課程背景：
目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高：多品種小批量，交貨周期越來(lái)越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來(lái)越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開(kāi)一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購(gòu)是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過(guò)程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購(gòu)的綜合能力息息相關(guān)，提高采購(gòu)的綜合能力勢(shì)在必行。
作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購(gòu)的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購(gòu)合同管理，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的綜合技能是有效性操作的前提，本課程通過(guò)系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)戰(zhàn)中提升綜合能力。


課程大綱：
一、采購(gòu)定位與采購(gòu)計(jì)劃
（一）先進(jìn)采購(gòu)理念和技能
 什么是真正的采購(gòu)
 采購(gòu)的職能與正確的采購(gòu)理念
 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式
 大數(shù)據(jù)如何為我所用？
 采購(gòu)人員的能力發(fā)展
（二）采購(gòu)計(jì)劃管理
 年度采購(gòu)計(jì)劃
 計(jì)劃與采購(gòu)的互動(dòng)
 購(gòu)買“對(duì)的”產(chǎn)品和服務(wù)
 案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助
（三）采購(gòu)環(huán)境分析技能
 討論：買方與賣方市場(chǎng)特點(diǎn)
 五分分析、PEST分析……….
二、彈性采購(gòu)與采購(gòu)成本控制
（一）采購(gòu)成本構(gòu)成
 影響供應(yīng)價(jià)格的因素
 供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的方法
 采購(gòu)成本的構(gòu)成
 主要的成本控制技術(shù)
（二）采購(gòu)成本管理策略
 建立、完善采購(gòu)制度
 加強(qiáng)成本戰(zhàn)略管理
 不同產(chǎn)品的采購(gòu)方法與問(wèn)題解決
（三）采購(gòu)總成本
 供應(yīng)商早期參與
 VAVE分析
 案例：M公司的采購(gòu)成本分析解析
 降低成本的策略
三、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理
（一）新供應(yīng)商的選擇
 選擇新的供應(yīng)商需要考慮的因素
 采購(gòu)目標(biāo)如何與公司業(yè)務(wù)需要匹配
 分析采購(gòu)的產(chǎn)品特性
 供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
 供應(yīng)商選擇基本信息調(diào)查
 供應(yīng)商選擇必須關(guān)注的問(wèn)題
 新供應(yīng)商培訓(xùn)及見(jiàn)面會(huì)的核心要點(diǎn)
 案例：C供應(yīng)商評(píng)審的流程
 案例：K公司的審核是如何做的
（二）供應(yīng)商的評(píng)審
 現(xiàn)有供應(yīng)商的評(píng)估要考慮的因素
 確定評(píng)估時(shí)間、評(píng)估表、現(xiàn)場(chǎng)文件審核
 審核對(duì)策面面觀
 供應(yīng)商生產(chǎn)策略及管理要點(diǎn)
 供應(yīng)商評(píng)估內(nèi)容
 分析供應(yīng)商
 案例：De公司的供應(yīng)商評(píng)審
 案：供應(yīng)商評(píng)審分類案例1
 案：供應(yīng)商評(píng)審分類案例2
（三）供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
 供應(yīng)商檔案管理
 采購(gòu)眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購(gòu)
 一家供貨與多家供貨分析：
 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略
 項(xiàng)目結(jié)束備品備件的供應(yīng)策略
 老供應(yīng)商會(huì)見(jiàn)制度建立
 供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)
 SQE對(duì)供應(yīng)商的管理，為什么總是失��？
 從供應(yīng)商的績(jī)效看，我們?nèi)绾螒?yīng)用
 部門聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
 案例：供應(yīng)商年度大會(huì)，營(yíng)造供應(yīng)商合作關(guān)系
四、采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)防范
（一）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系
 產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則
 產(chǎn)品質(zhì)量保證的3“不”原則
 質(zhì)量方法的三步曲
 案例：A-供應(yīng)商質(zhì)量體系審核表(中英文)
 案例：日本企業(yè)的質(zhì)量體系審核表
（二）質(zhì)量成本及控制方法
 質(zhì)量成本的內(nèi)涵
 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制的七種統(tǒng)計(jì)工具
 進(jìn)料驗(yàn)收控制
 實(shí)施免檢的注意事項(xiàng)
 全數(shù)檢驗(yàn)和抽樣檢驗(yàn)：
 PPAP
 控制計(jì)劃
 提升供應(yīng)商的質(zhì)量
 案例：供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)程序
（三）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理
 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策
 采購(gòu)工作過(guò)程有哪風(fēng)險(xiǎn)
 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么？
 風(fēng)險(xiǎn)管理策略
（四）采購(gòu)合同
 采購(gòu)合同及效用
 合同構(gòu)成要素
 常見(jiàn)采購(gòu)合同條款
 合同定價(jià)
 采購(gòu)合同簽訂原則及注意事項(xiàng)
 采購(gòu)合同管理
五、采購(gòu)談判技巧提升
（一）成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
 什么是真正的談判
 采購(gòu)談判的變量運(yùn)用
 不同的談判風(fēng)格
（二）駕馭采購(gòu)談判
 正確認(rèn)識(shí)談判過(guò)程的五個(gè)步驟
 談判的籌碼在哪里
 分組演練：采購(gòu)談判
 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備：
 成功談判的主要策略
 討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好？
 談判讓步技巧
六、減少物料占用現(xiàn)金流
 庫(kù)存管理與控制
 庫(kù)存利與弊
 如何制定物料需求計(jì)劃
 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
 有效減少庫(kù)存的方法
 庫(kù)存管理策略——JIT庫(kù)存
 供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
 Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
 為每個(gè)特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動(dòng)方案