互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)品就是戰(zhàn)略
1、如何開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的新奇特
（1）案例：云馬電動(dòng)車
（2）案例：堅(jiān)果投影儀
（1）案例：CUTE充電寶
2、產(chǎn)品和時(shí)間節(jié)點(diǎn)：為何在成長(zhǎng)高峰期卡位
四、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的匹配
1、產(chǎn)品是根據(jù)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)能力來(lái)運(yùn)作
（1）機(jī)會(huì)型產(chǎn)品
（2）開(kāi)拓性產(chǎn)品
（3）大市場(chǎng)產(chǎn)品
【案例】：艾櫻如何從一年40萬(wàn)做到5000萬(wàn)
2、產(chǎn)品如何匹配正確的流量入口
【案例】：BA'CHERI如何從爛貨市場(chǎng)殺出來(lái)一年做到3000萬(wàn)
3、如果通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)市場(chǎng)需求