【課程背景】：
不想當(dāng)將軍的士兵不會(huì)是好士兵。不想自主創(chuàng)業(yè)的Leader不會(huì)是好領(lǐng)導(dǎo)�！钢鞴堋�，是否想過經(jīng)營好自己的團(tuán)隊(duì)，就是一種職業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，自己的團(tuán)隊(duì)、自己團(tuán)隊(duì)總體業(yè)績表現(xiàn)、自己團(tuán)隊(duì)的光榮事跡等等，都是自己的，因?yàn)椋�這是你付出心力帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)！如果，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一艘船，主管就是船長，船員們，這是我的船，還是我們的船？因?yàn)椤拔覀儭贝�表這艘船與每個(gè)人都息息相關(guān)。船長「主管」，你將引領(lǐng)這艘船駛向何方？

好船長必須一人分飾多角。規(guī)劃、策略、分析、經(jīng)營，凡是能想到的、暫且沒想到的，統(tǒng)統(tǒng)都要學(xué)，統(tǒng)統(tǒng)都要會(huì)。你想不到的，我們帶領(lǐng)你一起想！你不懂的，我們帶領(lǐng)你一起學(xué)！主管，你的創(chuàng)業(yè)路上還有我！

【課程大綱】

學(xué)員課前秀 (計(jì)30分鐘)
ü 給我一分鐘（一分鐘自我介紹）
ü 2016熱點(diǎn)討論-職業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)
Ø 從影片的自我介紹看到了什么？需求？愿景？
Ø 比你厲害比你有錢比你美的人都在努力，你憑什么不奮斗？
Ø 主管+團(tuán)隊(duì)=職業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)？你為自己的團(tuán)隊(duì)買單了還是埋彈了？

積極正面的心態(tài)如何養(yǎng)成？ (40分鐘)
ü 心態(tài)問題的常見表象
ü 處理心態(tài)問題的三個(gè)階段
ü 關(guān)于心態(tài)不能不知道的事情
Ø 深度剖析電銷職場的“心態(tài)論”讓管理職自身可以清楚的了解“心態(tài)”究竟是什么，從而不是被坐席的“心態(tài)”帶著跑。
Ø 不要把所有問題都?xì)w結(jié)于心態(tài)，或是把心態(tài)二字作為找不出原因的理由，是一個(gè)經(jīng)理對(duì)于心態(tài)應(yīng)有的認(rèn)知。
Ø 當(dāng)出現(xiàn)所謂的心態(tài)問題時(shí)，主管能夠一眼看清楚問題的關(guān)鍵，從而引導(dǎo)下屬將注意力聚焦在問題的核心關(guān)鍵是非常重要的能力。

創(chuàng)業(yè)思考題 (50分鐘)
ü 如何走出混沌，把握電銷契機(jī)(主管職責(zé))
ü 改善行為模式(管理者關(guān)鍵認(rèn)知)
ü 自我超越(不知道這件事，創(chuàng)業(yè)一定不會(huì)成功)
Ø 電銷管理就是管理”細(xì)節(jié)”，主管的職責(zé)、角色與必備能力將有助于建立高效團(tuán)隊(duì)。
Ø 當(dāng)今當(dāng)大伙都在談?wù)摗盎ヂ?lián)網(wǎng)+”這個(gè)議題時(shí)，電話營銷這條通路的昨日、今日與明日，數(shù)大就是美、量大速度快已不再是這個(gè)行業(yè)唯一奉行不諱的箴言。
Ø 簡單、聽話、照做訓(xùn)練下的員工已難以滿足多變且競爭的消費(fèi)市場，專業(yè)、人性、互動(dòng)已將客戶的消費(fèi)喜好從對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同導(dǎo)向?qū)θ说恼J(rèn)可，本次學(xué)習(xí)將更深入研討現(xiàn)今主管的管理模式、方法和思路，未來如何因應(yīng)團(tuán)隊(duì)與客戶(TL與TSR)的需求。

