第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)
1. 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題
2. 成功的采購談判對降低成本的重要作用
3. 采購人員在談判為何處于被動地位
4. 如何提升采購人員的談判能力


第二部分 供應商成本構成分析與比價——談判中的有力工具
1. 供應商供貨成本構成推算的方法
2. 如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析
3. 如何根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調整（案例操作訓練）
4. 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）
5. 年度外協(xié)訂貨價格確定方法
6. 供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練）


第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
1. 如何降低供應鏈中的成本
2. 如何通過供應商整合，降低物流成本
3. 整合供應商的具體措施與案例分析


第四部分 什么是成功的采購談判
1. 采購談判的困惑
2. 成功談判對采購談判人員的要求
3. 如何建立信任與規(guī)避風險——“雙贏的游戲——紅與藍”的博弈”
4. 成功談判者的五大衡量標準（案例分析）


第五部分 談判策略的謀劃
1. 角色策略
2. 時間策略
3. 地點策略
4. 議題與目標策略
5. 權力策略
6. 主動地位的談判策略
7. 平等地位的談判策略
8. 被動地位的談判策略
9. 模擬談判——如何同壟斷供應商談判


第六部分 談判技巧
1. 技巧一：會說不如會聽
2. 技巧二：蘇聯(lián)式
3. 技巧三：以退為進
4. 技巧四：“托兒”
5. 技巧五：讓步的原則和技巧
6. 技巧六：出其不意
7. 技巧七：價格談判技巧


第七部分 談判技巧綜合應用（模擬談判——如何使談判達到雙贏）
1. 談判準備
2. 現(xiàn)場談判
3. 簽約
4. 各談判小組的談判結果評估
5. 采購簽約


第八部分 采購合同管理與風險控制
1. 加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性
2. 合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
3. 合同管理規(guī)范程序