[課程特色] KBC獨(dú)家買斷了兩大世界性的品牌銷售管理課程，即《成功銷售管理的七大秘訣》與《銷售管理--核心》.這兩大課程的特色與成就分別是:

[關(guān)于“成功銷售管理的七大秘訣] ·
KBC簽約顧問，世界銷售管理之父Jack Wilner集30年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之大成，深刻揭示成功銷售管理的奧秘，堪稱迄今為止在銷售管理領(lǐng)域最優(yōu)秀的經(jīng)典課程；連續(xù)兩年在美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD）排行榜中高居榜首； 成功訓(xùn)練財富1000強(qiáng)的100000銷售經(jīng)理，眾多著名企業(yè)的銷售經(jīng)理奉之為圭臬，同名書籍發(fā)行熱浪席卷全球，幾乎人手一冊，并為哈佛等著名商學(xué)院典藏�！冻晒︿N售管理的七大秘訣》中文版現(xiàn)即將市。

[關(guān)于“銷售管理-核心”] ·
世界銷售管理的奠基人, 芝加哥商學(xué)院EMBA特聘教授，國際知名管理咨詢公司Management Dimensions主席，《高回報的銷售管理》《成長企業(yè)的銷售管理》《業(yè)務(wù)成長的銷售管理》等暢銷書的作者Robert Calvin成名之作。

·本課程首次將銷售管理定義成各個關(guān)鍵控制點(diǎn)，極易學(xué)員把握。 ·本課程成功地為銷售管理各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立了有效的模型。
·同名著作《銷售管理-打造卓越團(tuán)隊》是中國EMBA指定教科書，是 美國2001年3本最佳暢銷書之一
·該書同名課程獲得了包括Soundview獎在內(nèi)的多個國際性商業(yè)獎項(xiàng)……

兩位課程創(chuàng)始人均不約而同選擇David Shen為課程之指定中文講師.David Shen作為一位出色的職業(yè)銷售管理人員及經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售顧問,在銷售管理培訓(xùn)與銷售管理咨詢的過程中,有效地把兩個品牌課程揚(yáng)長避短,整合為一,使課程內(nèi)容更豐富,操作性更強(qiáng),更具完整性.我們可以可負(fù)責(zé)地認(rèn)為:《銷售管理的核心與秘訣》這一課程，在中國的銷售管理培訓(xùn)領(lǐng)域，是最完善，最領(lǐng)先的課程。

[課程結(jié)構(gòu)]
第一部分：成功銷售管理七大秘訣
·第一大秘訣―遠(yuǎn)見
·第二大秘訣―領(lǐng)導(dǎo)能力
·第三大秘訣―您必須擁有的：目標(biāo)
·第四大秘訣―招募、甄選和聘用優(yōu)勝者
·第五大秘訣―培訓(xùn)優(yōu)勝者
·第六大秘訣―指導(dǎo)
·第七大秘訣―激勵：達(dá)到完美的關(guān)鍵

第二部分：銷售管理六大實(shí)戰(zhàn)模式
·模式一：區(qū)域管理
·模式二：時間管理
·模式三：銷售規(guī)劃與預(yù)測
·模式四：定期銷售業(yè)績評估
·模式五：銷售會議
·模式六：銷售人員報酬

[參課得益]
·了解獲得銷售管理成功的重要準(zhǔn)則
·明了銷售管理的適當(dāng)組織架構(gòu)
·有利于建立高業(yè)績的銷售團(tuán)隊
·采用現(xiàn)代化的方法進(jìn)行計劃、控制和風(fēng)險管理
·向世界級大師學(xué)習(xí)世界一流的銷售技能并且能夠熟練應(yīng)用
·掌握一名世界級銷售經(jīng)理必須要掌握的現(xiàn)代銷售管理方法
·建立完整的銷售系統(tǒng)與流程，從而為您的銷售團(tuán)隊建立高效的系統(tǒng)架構(gòu)
·掌握基本的培訓(xùn)技能，可以將自己的銷售技能傳授給后繼者