策略面(關(guān)于數(shù)據(jù)與人力) (3.5小時(shí))
ü 團(tuán)隊(duì)新人需要什么?又缺什么?(你的生力軍是需要保存的)
ü 你的主管看到了嗎?主管都做好輔導(dǎo)嗎?
ü 主管的A級(jí)策略(關(guān)鍵、法則、原則)
ü 盤活數(shù)據(jù)的策略(名單、數(shù)據(jù)、經(jīng)營、技術(shù))
這是一個(gè)體現(xiàn)”人味”和”參與”的舞臺(tái)
Ø 市場在變、客戶思路在變、國家政策在變、銷售行為和購買習(xí)慣也在改變，此時(shí)唯一能變的是思維與技術(shù)，不能變的是功能與價(jià)值，做為一位銷售主管，以不變應(yīng)萬變的結(jié)果，將帶給公司與自身的影響是關(guān)鍵！
Ø 我們要比坐席更認(rèn)可自家產(chǎn)品的功能與價(jià)值，我們要比客戶更清楚在什么時(shí)間，我們的產(chǎn)品對(duì)他能提供哪些幫助。
Ø 主管將時(shí)時(shí)思考，如何讓新人有能力，讓坐席賣出產(chǎn)品、產(chǎn)生價(jià)值，新人才能留下來，這是銷售團(tuán)隊(duì)最需要研討與關(guān)注的課題。

規(guī)劃面(關(guān)于激勵(lì)與目標(biāo)管理) (3.5小時(shí))
ü 一個(gè)寓言故事的啟示(心態(tài)就是轉(zhuǎn)念)
ü 一項(xiàng)最重要卻始終被忽略的事
ü 認(rèn)知目標(biāo)管理的規(guī)劃與矛盾
ü 高效目標(biāo)管理的步驟與效能
這是一個(gè)真正能認(rèn)知強(qiáng)項(xiàng)與缺失的檢視過程
Ø 業(yè)績是團(tuán)隊(duì)和人生產(chǎn)出來的，不是光靠”喊”出來的。
Ø 實(shí)現(xiàn)銷售精細(xì)化與專業(yè)化，重在思想與觀念的正確與否，對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展來說，就是0到100的過程，取決你做了什么？和沒做什么。
Ø 以提高員工素質(zhì)和能力為己任，隨時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)和人員停滯在什么階段，訓(xùn)練主管具備帶教與跟進(jìn)的能力，才能讓資質(zhì)高低不一的人員獲得針對(duì)性教導(dǎo)與學(xué)習(xí)。
Ø 電話銷售主管最重要的一項(xiàng)能力

分析面(KPI與SWOT分析) (3.5小時(shí))
ü 分析力與團(tuán)隊(duì)發(fā)展的正向關(guān)系
ü 團(tuán)隊(duì)KPI分析的三種思路與方法
ü KPI分析的雙核心
ü 銷售團(tuán)隊(duì)美圖秀秀(SWOT分析、研討與總結(jié))
這是一個(gè)考驗(yàn)用心管理和說的一口管理的專業(yè)主題
Ø 分解目標(biāo)和任務(wù)，放手讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)。本單元將在現(xiàn)場管理角色之外，教導(dǎo)該如何執(zhí)行“分析管理”的職能。
Ø 主管必需對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營在年度、半年度、季度、月、周、日的經(jīng)營重點(diǎn)有明確的概念，深刻了解各項(xiàng)KPI數(shù)字背后釋放的信息，認(rèn)真檢視團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存問題加以修正，將降低團(tuán)隊(duì)少走許多彎路。
Ø 員工永遠(yuǎn)不會(huì)做你希望的事，只會(huì)做你要求的事，要求必需有憑有據(jù)，善用數(shù)字讓你的要求更有憑據(jù)。

學(xué)習(xí)總結(jié)-”這是你的船” (1.5小時(shí))
ü 責(zé)任意識(shí)是一種精神
ü 想要團(tuán)隊(duì)更好是一種榮譽(yù)
ü 用心做事，把不可能變成可能
這是一種真正能使人進(jìn)步的管理認(rèn)知
Ø 行業(yè)一方面飛速發(fā)展追求進(jìn)步，一方面盤整現(xiàn)況調(diào)整策略，競爭與壓力強(qiáng)度只會(huì)越來越大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)需要工作的人遠(yuǎn)比招聘人員的要多得多，創(chuàng)業(yè)就是要”贏”！
Ø 不曾忘記，企業(yè)提供我們創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，在平臺(tái)上，我們不斷增長著閱歷，提升著能力，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值；在這個(gè)平臺(tái)上，請(qǐng)用激情點(diǎn)燃理想，用薪酬提升生活。