中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上海 2017年6月8–9日 | 北京 2017年4月27–28日 |
| 長沙 2016年12月7–8日 |
課程費(fèi)用：4980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
用系統(tǒng)化的方法規(guī)劃您的大客戶藍(lán)圖
了解服務(wù)式營銷的優(yōu)點
學(xué)習(xí)五星級客服的奧秘
課程詳情
本課程將理論與實踐相結(jié)合，了解客戶決策邏輯，，學(xué)習(xí)攻克客戶的策略，將“閱人術(shù)”“引導(dǎo)術(shù)”“銷售魔法”運(yùn)用在大客戶管理中
課程大綱：
第一模塊：創(chuàng)造大客戶藍(lán)圖
√ 大客戶關(guān)系管理的重要性
√ 明白如何提高你在客戶面前的可信度：信任度的方程式
√ 客戶關(guān)系的進(jìn)程管理法則
√ 神經(jīng)科學(xué)與大客戶管理的關(guān)聯(lián)性：我們是如何做決策的
第二模塊：大客戶的攻克策略
√ 了解客戶的決策金字塔
√ 決策金字塔的關(guān)鍵角色
√ 關(guān)鍵角色的攻克策略
√ 攻克策略路線圖的制定
√ 化解路線圖上障礙的方法
第三模塊：閱人術(shù)
√ 知己知彼的重要性：認(rèn)識自己的盲點
√ 學(xué)會目視閱人法-如何創(chuàng)造有共鳴點的話術(shù)
√ 理解客戶思考的四大維度：霸，魅，穩(wěn)，細(xì)
√ 霸，魅，穩(wěn)，細(xì)在客戶關(guān)系維護(hù)時的運(yùn)用
√ 學(xué)會直指人心的溝通方法
第四模塊：引導(dǎo)術(shù)
√ 如何通過三分鐘讓客戶對你將要分享的概念產(chǎn)生興趣
√ 環(huán)境對銷售環(huán)節(jié)的重要性：如何把銷售環(huán)境變成您的銷售工具
√ 銷售在客戶心里應(yīng)該如何種種子：神經(jīng)語言學(xué)和微信
第五模塊：銷售魔法
√ 銷售魔方的四大維度：尋找需求，建模，概念設(shè)計，銷售方案
√ 尋找需求 – 通過閱人來讀取客戶的潛在需求
√ 建模 – 創(chuàng)造一個從價格到價值的轉(zhuǎn)換
√ 概念設(shè)計 – 設(shè)計一個理想化的銷售效果
√ 銷售方案 – 提供客戶一個他/她心中最適合的銷售方案
講師簡介
俞知明 老師
上海復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司銷售總經(jīng)理
上海大學(xué)碩士生實踐導(dǎo)師
無錫江南大學(xué)碩士生考核導(dǎo)師
國際IPMA認(rèn)證培訓(xùn)師
曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊，銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現(xiàn)在的5000萬歐元
課程對象
資深銷售人員、承擔(dān)業(yè)務(wù)的資深銷售管理
備 注
課程名稱：大客戶關(guān)系管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：大客戶關(guān)系管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||